1、康婷是有形商品，保险是无形的商品。至于是有形好或是无形好，是无法评判的，但是站在销售的立场上，有形的总比无形的好销售，无形商品的销售是靠观念引导，必须与别人谈论10年、20年以后，而顾客有是看不见的、摸不着的，所以我们对保险人员蛮佩服的。  

2、康婷有一个很大的分享型市场。许多人不做康婷，但是用了产品后忍不住与人去分享，但是保险的顾客比较不容易成为分享者，若自己试用了好，大概已不存在人间了。

3、资格方面。保险的资格现在越来越严格了，首先要经过考试合格才能经营，每考核一次，考核不过关便失去资格，相对而言，压力大许多。做康婷是不须要资格的，只是你要不要而已，许多不识字、文化水平不高的人在康婷做得很好。

4、康婷可以兼职做，而保险或许基层还可以兼职。但做到一定级别就不能再做兼职了，换句话说做康婷是做老板，自己做主，但保险是做员工。老板和员工的区别，老板的营业额由自己设定，可是员工的业绩额度由公司设定。

5、在销售形式上。康婷是让顾客换产品用，而保险是让顾客买新的产品，要做新的预算，前者会比后者容易被顾客接受，顾客也比较平民化、大众化、各个层次皆可接受。

6、康婷是全国性的事业，在山西做康婷，你可以同时兼做全中国的生意。保险的区域限制就较大，你在山西，你的朋友在北京你就很难做成他的保单。

7、康婷的顾客永远是自己的，只要这个顾客一直都在买产品用，或者你培训的部门一直还在销售康婷产品，不管你是否在身体力行地做，都跟你的收入有关，保险的顾客几年之后可能就跟你的收入无关，所以说保险的顾客是公司的，你自己带不走。

8、保险正在不断完善中，代理人亦不能确定保户在未来理赔中一定可以得到当初够买保单时期待的理赔，这样，朋友会不会怨你？康婷的产品有满意保证，使用过产品的人都说产品好。

9、销售感觉不同。在康婷讲的任何一种产品，可能让你更健康、更美丽，但在保险的销售上往往告诉你一个悲惨的故事——死伤严重——如果他当初有买保险多好，常常讲这种故事，感觉会好吗？如果保险代理人半夜接到保户电话感觉如何？

10、关于收入。保险与康婷都是一种延迟性收入，不过保险是延迟性递减，康婷是延迟性递增，保险是将10年的收入压缩到第一年给代理人，以激励保险人员去销售保险，但有一天停止开拓新客户，就不在会有新收入；而康婷初时的收入一般，但有一天聚沙成塔，一劳永逸。

所以保险业有句话：保险不是普通人做的，是人才做的。康婷也有一句话：康婷不是普通人做的，是有远见的人做的，所以当我们建议别人做康婷或是保险时，我们这么去判断：

1、如果是想在短期内急需一大笔钱，而且可以全职去做时，我们建议他做保险，成为康婷的顾客就可以了。

2、如果他不是在短期内急需这笔钱用，而且只能做兼职，但他愿意用一、二年时间去努力的话，我会建议他做康婷，因为用一、二年的业余时间很努力地做康婷，应该可以做到很高的收入，就算不在继续努力做康婷，也可以有相当的收入，真的可以得到一份保障，但如果做5年保险后不做就不再有收入了。