来自全国各地的朋友大家好，很高兴今天能与您在互联网上结缘！我叫圣凌，是东北地区润和实业的团队领导人，在这篇文章里，圣凌要分享的是做直销不成功的原因！

从1990年雅芳进入中国到现在，中国直销已经走过了20年的风雨历程，在这20年中，中国直销事业变化万千，直销人：公司换了一家又一家，家家栽树不开花！似乎直销并不像所说的，经过奋斗和坚持就可以走向成功！直销，这个来自海外的东西，留给了中国直销人太多的心结！

其实直销本身并没有错，直销的模式非常的好，它是一个需要不断矫正的行业！

 成功一定有方法，失败一定有原因！

在此，就把圣凌自己对直销的经验和反思，列举出做直销不成功的原因！仅供有志于直销创业的朋友们思考和借鉴：

第一，缺少一定要成功的精神。

简单来说：态度决定一切！

第二，没有认同直销精神，

直销，是一种新的商业模式，暂时不被大家了解也很正常！但正因为如此，直销才有更大更广阔的空间！要想做好直销，就必须热爱这个行业，热爱自己的公司，热爱自己的产品！直销是一个带动的事业，个人的言行和激情会感染到身边的人！

第三，只销不传或者只传不销

产品是直销的基石，没有好的产品，直销就成了无本之木，无鱼之水！但是要做好直销，并不仅仅是做产品的直接销售那么简单，直销的本质是建立消费管道，在这条管道中，需要更多的人才来进行产品的推广与服务，因此，直销需进行人才的开发与培养。然而，只是一味的宣讲事业机会，而忽略了产品的作用，这也是不明智的！一个优秀的直销人，一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解，才能更好的服务于消费者；只有懂得事业的优势，才能更多整合人才！

第四，没有融入会场

会议是直销的发动机，做直销就要去接受持续不断的教育！

首先，会场是学习与提升自我的地方！

其次，会场是大家彼此配合工作的地方！只有你学会配合别人，当你需要配合的时候，别人猜会愿意去配合你！

再次，会场是彼此真诚沟通的良好场所！一个团队的作战能力，来源于平时的默契和理解，经常进行轻松沟通，有利于消除误会，增加友谊和信任！

最后，会场是反思的地方！会议可以矫正自己的言行和修正自己的思想误差，从而更好的开展工作。

总之，会场所发挥的从众和感染作用，可以使团队感受到激励，并能够使大家步调整起，工作努力，带动团队，一个不参加会议的人，是不可能成功的！

第五，没有处理好领导与被领导的关系

一个好的领导者，首先是一个好的被领导者！直销是一个团队合作的事业，彼此尊重，彼此信任，彼此配合，才能做好做大做强！直销是一个复制的行业，任何好与不好的东西，都会不断的被复制下去。因此，一个优秀的直销人，一定要学会配合领导工作，一个领导者，是一个团队的榜样和标杆，榜样的作用是无穷的！

在直销团队中，做好自己该做的事，协助别人做好工作，这是良好人格和高贵品质的体现！

 善于做绿叶的人，一定也能做好红花！

 第六，不会处理阶段性的成功！

取得一点点成绩就沾沾自喜，目中无人，对别人或者是上级领导妄加评判，对团队伙伴不够尊重，天是王大，我是王二的思想对自己是百害而无一利的！

直销事业任重而道远，从无到有，从弱小到强大，从胜利走向更大的胜利，需要不断总结和完善，更需要戒骄戒躁，谦虚谨慎的作风！

 第七，没有持续的学习和成长

停止学习，就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人，一定是一个永远不断学习的人，尤其是作为一个领导人，不断超越自我，提升自我，才能使自己更加充实和完善，才能更好的强化自己的团队，提高团队的素质和作战能力！

坚持不断的学习和成长自己是直销事业成败的关键。

 第八，没有做良好的财务规划

很多直销人，为了冲业绩，为了上聘位，过多的使用财务支出，结果没有实现自己的财务目标，就变得捉襟见肘，囊空如洗。更有很多朋友，反过来抱怨责怪直销如何如何不好，让自己赔了夫人又折兵，这些都是没有规划好自己初期的财务计划造成的。

第九，过度地迷恋领导权和舞台

一个优秀的领导人，应该给别人更多机会去展示他们自己，而不是一味的想展现自身的能力与才华！

作为领导人，首先要从平凡走向优秀，只有自己足够优秀，才可以吸引更多优秀的人与你合作！但只是优秀还远远不够，必须让更多的人更加优秀，自己才能走向卓越！领导人真正价值就是把追随者培养成为领导人！

 第十，没有用心经营人际关系

 有句话说的很好：财富不是一生的朋友，但朋友是一生的财富！

真诚待人，用心经营自己的人脉资源，是现代社会成就事业的前提和条件，小成功靠个人，大成功靠众人！不善于经营人际关系的人，也是一个不善于经营事业的人!

 总之直销事业成功与否，有赖于每个直销人不断的思考和总结。业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随！