安发国际：布道中国市场

目前中国的保健品市场可谓风云激荡，随着越来越多的国内外保健品进入市场，造成了产品与营销手段的同质化现象十分严重，同时也让很多保健品企业陷入了更为激烈的市场竞争中。如何能出其不意地切入市场，在高手如林的行业竞争中立于不败之地，成为企业急需思考的问题。

由于国外保健品进入中国市场后，可利用的资源有限，在中西方文化的冲突中更显被动，于是差异化便成为了他们参与竞争的法宝。这种差异化不仅仅表现在营销手段上，而且还在产品的功能、质量、服务等方面。某种意义上说，只有差异化才能有市场，才能在市场上独占鳌头。最近，新西兰安发国际集团一种名为甘诺宝力的天然药物健康产品，以非保健品的身份成功打开了中国市场，它的差异化营销可以给国外保健品带来更多的借鉴。

差异化定位

为了在竞争中突出自己的特点，甘诺宝力首先将自己的产品定位在天然药物健康产品市场。甘诺宝力虽然具有纯天然、无毒、无污染、无副作用等特征，但是仍然面临着巨大的市场压力。

众所周知，自上世纪九十年代仙妮蕾德、安利等国际品牌进入中国后，中国的保健品行业掀起了阵阵飓风，引发了国外保健品巨头的进入风潮，同时也让国内保健品如雨后春笋般地成长起来。作为一个后进入市场以天然药物健康为主的企业，甘诺宝力假如没有强大的经济实力和产品概念做后盾，再去趟这潭浑水，很难在激烈的市场竞争中取胜。

面对这样的市场环境，甘诺宝力从研发开始打出了差异化定位，在新西兰皇家科学院首席科学家、国际闻名的真菌学家和医学营养学家、新西兰天然药物研究所所长、安发国际董事局主席高益槐的不断研究下，将传统中医理论与现代生物技术嫁接，由此带来了一场天然药物的现代化革命。他对真菌复合活性多糖进行了深入研究，并在中药药代学方面提出了开创性的“三效关系”理论，大大提高了食用菌的药用价值和天然药物的治疗功效。这项革命性的成果加快了中药现代化和走向世界的步伐，推动了天然药物的现代化革命。

进入中国市场后，由于甘诺宝力系列定位为食、健、药三位一体的产品，并针对人体不同内脏器官及部位对细胞进行排毒、修复、再生，从根本上解决了亚健康及慢性疾病的问题，得到了众多消费者的青睐。

这种差异化的定位，让甘诺宝力从医药健康产品的大品类中占据了一个市场空间——“专而精”、针对性强的健康产品，避开了与“大而全”保健品的直接竞争，把握住了消费者对健康产品的追求趋势，赢得了消费者的肯定，与强大的竞争者形成隔离。

以品牌打市场

产品是市场竞争的基础，很多企业在创造新的概念的同时却无法让消费者感受到产品的价值。找准市场定位后，必须要让品牌去打市场，否则很轻易陷入“故意夸大其词”的陷阱。

于是，甘诺宝力便将“传承爱、传承健康”当作自己的品牌内涵和经营理念，利用本身产品的竞争优势和在市场营销上的竞争优势，在中国保健品市场上开始攻城略地。

作为天然药物健康产品，功效在产品价值的排序中永远排在第一位。没有好的功效，产品其他的价值点再优异也无法吸引消费者，而甘诺宝力的产品定位正好弥补了许多保健品所存在的这种缺陷。

由于甘诺宝力是外国进入中国的天然药物健康品，在国内的知名度并不很高，起初很多消费者对产品存在着较大的疑虑。为了解决这个问题，新西兰安发国际集团以纯天然的优势作为树立品牌的着眼点，重点推广三效合一（细胞的排毒、修复、再生）、三位一体（食品、保健品、药品一体化）的宣传亮点。同时，还通过非凡的高科技技术使加工出来的产品保持天然生物固有的营养成分，从而满足消费者对健康产品无毒、无污染、无副作用的渴望和对健康的追求。

种种优势，让甘诺宝力的系列产品获得了国际认可，分别在新西兰、澳大利亚、美国、加拿大、新加坡、韩国、中国大陆、香港、台湾等不同国家和地区得到政府的“食字号”、“健字号”或“药管字号”的批准，提取技术和产品分获美国爱因斯坦发明委员会金奖、国际科技贸易和发明产品博览会金奖。

这些殊荣都是保健品所不具备的，甘诺宝力的品牌逐渐在市场上打响。

市场链上的话语权

进入中国后，甘诺宝力熟悉到，一些保健品企业常用的大规模广告轰炸术需要投入很大的资金，时间一长让许多保健品企业无法承担高额的广告费用，而且在这个信息过剩的时代，消费者在广告信息轰炸的环境中已经变得麻木不堪，并且日趋理性，更重要的是大规模的广告轰炸无法让消费者获得体验。

于是，甘诺宝力便采用了“连锁加盟＋VIP消费会员制＋电子商务”的模式，进行更多消费层次的推广。由于甘诺宝力的出发点是真正让利给消费者，加上它本身的质量让消费者服用甘诺宝力系列产品之后会有一种全新的体验，产品的功效逐步被消费者认可，知名度得到大幅度提升。

更为可贵的是，甘诺宝力并没有在中国市场上表现出不适应症状，因为产品的研发人是海外华人，对中国的国情和消费者的消费习惯非常了解，在产品研发上都是按照中国的国情来定做，并在治理团队方面加强了对消费者的人性化服务，这样让甘诺宝力更受消费者的喜爱。

此外，为了让消费者对甘诺宝力产生忠诚度，实现产品本身的价值，新西兰安发国际集团熟悉到引导消费者消费不是目的，人性化的服务才是赢得顾客的根本，切实为顾客解决健康的困惑而非只注重销售，才能发挥产品的使用价值。消费者体验到了产品的使用价值，才会有更多的消费者产生，才会有更多的人获得健康，从而为社会创造更大的价值。

产品的独特功效、国际品牌的号召力加上终端人性化服务的推动，甘诺宝力很快在市场上火了起来。在终端上的成功，让甘诺宝力取得了市场链上的话语权，很快在市场上站稳了脚跟。