直销在中国已经发展了20年，随着时代的发展，科技的进步，产品不断更新换代，营销模式也不断创新。

　　90年代直销在当初进入中国的时候，是一个非常新鲜的东西。国家对这种新事物也比较陌生，缺乏有效监管，只知道别的国家发展的好的东西拿来用。百姓因为听说这一个新鲜的行业能赚钱，于是很多人被直销老师的讲课被深深吸引，纷纷投入这一行业。所以在很多传统老直销公司里赚了大钱的都是在90年代进入的，他们选择了一个好的平台，努力坚持下去，跟随公司成长，系统的成长，自己也获得了应有的财富，也实现了自己的人生价值。而我们很多直销人都不可能回到十几年前了。换句话说，行业的先机我们错过了不可能抓住它了。

　　由于98年前，国家缺乏有效监管，加上黑社会的介入，直销混乱到了国家都无法掌控的时候，于是98年对所有传销公司进行整顿，采用一刀切后，两个月后又首先批准了十家外资企业转型，转型不转理念，采用店铺+直销员的形式进行运作。直销经历了98年这一场变故之后，国人谈销色变，再加上传统直销公司都是采用太阳级归零制度和级差制奖金分配，业绩倍增很慢，不是业绩归零就是级别归零，很多直销人都没赚到钱。于是2003年以优莎娜为代表的双轨制度应运而生，与太阳线制度相比，双轨发展很快：互助性较强，业绩共享，实现人帮人，业绩也倍增快，直销人赚钱速度也超过了传统直销公司。很多传统直销公司里的老师抓住了这一优势，有效地整合了很大一部分太阳线级差公司的直销员，公司得到快速发展，观念转变快，敢为人先的直销精英在这双轨异常火爆的时期取得了较大的成就。很多拿牌新公司由此应用了双规制，由于双轨公司奖金拔付比较高，产品价格虚高，加入门槛也高，很多直销人把整个家底都投进去了，却发现找人难，产品销售难，还要强制消费，很多人栽了不少跟头。然而直销员在从事当中出现了急功近利、促大单囤货，导致产品销售不出去，多个公司跨区违规经营等出现一系列问题，部分被列入传销行列。

　　直销经历20年的发展，制度经过不断的演变，不断创新，弥补了太阳线与传统双轨的缺点，从而成了现在的太阳及双轨复合制度，上到一定级别只考核两个部门的业绩，而且产品价格合理，重复消费产品的人不断增多。随着进一步的发展，逐步打破了产品高价格瓶颈，直销由传统的销售为主转为以消费致富为主的创业理念；由拉人为主的模式回归到以产品为中心引起主动消费；由传统的老三产品逐步发展到众多领域的快消产品，产品多元化发展；直销产品价在以经销商利益为主转为让利消费都为主，以高品质产品吸引大众消费，真正锁定终端消费群体，以此企业会走得更长远，直销人员便会获得倍增收入和继承下一代。

　　以涵盖老百姓健康产业及多元化产品，回归直销本质，挽救直销难民，振兴直销企业，打造受尊敬的直销行业，实现中国经济的高速发展。让志愿者成为行业的领军人物指日可待。

　　这也是直销发展的第三个时机，也是未来直销公司发展的趋势。迎来换一个地方消费，省钱又赚钱的消费致富模式将引领直销改革风暴。