产品说明会

直销的产品说明会是直销的主要组织活动之一，产品说明会与家庭聚会有所不同。

⑴  产品说明会以产品的讲解为主，以产品的试用为辅助。

⑵  产品说明会的讲解比较专业，有很多与产品相关的科学知识。

⑶  产品说明会一般都有专业的主讲者。现在直销商队伍中有各方面的专业人士，如医生、护士、营养师、美容师等，这些人的专业特长可以在直销中发挥作用。

⑷  产品说明会讲解的产品在种类数量上都比较全面。

产品说明会的专业化内容及形象塑造，可以增强听者对产品的信心。直销商如果懂得充分利用产品说明会的功能，并懂得家庭聚会与产品说明会互相衔接，就会使产品的分享既生活化又专业化。

做好直销网络的建立是从保荐开始的，所以，保荐是直销商的另一项重要基本功，也是日常工作之一。

1、潜在对象统计

在召开保荐之前，直销商通常都会将自己的人际关系作一个统计，然后列出一份统计表。在统计表中，要对潜在对象的基本状况作比较详细的描述及评估，如家庭经济状况、人际关系指数、个人性格形态等等，这样有利于有效沟通。

2、保荐对象的类型

直销商所保荐的对象主要有两类人：一类是可能需要使用产品的人；一类是可能从事直销生意的人。要学会判定这两类不同的保荐对象，根据不同的保荐对象采取不同的保荐方法。