写在前面：由于长达16年做新闻记者，很早了解直销、保险、互联网电子商务，实践过，深入过，有教训，有经验。从新闻特有的视角分析康美药业直销的制度创新，由四部分组成。探讨研究可电话13971556459

   一、终生两个区，消灭难民的。

   从1990年美国雅芳直销公司进入中国，20多年来，成就过不少业界精英，但更多的是产生大量直销难民，有的还引发激烈社会不稳定矛盾。能不能避免产生直销难民？

   康美药业推出的市场培育奖金，就是见点有奖，可以真正消灭直销难民。康美制度规定，每个人都只能发展左右两个区的市场，先期按照钻卡定位购买产品13500元，相当于一次性投资，之后只要下面有人购买产品加入，都可以得到100元的市场培育奖金，到10层为止。

   理论上计算，左右两区二二运行，10层是2046个人，得到的见点奖金就是20.46万元。期望值不要太高，一般的人群只要先期进入康美公司，1年时间下面自动会有200人以上的小团队，那么收入为2万元，自己什么事情都没做，赚回6500元，还赚到一个钻卡，今后消费打7.5折的优惠。

   所以说，在康美药业，前期实现没有直销难民产生。

   二、双区看业绩，多劳多得的。

   康美直销制度不产生直销难民，也就是我们作为一个康美药业的产品使用者或者说在前期作为一个投资者，到一定的时间就会自然把本钱赚回来且有好的盈利，比如现在投资13500元，1年后下面自动有200个消费者时，见点得到奖金是2万元。

   康美药业制度中创新的第二项销售业绩奖励是专门为劳动付出者设立的，作为钻卡可拿到自己推荐两个市场中小区业绩总额15%的奖励，每周封顶7万元，余额数继续向下累计，不会归零，无限代收益，任何时候都不会损失掉自己的劳动付出。

   通过努力，团队越大，业绩越多，收益也越多。

   三、感恩互助奖，照顾新人的。

   康美药业创新制度的第三项奖励制度：感恩互助奖是进一步照顾直销新人的一种创新奖励。

   康美直销制度规定，作为任何一名新加入的康美业务直销员都可以享受上一代销售业绩奖金的5%，这叫上级帮下级，是互助；又可以享受下一代、二代销售业绩奖金的10%，这叫下级回馈上级，是感恩。如果没有我们的上级推荐人告诉康美药业直销这样一个信息，我们就永远不可能走进康美药业的直销员队伍，自己有收入的时候，回馈10%给自己的直接上级，感恩上级，是中华文化传统美德的一种体现，同时，作为有一定经验的上级，在初期把自己的奖金收入5%给直接的第一代下级享受，一种互相帮助，使下级成长更快，从而扩展团队，扩展市场，增加总体业绩，得到更多收益，是一种上下级人际关系的和谐，也是社会民主进步的必然。

   总结：上级帮下级的互助，是“扶上马，还送一程”；下级回馈上级的感恩，是“吃水不忘挖井人”。

   四、组织管理奖，退休保障的。

   康美药业奖金制度创新，通过第一项市场培育奖，达到消灭直销难民目的；第二项销售业绩奖，体现多劳多得的普遍分配方式；第三项感恩互助奖，体现中华传统文化的精华。那么，第四项组织管理奖又是起到什么重要作用呢？

   深入分析，康美药业第四项的组织管理奖是一切有能力的直销人的梦想，也是一切有幸在前期就进入到康美药业直销人的第一个要实现的目标，因为，在康美药业只要我们拿到了第四项的组织管理奖及全球分红，就给自己创造了一份退休的保障，到这个时候，无论我们选择继续做康美销售，还是选择离开不再做康美直销人，我们都达到了有收入的保障。

   在康美药业，只要我们可以培育两个市场，在两个市场里面各培育一名主任级别的直销商，自己就自然升级为高级主任，可以享受市场中6%的极差管理奖金，同时开始享受1.5%的全球分红利益。

   我们可以思考，达到高级主任级别后，假设自己建立起来的团队全部不做康美药业，市场是零业绩，也只是没有6%的极差管理奖金，而作为百年康美药业的其它市场，全球的销售业绩总是存在，1.5%的全球分红利益就总是存在，这就实现了一份不做康美后的退休保障。

   特别计算：根据理论化测算，达成康美药业的高级主任级别，市场团队下面左右只需要各80个13500元的钻卡会员，160人的团队，实现总体销售业绩216万元。

   总结：康美药业直销要做就做到高级主任级别，有能力管理200人团队的直销人在康美药业真正可以实现自己的愿望，退休有保障，时间能自由。