直销经销商的四步基本工作模式

      直销作为一种特殊的营销方式，经过近二十年的发展，已经形成一套基本的营销行为模式。虽然直销企业和系统各有不同，但是，这种行为模式却是基本通行的。

      直销商懂得了这种行为模式，就不会用传统工作方法来从事直销；社会大众了解了这种行为模式，会加深对直销及直销商的认识。  

      第一步：自用产品

      自用产品，是直销基本行为的第一步。

      传统销售中没有自用产品这一步，传统销售的推销员不需要使用推销的产品。虽然那些推销化妆品的化妆小姐也将所推销的产品涂在脸上，或者卖时装的推销员有时也会穿上自己推销的服装，但是，这些推销员并不真正是所卖产品的忠实爱用者，他们只是在推销的场合才有这种行为，其目的完全是为了推销。

       第二步：分享产品和生意机会

       分享的前提

       但凡分享，定是有个前提，就是一样的东西一起享用，才能叫分享。直销的销售之所以可以叫分享，就是因为一样的产品，一样的价钱，大家一起使用，这三者缺一不可，缺少一样不可以叫分享。

       第三步：推荐

       推荐机制

       直销网络的建立，是从推荐开始的，所以，推荐是直销商的另一项重要的基本功，也是直销商主要的日常工作之一。

推荐的重要性

1、推荐是五项全能首要能力。

2、起步阶段推荐比销售更重要。

3、推荐是增加收入的有效杠杆。

4、推荐是提升能力的最佳途径。

5、推荐是做好团队管理的尚方宝剑。

6、推荐是解决所有问题的万能良药。

7、推荐是领导人保持野性状态的标志。

8、推荐是无店铺营销企业赢得竞争的保障。

      第四步：训练

      训练是直销的特有行为

      训练是直销特有的行为。虽然今日各行各业都开始重视训练，但是，像直销这样把训练作为日常运作的一部分，还是十分少见的。

      凡是对直销稍有所知的人都知道做直销要经常开会，经常听讲座。利用开会做生意，是直销的特色。所以，直销界有一句名言，叫做“没有开会便没有直销”开小会小会，开大会大会，不开会就不会。

      直销从学习开始

      从事直销是从学习开始的，直销的会场上，看到每位直销商手里都拿一本笔记本，认真记下台上主讲者讲的每一句话。在很多直销组织也会看到这种情况，在欢迎新直销商加入时，赠送的礼物也是一本笔记本。

       直销的销售方式在很大程度上是知识型销售或教育型销售，销售的过程也是传播知识的过程。直销所传播的知识从健康生活到人生规划，包括很广，所以，当你看到直销会场时，会觉得不像店铺而更像在培训学校。直销是让人在接受一种观念的基础上，接受产品或事业。

       因此，要想做好直销，首先要有学习心态。

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