第一步：聆听，发问，发问，聆听  这个环节主要抓客户的性格，需求焦点，文化层面，背景资料，确定客户是否真的需求。
比如：您好朋友！请问为什么要加盟权健啊，主要看好火疗，产品，还是其他什么项目呢？说说看。
请问体验过权健火疗和产品了吗，感受如何，什么想法呢？
加盟了市场如何运作，店铺如何运作，火疗和产品疾病如何搭配调理，都明白吗？
加盟后打算开店铺，还是做市场呢？
是否接受过专业火疗学校的培训？对于权健火疗理论实操，火疗与人体经络，火疗与疾病调理，火疗与权健秘方产品搭配调理，火疗秘方案例说明，店铺地面运作流程。都明白吗？

第二步：重复发问，聆听，更加深度的了解客户的需求焦点，开店，还是做市场，边问，边引导，边了解客户的性格，需求焦点，看看是否适合我们，不是每一个客户都适合我们。

比如：加盟很简单啊，马上打款8640元，给你9689元的产品。产品自选。
然后，提交你的身份证资料，农行，工行账户资料
就完成了，几分钟时间就完成了！
两个问题需要你思考：
1、如果大家都随学习一下就可以回家治病了，火疗成本10元左右。每天烧五人，每人60元。每天近300元收入，中国没有穷人了。
2、如果都随便看看火疗就可以治病了，中国没有病人了，医院都倒闭了
你想的那么简单吗！
如何成功开一家权健火疗店
想要开成功一家权健火疗店必须具备以下几点条件：
1、专业的火疗技术：必须接受专业的火疗学校专业火疗培训，包括火疗理论实操基础知识；防火墙搭建；观火断病等系列专业培训，学习。否则，就是失败。
2、火疗与疾病的调理：权健火疗属于中医调理范畴，不是简单的看看，就可以开店了，就可以治病调理了，没那么简单的。火疗与人体经络；火疗与五行；火疗与人体风寒湿热毒引起的酸麻肿胀痛等问题的调理，都需要系统的学习掌握。
3、基础中医知识：必须明白要想做好中医调理所必须掌握的中医基础，学习那些东西，掌握那些知识，如何很好的应用在实际操作中去。给客户有效的解决问题。很重要的。
4、火疗与店铺的对接与运作：想成功开一家店铺，那么店铺靠什么成功，不是随便想怎么开，就怎么开。一个成功的店铺需要系统化，标注化的经营流程，店内人员的组织架构，技术人员的分工组合，店长的管理带动等新系统的流程需要学习掌握。
5、火疗与市场的对接：如何通过店铺的成功的经营，有效的导入市场中去，形成加盟连锁，让更多的想开点的人都能与我们合作，这就是需要市场的整体策划和运营了。单店进行已经一去不复返了，只有与时俱进才可以拥有一个成功的市场。
如果以上5个条件达不到，开店就是关门的时候，怎么办？接受专业的培训学习后才可以开店。
详细咨询与了解，请拨打权健营销策划专业人士 何老师 18610021485  18502219979

第三步：正确的给与客户区分：
什么是区分，比如客户要开店，就主要说明店铺应该如何成功运作。比如客户要做市场，要赚钱，要成就自己，都要详细的定位清楚了，然后给与客户真确的区分，目的是告诉客户应该如何做？正确的做法，怎么做才可以做好，这个过程中要学会销售老师和领导人，销售会议，销售培训，销售系统，团队文化，销售自我。

第四步：正确的给予客户回应，也就是给客户一个正确的，良好的建议，该怎么做？如何做才可以成功做好。
比如；这样吧，通过以上交流，我们总结一下，不管是开店，还是做市场，火疗专业技术和产品，疾病调理这是核心，必须掌握了，否则不如不做。给你三个建议：1、到权健公司总部考察，或者来我的体验中心体验，我们先了解什么是专业的火疗技术，2、我们详细交流权健的商业模式，和市场运作方案，计划，看看是否适合你来运作。3、通过体验，认知，了解清楚了，搞明白了。你再做最后的定夺，如果适合你，我们谈合作详细的方案，不适合你，我们是好朋友，认识你非常荣幸。

这四步骤的重点，就是必须抓住客户的需求焦点！
否则，你讲的不是他要的，很难合拍，很难达成共识，就如当初我和你沟通一个道理，对吗
是的，主要掌握核心的东西和流程，步骤
沟通就是真诚，说实话，讲实际，让对方感觉可信，不是吹嘘，不是承诺，不是夸张。
牢记了，沟通是为别人考虑，为对方的利益，风险，程度，可行着想！不是为自己！
我坚信，张老师是最棒的！
多练习。不怕，沟通成功业绩，沟通失败经验！
心态放好了，客户多得是！
沟通主要是和老师打配合，销售，带动！
不是一个人打
就如踢足球一样，你一个人水平再高，也很难进球， 球到你那里，角度，时间，机会都要掌握，如果不到位，就要传给老师，传给伙伴，经过多次的传递，时间到了，机会到了，信任到了，自然就成功了