【行业分析】怎么看直销在中国的远景？ 我们都知道只有优质的产品和高品质的服务,才会赢得更大的经营群与消费群。通过销售产品可不断推荐新人从事直销业务,扩大销售队伍,使工厂更盈利,能为国家多缴税,直销员也因此改变了自己的生活。顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质服务。直销不仅搞活了企业,为国家创造了大量税收,为社会解决了大量的就业人员,从而改变了许许多多人的命运,并方便了消费者,大大促进了国家经济的发展与社会进步，真可谓利国利民，因此直销在中国的远景是指日可待的。 直销是一种正当的职业 直销作为一个先进的营销方式克服虽然好处多多，但很难马上被更多的人认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”浑水摸鱼，于是，许多人排斥直销，把直销当作“非法传销 ”的孪生兄弟。说什么直销就是亲属骗亲属，朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极为错误的看法。如果一个人没有完全了解事实的实质，就妄自诊断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区。人们只要稍微留心一下， 就会看到直销给社会带来了真正的利益，知道从事直销是国家认可的一种正当职业。 为什么这么说呢？ 因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的进步是非常重要的，是整个社会的原动力，经济活动是由买家与卖家组成的，如果世上没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生机，更无从谈繁荣与进步了，先进的产品和技术往往不会自行被社会所接受，直销员的工作就是充分利用自己宣传的专长，把现代文明推广到社会各个角落，从而提高人们的生活素质和生存质量，加快经济发展的步伐，因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。 当代世界最大的推销员乔，吉拉德说：“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲，推销就能推动整个世界，如果我们不把货物从货架上和仓库中运出去，美国整个体系就要停滞了”。如果企业没有推销员，就有可能造成产品销量不足甚至积压。那么再好的设备 再先进的技术 再完美的生产管理都毫无价值可言。企业的最终目的就是获取利润。而获取利润的最直接手段就是推销产品，没有推销就没有企业的生存与发展。所以直销员在企业的生命线中占有举足轻重的作用。别外，直销业还为社会公众提供了就业机会。美国最新的统计结果表示，一名直销人员系着19名其他人员（生产线 办公室等人员）的就业。通过推销，无论是繁华的都市还是偏僻的乡村，人们都可以买到自己需要的商品，从而推动了公众的生活水准。所以，直销对公众有益，是平凡而伟大的行业，既有利于国家 企业 社会，还能帮助别人，从而使自己获得命运的改变。 直销是人人可为的行业 我们知道做传统的生意面临许多困难，确切地说，不管是做大生意还是小买卖，首先要本钱。假设现在有一笔房地产生意，明明可以赚到50万，但投资200万，这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次，还要有经验。比如，我们有钱开一家星级酒楼，可没有经验，这就随时面临倒闭的危险。所以，在传统生意中，要想创造财富，必须有超人的技能与特长。 事实也是如此。 据有关社会经济专家预测，自中国加入WTO以后，未来的合资企业和外资企业要陆续来中国投资办厂，不断引进先进的技术设备 知识及管理办法，聘用高素质的人才， 那么未来的发展趋势则需要用英语是嘴，电脑是手，轿车代步。适者生存，如果你不具备超人的生存能力，必将瘦得皮包骨头。全球化的就业竞争必然有一大批人身处危机，最缺乏最需要的是管理人才，而重金能聘用的人才寥寥无几。传统行业人才多，高新技术领域人才少，多功能人才少，熟悉市场经济的人才少，有学历的人才多，在突飞猛进 一日千里的趋势下，已日益演化成就业争夺，将有大批的人进入直销业。 而直销和传统生意相比，它却是一个人人可为的生意。直销不是像上门推销一样挨家挨户的上门拜访，它只是靠口碑分享的方式来销售产品。打个比方，你看了一部十分不错的电影，于是告诉了好朋友，他又去看了，这样票房率在上升，电影公司赚了钱，而你呢？帮他们做了宣传却连一场免费的电影也没有看上。直销却改变了这种做法，不管谁都一样，只要把使用好产品的感觉介绍给亲朋好友，让大家一起来享受产品，你便多了一个赚钱的机会。 为什么说直销人人可为呢？因为它为人们提供了这样一个理想的发展空间。首先，你从事的既是直销公司的生意，同时也是你自己的生意。在此，和传统的生意不同的是，你无须投入过多的资金去用到你的生产之上，你也无须为工厂的生产担心。直销公司是你不用花本钱鴯 你生产产品的后勤基地，生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。 因此，你只要全心全意去销售产品，努力去开拓你的市场，组织和发展你的业务伙伴就可以了。而后你通过自己辛勤的运动获得你的收益。在这里，你投入的资金极少，至于你的收益多少也完全是由你自己去掌握。你的时间，你的精力都直接影响你的有形资产与无形资产的收益。 从事直销，它和一般的生意还是有截然不同的区别。直销是一种没有店铺的生意，随时随地可以开展工作，而且，没有经验有人教，也不受年龄 学历 形象的限制，只要以爱为出发点，讲自己，讲家人，谈好处，谈收益，然后再经过汗水加泪水的辛劳过程，一定得到在传统生意中得到不到的结果。 直销是未来就业的新趋势 中国在改革开放之前，正处于计划经济时期，那时，经济尚不繁荣，对于一个人中众多的农业大国来说，物质需求量很大。为了尽可能满足这些需求，每一家的国营企业或国营商店，都有一支生命力极强的采购始队伍。这些采购人中走南闯北，活跃着商品市场。 在改革开放以后，计划经济被市场经济所代替，私有企业合资企业外资企业在中国蓬勃发展，企业数量迅速增加，促使需求劳动力的数量也迅速增加。于是一些农民和待业青年开始走向工厂打工，一向冷清的都市开始热闹起来。之后不久几年，同类企业如雨后春笋般地增加，必然产生了竞争。昔日的采购员变成了推销员，让消费者真真切切体味出“上帝”的感觉，这个时期标志着中国的市场规则又有了新的内涵。 20世纪末，守门待客的经营理念已经明显满足不了消费者的购物需求，而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销不仅直接把商品交到消费者的手中，还要把一流的服务奉献给消费者。另外，随着科技的进步，企业生产环节采用机械化控制，这就使得一批工人分流下岗。这些下岗工人为了谋求生活，还要再就业。然而，由于产大于销，供大于求，每家企业或工厂需要的不是生产者，而是销售者，企业为了发展，也要顺应潮流，采用最先进的直销模式，工厂既降低了成本，直销商不需要本钱，也没有了风险。又不要特长，与传统的生意相比，人们会看到这一优点，所以选择了这一行业。 我们再进一步分析。 中国加入世贸要由发展中国家越上一个新的台阶与西方国家接轨，这会对国有的很多企业和行业带来很大冲击。下岗失业人员日趋严重。这是由于社会的发展使科技代替了人力，。1999年11月15日，中美签署了中国入世协议后，农业被舆论视了中国入世后利益牺牲最大，受冲击最严重的产业。就在中美签字的第二天，新华社就发了一组数据，对入世后各行各业的机会增减进行预测，排在第一位的是农业。预测说，入世生，农业的就业机会将减少966.2万个，这句话后来被一些媒体诠释为：近1000万农民将在入世后失业。 大批的银行业人员将丢失金饭碗，随着电子化步伐 的加快，今后传统的银行业务结构将会支离破碎。根本不需要那么多的人来点钞票了，据经济学家钟朋荣预见，大约200多万银行职工将在8年之内要下岗。美国一家网上银行99年的存款达到15亿，却只有10名员工。 中国四大国有银行人浮于事早已人所共知。如外资银行大量进入中国，现有四大银行机构将不得不被迫压缩，人员下岗现象不可避免。 随着中国入世，政府部门正地 进行各项改革，减少审批部门和手续，以适应市场经济的需要与国际惯例接轨。机关人员将不再捧着金饭碗。吃着皇粮无忧无虑的时代双骄子，随着政府职能的转变，机关人员的精简，将走进人才市场重新择业。我国号召尊师重教，对教师的待遇很高，然而由于计划生育的实施，我国的学子越来越少，而教育人才日趋拥挤，再加上中国的入世需要培育出适应世界的高素质的人才，这就需要更高素质的教育队伍。这样择优汰劣势在必行。会有大批的灵魂工程师因此下岗。再加上很多行业选择人才都要求很高，凭着你的一纸文凭已经不行了。而更看重你的实战经验，你的真正本领，而且还要加上身高 相貌 年龄等等条件，甚至你得具备一个能兼多职的能力。造成绝大多数人找个饭碗是个问题。加入世贸虽然会给中国社会经济繁荣带来广阔的空间，然而各行各业越来越多的下岗失业人员的问题也不容忽视。 还有，人们以往的就业观念就是为了生活而工作。而今天，随着人们物质生活和精神生活的不断提高，人们的观念也逐渐改变。许多人在择业时要选择一个最适合自己的工作。而在直销业里， 既能发挥人的潜能，又能培养积极的心态，实现完美人生。一位直销商在接受记者采访时兴奋地说，在直销业里能把人培养成四个家：一个是演讲家，因为直销业是不断地讲，时间越长，演讲能力越高。即便有一百个人一千个人，也会演讲自如，这就是演讲家。二是心理学家。从事直销是和人打交道。这就是要揣摸每个人的心理，寻找需求点，时间一长自然就成为了心理学家。三是企业家。从事直销实际上就是网络营销，随着人员的倍增，就必须管理自己的团队，这就要求直销商必须提高自己的能力，全面细致地安排工作。这就是企业家该为从事的事。四是活动家，因为直销是没有地域限制的，只要有人的地方就可以开展工作。所以直销商会在各地建立网络，走到哪里都是掌声，这就是社会活动家的写照。显然，直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。基于此，许多人在择业时也选择直销。 直销员越来越被人尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间，做为直销员首先要鼒哪些行业服务才适合自己的发展，从目前形势看，要选择经济收益好的，企业信誉高的，社会需求量大的，像房地产业随着住房商品化和购房业务的开展，房商之间的竞争越来越激烈，其有效的手段就是用大量的直销员去做推销，小轿车将进入三分之一以上的中国家庭也不是神话，需要大量化妆品，日用品、生活必须品，都要直销员上门服务。随着生活水平的提高，人们越来越重视自身的健康，保健用品也得靠直销员去推广。总之，绝大多的商品及产品都将以直销的形势走进千家万户，可以说中国的直销商场将有一个更加灿烂的前景，也就是说直销在中国的远景是辉煌的、光明的。