很多追求成功的直销人，往往花了相当多的时间研究成功的方法，却没有花时间了解导致失败的原因，因而掉入了失败的陷阱而不自知…

　　1、对产业的陌生和缺乏信心

　　因为，对直销陌生和缺乏信心，一旦遇到人们对于直销有负面想法或是遇到挫折，很容易就打退堂鼓；毕竟，经营直销事业所花的投资并不大，就算放弃也没有太大的损失。因此，没有在一开始加入之际就对直销的精髓有所了解，及对直销的营销模式产生足够的信念和认知，往往是新人无法生存的首要杀手。

　　2、对改变心存恐惧

　　许多第一次从事直销工作的伙伴，由于过去所做的工作大多是固定上下班，领固定薪水的上班族，遇到需要市场开发的营销工作难免心中会产生恐惧，害怕被拒绝，害怕向别人介绍产品，甚至害怕改变过去习惯的生活模式。如果引导新人时，没有加强他的信念，让他为改变做好心理调试，害怕改变与适应不良，往往会造成新人无法存活。

　　3、不知如何开始

　　对于已经经营一段时间的直销老将来说，分享产品、推荐事业、组织管理、下线培训、自我充实与成长等，众多事情往往将他们的时间塞得满满的，但对于新人来说，虽然急着想要做出成绩，但却不知道如何踏出第一步，参加了几次会议，却不知道要如何成交第一单，因为这种茫然没有方向的不确定感，相对也造成许多人因热度与信心衰退，退回原有舒适区，而无法在直销事业中成功。

　　4、觉得自己不合适

　　有许多新人刚加入直销领域时，抱着的心态便是“试试看”，并没有下定“一定要成功”的决心，因此边观望边做、边评估边经营的态度，往往成为成功的致命伤。试想，当我们经营一份事业，如果一开始就抱着无所谓的态度，我们会不会全力以赴？

　　5、过度在乎别人的眼光

　　对于直销新兵而言，最大的精神压力来源往往来自两方面：一是家人，二是朋友。

　　6、抱持“乐透经营术”，幻想破灭

　　许多放弃直销产业的新人常常会以“跟我想的不一样”做为离开的理由，而造成这个问题的理由很简单，他们把“成功的过程”和“必须的付出”过度简化。

　　7、缺乏事业规划，蜡烛两头烧

　　在经营直销事业之际，没有为生活做好准备与规划，往往也是造成新人无法生存相当重要的原因之一。

　　8、心态观念未有效调整

　　许多直销高手在教育新伙伴时，都特别强调经营直销事业最为重要的便是“心态”，一旦心态调整好，观念正确，其余的都不是大问题。