玫琳凯美容顾问起步(一)

各位朋友你们好!

欢迎你成为了“玫琳凯”美容顾问，成为了传播爱和美的使者。恭喜你!为了实现自己的梦想走进了玫琳凯公司。

亲爱的姐妹们!在你成为了美容顾问的那一刻，你可能已经迫不急待想去工作了吧？但我在此想告诉大家：不要着急!不要着急去做什么，现在静下心听我说吧？

每一位美容顾问在她加入后的第一个星期，都想立即看到成果，而匆匆行动起来，接下来却是痛苦的失望，这时你或许会怀疑起自己来，我是不是不行？我的回答是：否定的，你一定能做到!只是你现在还处在学习阶段，是一个刚入学的学生。好了说到此，开始进入主题吧。

当你成为美容顾问的第一年的时间内，你要做的是什么呢？简单的说就是：学习美容课，讲授美容课。

这是给你分享一个最有效的方法：

第一、打理好你的皮肤，让自己成为美丽、高雅的女人；

第二、练习美容课至少50遍以上，熟记活页夹中的每一句话，最好直到能够加进自己的语言，熟练讲解。

在你刚开始学习美容课的时候，你要熟读活页夹中的内容，练习的时候你可以自己对着镜子给自己讲，或者给家人讲，好了我要告诫大家的是在你学会美容课之前你什么也不要去做，从现在开始就立即学习讲美容课吧!

当你认为美容课练习的已经够熟练的时候!朋友们开始行动吧!首先把你所有认识的朋友的名字写在一张表格上，制成皮肤分析卡(列出她们的爱好、兴趣、家庭情况、联系电话、重要的纪念日等等尽量详细些)。

太棒了!表格做好了，继续吧!约一到六个朋友，开始讲你的美容课。在约朋友的时候，你可以先告诉朋友你现在是“玫琳凯”的专业美容顾问，正在练习美容课，想让她们帮助你练习一下美容课(让每人提出三个优点、一个缺点)。在你美容课后让你的朋友每人填一个皮肤分析卡。好了你真是棒极了!当你的第一堂美容课结束的后，你就向自己的梦想走近了一步。

有了成功的感受了吧？至少现在你可以在朋友面前讲美容课了，相信自己一定能做到，接下来就把你的美容课，讲给你列的表格中的每一个朋友(在这里要提醒大家，切忌功利心切，一定要让你的朋友感觉到，你是将善意的爱和更美丽的信息传递给她，而不是让她买你的产品，千万记着这一点!)。

好了，当你把表格中所有朋友都讲过一次的时候，太棒了!我相信你的美容课现在讲的一定很棒了，你自己的皮肤也打理好了，你成为了一个高雅、柔美、口味高贵的女人。

现在是不是有成就感了呢？就是样，一遍一遍的给朋友讲美容课，但要记住每一次的美容课一定要有所变化 (不是说要改变其中的内容，而是最好有自己的一些内容在里面，比如：你从《喝彩》上面看到成功的例子、你的督导成功的经验等等，尽量让内容更丰富，更贴近生活)，在你不经意的美容之后，你已经培养了你自己的美容顾问，你也成了一名资深的玫琳凯凯美容顾问，恭喜你!收获了美丽和品味!

好了，接下来就是复制以上的步骤和方法，继续重复给朋友讲解美容课和美容知识，等你的美容课能感动你自己的时候，你已经在自己的梦想当中了!

玫琳凯美容顾问起步(二)

很高兴大家能够走进了“玫琳凯”，成为了一名专业的美容顾问，通过你的努力，你的美容课一定讲的很棒了吧。可是会有朋友就要说：那为什么还没有人愿意购买产品和成为我的美容顾问呢？今天我们就来探讨一下这个问题。

可以说绝大多数的美容顾问在最起初的时候都会经历这一阶段，如果你正处在这个阶段的话，你一定要记住“玫琳凯”的黄金法则：你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人。

保持一份无私的心态，继续和你的朋友分享你的美容课和美容知识，把你的朋友打扮的漂亮，让她们首先感受到你是在给予她的美丽和关爱。或许你已经参加过几次由你的督导举办的或者推荐给你的周未聚会(沙龙会、美容知识讲座、精英的分享、就职典礼)，现在就请你想一想你每次参加之后有什么收获和感想呢？如果说你无论参加了多少次都不会有什么感想，那我只好说你太可悲了，当你被逍包围而却感受不到，不过说过来我想这种事是绝对不会发生在优秀的你身上。

当你给朋友上完美容课，做完皮肤测试，试用产品之后，你有没有进行换位思考呢？如果你和朋友换个位置，你会怎么想？这时你可以从她的角度去思考一下，她是不是对产品有信心，是不是对“玫琳凯”已经有了初步的了解，是不是相信你的一面之词呢？等等的问号，那怎样才能解决朋友的这些疑问呢？

最好的办法就是带她去参加“周未聚会”，对于这一点请你相信以你一个人的魅力是不绝对无法和一个最“糟糕”日聚会想比的，因为人最相信群体的力量，你可以想一想“公理”的定义是什么呢？就是被大家认可的事物、道理、规律。如果你认识到了这一点就从今天开始吧!首先你要积极参加并参预到“聚会”，一定要带你的朋友去参加一起分享。

说到这里请你静静的想一下，你的督导在你成为美容顾问之前，她对你说了些什么、做了些什么呢？

有以下几种可能：

一、是你的督导的美容课和个人魅力感染了你；

二、是你事先已经对玫琳凯公司有了一些了解，对直销特别有信心；

三、是在听了你督导的美容课后有些心动了，然而真正让你做出加入到玫琳凯的决定却是在参加过“聚会”后；

四、是还有人会说根本不是那回事，我是被督导的督导说服的，其实这些在“聚会”上全都有，因为“聚会”上有一个最重要的节目就是个人成功的分享，在那里所有的人都有机会分享你的成功，当然也包括你的督导的督导了。

五、另外我要说的是，你想培养更多的美容顾问吗？那就请多带你的朋友参加“聚会”吧？但是如果你坐在家中抱怨这些 “聚会”是多么的土气、多么的没有水平，说些什么这些“聚会”只是某某人操控的，要是你一定比她们办的好的时候，你将一事无成。

有这种心态，我想对你说，你不会比别人成长的快，有可能你的销售业绩和培养美容顾问的能力只能停留在你过分自信和你以前的经历中。

在此我还想说一点，如果没有你个人的高品味的魅力、你周期不断的“美容课”；如果没有那些定期的、并非很专业的演讲、分享在“聚会”上与你和你的嘉宾分享她们成功的秘密，你能够实现自己的梦想吗？

好了，在些我要告诉大家“直销”绝对不能等同于“推销”，更不能和其它的销售相等，“推销”只要你能说服顾客卖你的产品，不管采用什么手段，只要达到目的就可以，但是“直销”的魅力在于安首先传播的是一种文化，而产品的质量已经不能做为第一（所有合法直销的产品绝对是同类产品中的精品），所以请你忘记以前你所从事的推销、销售的规则，我相信当你忘记以前的规则的时候，也就是你成功的开始，从现在开始去参加每一次 “聚会”，梦想已经不远了。

玫琳凯美容顾问起步(三)

相信大家在玫琳凯里的收获一定不小吧！但同时你也一定觉得生活过非常充实，时间总是不够用吧？这就对了，玫琳凯里是不养懒女人的，所以不管你的学历多高或者多低，你以前的资历有多丰富，只要你不去做就永远实现不了梦想。

“信念第一”所以请不卑微自己，相信自己可以做到，你的梦想就一定能实现。

“我们只有一次机会去创造第一色象，有时候这是很关键的”—格兰德里奥纳多。

当我们和一个不太熟悉的人接触的时候，如果你对她的印象只能在很短的时间内停留的话，你可能没有时间去证明你所从事事业的魅力，以及你个人在你所从事事业中的收获，当然也无法分享你的成功。所以我在此要说的是：为何美容顾问在首先把自己的皮肤打理好的原因，因此你需要多一点时间把自己打扮的漂亮、高雅，把自信和魅力呈现在朋友面前，将会为你的事业增添无穷的力量。

在你的皮肤打理好之后，要选择一套合适自己的衣服，不需要什么名牌和昂贵的衣服，只要能让自己看起来有魅力、自信就可以了（不是妖艳的那种而是干净、整洁就OK），最好选择去订做职业装（100元左右）。

还有就是克服你以前的那些不良习惯，变懒女人为勤快的人。说这些我要说说我自己的变化，在我做玫琳凯公司美容顾问的最初阶段，我除了去上美容课、参加各种聚会之外，就是每天两次打理自己的皮肤，当我的皮肤逐渐细白透亮起来的时候，我家的邻居，我的同学、同事，都用惊异的目光看着我，然后问一些现在用的什么化妆品和现在在做什么呢？怎么会有这么大的变化，更有趣的是有时走在大街上还会有人问我用的是什么化妆品。这接下来的事你可以向她们介绍你所从事的事业和讲解一些美容知识。也许就在这些不经意间你就有了订单或者是培养了新的美容顾问，是不是很传奇呢？这就是玫琳凯的传奇魅力。

另外的一件事也是发生在我身上的，有一天一个朋友在我家里整整等了二个多小时，而等我的目的就是为了看一下我的变化，因为我在这之前向她提到过玫琳凯，你知道她在等我回家的时候的表情吗？她两只眼睛一直盯着我看，然后就问了我一些问题，我顺便就给她上了一堂美容课，试用了产品，你知道接下来发了什么事情吗？在第二天她就拿着身份证办了加入成为了我的一名美容顾问。

另外，我的一个朋友曾经通过我的爱人对我说，她见过好多做直销的人，她说我的衣服看起来不太专业，不象是做玫琳凯的。你知道我听到这个消息后的感觉是什么吗？我真的好感动，能有这样关心我的朋友，感谢她对我的关心和爱护。当天就为自己订做一套职业装，当我穿上职业装之后，我周围的人都在说：你是怎么了，每天天都变化呀？

这正是：我们看自己的内在，别人看我们的外表。

总之，最后送给大家一句话：良好的个人形象绝对是你通往梦想事业的最好的广告和无形的资本。

玫琳凯美容顾问起步(四)

各位朋友你们好!

你在玫琳凯公司已经有了一段日子了吧，我想你的收获一定非常多，恭喜你梦想离你越来越近了。今天在些想说一下在直销中应该注意的一些问题。

赞美的力量

曾经在一个煤矿企业的礼堂的大厅的墙壁上有一排镶金的巨幅照片“全年度最优秀的矿工”，这些使我想起了一句名言：人不只会为金钱工作，也会为嘉许而工作。象这样的例子在所有成功的企业里都可以看到。

在玫琳凯的管理中最为突出的一点就是“三明治式”人的管理。我每个人都不能轻视赞美的力量。

在我们现实生活中，有谁会拒绝对她(他)的赞美呢？我们生活的现实告诉我们，你要时时处处发现别人的优点，对优点加以赞美，这样会使她们发挥出更大的才能去做好每一件事，当然赞美不是说让你去奉称，而一种由衷的赞美。

说到这时如果你在生活中只看到别人的不足，而拿自己的优点去和别人比较，我想你一直会生活在对别人的抱怨之中，你将一事无成，同样也得不到他人的认可。

朋友们，从现在开始去发现你身边的美好的东西，对其加以赞美，我想你会有意想不到的收获。

兼职是你通往成功的基础

如果你现在有一份工作，你一定不要想试图去辞职，只有当你的直销收入是你现在工作收入的两到五倍的时候你才能考虑是否去辞职，因为那时你已经没有太多的时间去照顾两份工作了。

如果你现在正想辞去现在的日常工作，而全部的时间去做你的直销(玫琳凯公司)，那我会告诉你在世界各大直销公司也是不提倡这样做的，所以你要立即打消这个念头，合理的分配你日常时间，并保持现在的工作，因为你现在的工作能够给予你一个纪律性和生活习惯，并把它应用于你所从事的直销中。假设你做了全职直销，你就没有了种种的规定，固定的作休时间，过不了多久你就会形成了一些坏的习惯。还有就是你会用的上你现在所从事一份日常工作中打交道的熟人和工作中形成的各种关系，当你离开了现在的工作，过不了多久你原来的生活圈将不再属于你了，而你如果在直销中的成功的话还可以说能过得去，但是你的辞职将会减少你现在工作的那一份收入，得失我想大家一定会明白的。

当然如果你有一天做到高层管理的时候继续保留现在的工作反而花费更大的时候，此时，也是你去向工作、学校、医院或者其他任何工作道别的时候。

复制的魅力

在直销系统中，重要的不是所教和所说，而是你所做的，聪明的人会复制固定模式，这是直销系统中的魅力所在，也是其它企业所不能理解的。

直销中的复制就是复制思维模式和行为模式，简单的说：就是复制你督导的思考问题和解决问题的方式、方法。

其实复制可以分为两种：

一种是机械的复制，在你刚刚加入的时候，就是要这样复制你的督导；

二是文化复制，当你做了一段时间后，你对公司有了进一步的了解，也从你督导老师那里学到了不少关于公司的文化，你也就学会了复制文化。

有的朋友会说：我以前也干过直销和推销并且我有自己的一套是不是可以拿过来做玫琳凯呢？回答是否定的，至少是现在阶段不行，除非你做到了首席。

在不同的公司有不同的一整套管理模式和系统，而是经过无数次成功验证的，有整个系统的一致性，解决共性问题，是经过提升和总结的原则，你原来的一切只能适合过去，所以请你忘记过去的成功和失败，从复制开始做起。

朋友相信自己是最棒的，成功永远属于那些永不言放弃的人，相信自己梦想一定能在你的努力后实现。