专访资深律师彻悟先生选择三生做事业的心路历程

　　【按】是什么力量让一个在律师行业呼风唤雨的学者型律师毅然放弃律师职业？是什么魔力让大律师重新选择做事业？彻悟先生告诉来访的记者：“律师只是一个职业，而选择直销才是我所追求的事业，为了事业我必须放弃职业，只有事业才是让我奋斗不息的动力”。五月中旬的南京，已经热浪袭人。在一个环境静谧的茶楼，慢慢品味着淡淡的茶香，彻悟先生开始向记者袒露了他放弃律师职业，选择三生做事业的心路历程。

　　记者：作为执业二十多年的学者型资深律师，您放弃令人羡慕的律师不做，而选择做三生，个中缘故一定会有您理性的前瞻性眼光，您能谈谈您的选择吗？

　　彻悟：首先感谢新闻媒体朋友的访问。

　　作为一名职业律师，我对事物的选择思维是理性大于感性。我一生追求的是做事业，而非职业。我深知，一亇总是秉持着职业良知和道德的律师，无力于很多无奈的社会现象。一路走来近半个世纪的人生经历，令我反省自己的人生定位，以至于让我“大彻大悟”。挥别错的，才能和对的相逢。人生没有盘点，就不能发现拐弯口！换个方向，或许是第一。选择做直销做三生，我出于理性考量自身的价值取向和经济自由的思考。对于人生价值而言，虽然律师职业曾是我一生的追求，但透过执业20多年律师的体悟，则很难实现自身价值的最大化；对于财务自由而言，尽管做律师能给我带来不菲的收入，但一旦停止执业，在现在的市场经济条件下，可能很快沦为平民生活。而向往实现“管道性继承”的经济自由，本质上是我们内心最大的向往。

　　记者：您提出了一个职业与事业关系的命题。那么，人的二方面追求的实现，您认为依赖于哪些条件？

　　彻悟：人的这二大追求的实现，如果没有一个综合各方面都相当优秀、可靠、稳健的趋势性平台可供依托并引领着，是很难实现追求的。事实上，直销在欧美十分成熟，实现了无数家庭、造富无数人的财富梦，于国家、社会和个人都是裨益。当代意义的直销得到国家许可并在中国越来越广受欢迎，在趋向小康社会的时代，在充分运用移动互联网的当下，这是一个前景无限的事业。我庆幸凭借多年的职业敏感和视角，经过对数十家获牌直销企业的理性比较，最后结论：唯三生最能保障我们人生二大追求的充分实现。

　　记者：直销被誉为21世纪最有发展前景、最有发展趋势的行业，目前在中国谈得沸沸扬扬的话题之一就是直销，但了解直销的人并不多。您对直销行业的研究很深，请谈谈您对直销的理解和展望？

　　彻悟：多年来，通过对数十家先后获牌的直销企业纵横比较，透过深入到三生及其体系、团队的零距离广泛接触与考察，特别在三生E商传奇系统里的点滴体会之中，获得与传统流通业态相当不同的感受。

　　直销并非只是一种商业活动或商业行为，它更是一种文化倡导与践行。当深入透视其系统团队时便会发现，它所创造的是一种和楷的人际关系，一种积极的人生观念，一种成功落地的希望。正如三生所大力秉持的理念：我们的社会需要和谐，更需要全新的健康生活力、事业生活力。这与国家所倡导的社会发展目标不谋而合。

　　直销能使人性得到升华。当你生活在直销团队体系中，面对坦诚的人际关系，即使你有丑恶的过去，狡诈的心机，也得翻过这历史的一页，拿出真诚，迎接未来。直销能净化人的心灵，消除人的苦闷，更重要的是从中寻找新的自我，在直销过程中享受到成功的喜悦。直销是人的能力发挥到最大化的舞台，更让人不断获得一种成功的感觉。

　　事实上成功是每亇人的欲望，尽管这个概念听起来有些空泛，但是每一个人对成功都有自己的理解。直销事业并没有给每一个人定下一个成功的目标，但那些从最基层做起的直销人，都会在每一次交流沟通中、从每一个自己推荐的人加盟其中体味到成功的喜悦！那种感觉就象在黑暗中看到光芒，在十字街头徘徊、彷徨时找到方向一样。特别值得注意的是，这种成功，并不像在工作单位里那样，由一种行政管理制度软性强制所取得的，也是上班族在按照指令完成一项工作时很少会有愉快和幸福的感觉，而直销人却是在自由的环境中，自己主观设计、努力争取得来的。这种成功给人的感觉是愉快和幸福的。

　　直销的发展之所以迅速，体现了一种人类对旧的、以竞争为中心的流通哲学甚至经济哲学的一种反思。在传统的流通领域，要想成功就必须打败对手，并往往处在残酷的斗争之中，而直销团队则与对手建立一种全新的关系，成为一个分享的事业。人们对于高节奏的繁重商业压力也许感觉厌倦，而自由的、以个体为中心的直销事业可能会更吸引人，更利于激发人的潜能！

　　由于历史原因，中国人长期以来对直销有理解误区，这是事实，为此更需要我们加大宣传力度，消除人们的认识误区，透过越来越多的有识之士的介入，让直销业真正为中国人带来精神与物质财富。未来社会的财富在直销！这是全球的广泛共识。目前中国只有1%的人在做直销，而日本直销业几乎是以每年30%的平均速度在增长。台湾直销协会的统计，台湾20岁到69岁的人中是每3---5人就有1人从事直销，香港有200多万人从事直销行业，占人口总数的35%.这就是发展趋势。

　　记者：有哲人说，人的一生都要做一件有意义的事儿，是什么力量促使您决定从事三生？

　　彻悟：应当说，人的因素是万事万物之灵长之根本。考察三生时，我曾二次走进三生公司宁波总部，每次去时，都在那诺大的、一眼望不到头的、郁郁葱葱的古树奇石园林注足几小时。我透过那非同一般的园林，看到并想象这“当家人”心中的一种图腾，意味着其欲将三生打造成像千年古树一样的企业，一种展示三生未来不仅像树一样基业长青，还象征三生基业像巨大奇石般的稳如磐石。我三遍认真阅读并体悟掌舵人黄金宝所着的《尊重的力量》一书，真切感受到他人格魅力及其非同寻常的思想境界与格局。

　　选择三生的缘由，即使写就一本书，也未必能足以阐述她的厚重。以执业律师理性并多层次思维视角，选择三生的过程，我注重对其全盘论据和证据的相互印证，并基于这一前提，形成合理推定。而不是仅停留在其合法身份及利益制度的表象上，忽略了其在直销发展之路上的能否稳健，在该领城能否成为常青之树的重大关键要素的考量上。面对三生，我不仅考量其如大厦般“四梁八柱”庞大的外在，更多是重视其掌舵人的内在所为，而三生公司无论反映在资产上，还是理念、境界和格局上都聚集掌舵人黄金宝先生于一身，这俨然区别于极易分崩离析的中国式“股东合伙人”的风险情形。三生公司董事长黄金宝先生是一位“品质如金，思维如水”并被业内堪称为“最受人尊敬的领航人”。黄金宝先生将自己在传统行业积累的近百亿资金，投向三生公司，果断放弃其处在巅峰状态的传统行业，以前瞻性眼光专注、聚焦并全力以赴投身于三生新型模式的营销事业之中。这同绝大多数直销企业仍过多的采用传统直销模式形成很大反差。

　　三生公司的直销模式引领着未来商业模式趋势。三生九年来，一直以“非同凡想”创新精神，探索商业规律，走在永续发展理念之路上，并创造了行业内的多个第一。而今，三生把握新技术变革带来的巨大商机，创新构建了“三网合一联众商务”模式，以极具人性化的利益分配制度，引领着未来商业模式趋势，引领了未来中国商业模式的发展方向。

　　我选择三生做为我梦的承载，还因为她彰显的是卓越的民族先进文化，这是三生强劲之根，百年发展之本。一流企业靠文化，唯有卓越的企业文化，才能让企业基业长青，才能成为国际化企业。

　　记者：做事业的人都是无怨无悔的，并为之奋斗一生。如果用一句最精彩的话评价自己的选择，您的一句话是？

　　彻悟：选择三生，三生有幸！