现在有一些企业家，他们最初的成功往往是凭着一个原始的冲动，通过原始的人脉关系、能量的集中爆发来成就的。这样的企业会遭遇的难题是，发展到一定的阶段，就无法再上升，进入了瓶颈状态甚至不断下滑。一些国外的成功企业与此相比的一个本质差别就是它们形成了一个完整的系统，所以哪怕几百年都可以有非常好的执行状态。例如麦当劳，在它的创始人雷·克拉克去世之后并没有影响麦当劳在全球的发展，因为他已经有完整的标准和执行的系统了。可是我们中国的企业往往是人性、人情管理，通常都是这个人在，这个王国就在；人不在，王国就没有了。原因就在于缺少非常科学的规范化的管理，是人治不是法治。国外的CEO制的要点就在于企业有一套既定的标准，不论执行者是谁，都不会影响到标准的执行。而我们中国要真正实行CEO制，就有一些难度了，恐怕需要一个长时间的过渡。中国的企业家对此应该做一个更深入的思考。很多企业的问题就在于虽然已经很成功了，但却不能把成功的标准整理出来，总结出一套成功的模式，也就是说形成一个系统――这应该是对于上述难题的最可行的解决之道。

许多从事 网络营销 的人同样有着上述问题。他们的事业即使做的很大，仍然存在着危机。许多事情都必须亲自到场、亲自去做，没有人能够替代他，这就是系统形成之前，身为一个领导必须要做的事情。这样，无论他多么成功，他的事业只做了一半而已，另外一半应该是享受系统带来的时间和金钱的自由，享受生活。但他做不到，因为他没有系统，就无法抽身。

网络营销的生意其实就是做人的生意，最根本的问题就是人的问题，而人本身是复杂的。首先，你的团队是由来自不同的行业和阶层的人组成的，他们有不同的背景、经历、个性和爱好，每个人都有他自己的特点，每个人也都会有他自己的问题。你在带领这个由不同的人组成的团队向一个方向进发时，必然会遭遇种种问题，这些问题很多时候并不仅仅是由生意本身带来的。其次，你还必须稳定你的业绩。面对越来越多的产品和公司的竞争，你发现客户总是不忠诚的，你不可能和所有的客户保持最紧密的关系，当你去发展新的顾客的时候，同时可能就失去了老顾客。而且你也不可能把所有的时间放在客户那里而不管团队的发展，你不但要自己成功，还必须帮助他们和你一起成功。而你的团队成员在发展客户时毫无疑问也将会遇到和你同样的问题，其中有些人就会停滞不前甚至退出，这样你过去的努力都将付诸东流。

很多人说：“我会卖产品，我也了解我们的产品，这个事业我这样做就很好了。”这是一个绝对错误的认识。网络营销的事业是逐步发展的，由零售到推荐，不断发展下去，逐渐形成一个庞大的销售网。如果你只是靠自己的单打独斗，你就只能是一个推销员，不可能把这个事业做得大。要想做大就必须建立自己的团队，这个事业，只有一群人团结在一起，组成一个团队之后，经由整体运作才能发挥最大的效果。

有位成功人士曾说：“能处理好人和人之间的问题，就能做好每一件事。任何一种生意都不是在卖产品、服务，任何一种生意都是人和人之间的生意。能做人，就能做好每一件事，就能把任何生意的尺度把握好。”

人是构成你的事业的主体，而人的问题是最难解决的。所以，你所面临的最大难题是：你需要让这些有着不同想法的人毫不犹疑的向同一个方向前进，但你不可能一个个针对团队成员自身的具体问题给出解决办法，如上面所说的，这么做只能让你陷入分身乏术、疲惫不堪的状态中。同时，在生意出现问题时，你可能不知道下一步应该怎么走，如果你缺乏正确的指导，就会做出错误的决定，这毁掉的不止是你个人的事业，还包括你的整个团队。如一位资深的网络行销专家所说“一个人走到死胡同不可怕，可怕的是你带着一群人走到死胡同。”

要想消除这种隐患，你 需要的就是一个系统。如果懂得运作一套系统去建立你的事业，带领你的团队，这些问题都将迎刃而解。

什么是系统？系统就是“由相互作用与相互依赖的若干组成部分，结合成的具有特定功能的有机整体”。系统的定义强调了事物的整体性，以及构成系统的部分之间的相互作用。

系统是由多个部分所组成的，是一个有机的整体，所有构成系统的部分都处于特定而动态的相互作用与相互依赖之中。系统的整体与整体特性不能通过原诉的简单加和来得到，整体具有不同于组成部分的特定属性、功能与价值。

在生意中，系统就是成功的体系对你长期的不断的支持，它是由相互作用和相互联系的若干部分的有机结合。系统不是某一个人教给你他的成功经验，而是一大群成功者将他们不同的经验进行 总结、提炼 形成原则性的有效的运作模式，是个性到共性的升华，它可以帮到不同的人去获得成功。

系统帮助领导通过可复制的模式，解决在团队的组建过程中遇到的各种挑战，人们在跟随系统发展的过程里，完成个人远景和团队远景的统一。更重要的是，系统将众人的智能结合起来，形成智囊团，这使系统本身得以不断的发展。

此外，在团队发展的过程中，不但要追求速度，同时必须要打下牢固的根基。这是使你的事业稳定的一个必不可少的工作。许多人都强调快速致富，而忽略了去建立稳固的基础，短期的效益也许很可观，但从长远观点来看是非常不利的。“宽度决定收入，深度决定稳度”，这是所有从事网络营销的人员都明白的道理。只注重宽度，将导致团队发展基础不稳、复制变形和组织恶性膨胀。同时，没有系统，你的团队成员便会缺乏归属感，这往往导致团队的发展后劲不继，从而使你的事业遭遇瓶颈。要解决上述问题，你所依靠的只有系统，这就是建立系统的目的，也是达成目标唯一的方法。

那么系统到底是什么呢？简单的说就是一群人团结在一起做一件事情。这一群人经由整体运作，上下联动，经过一段时间的努力，个人收入不断增加，个人品质不断提升，然后整体的水平不断增长。这就是一群人团结在一起的目的，其真正的意义是通往 财务自由 的桥梁！

在网络营销中，系统的作用可概括为以下几个方面：

一、      提供一个成功的模式为你导航。

人们刚刚开始这个生意时，不知道该怎么做，该学些什么，摸索是最痛苦且很费时间的。系统最大的优点就是成功者会教你怎么做。它将会为你提供一个成功的模式，减少你摸索的时间和失败的可能，缩短通往成功的距离。这个模式是无数成功者的经验的提炼，你不需费任何力气就可以获得需要的信息，而且是精华。就像飞机的导航系统一样，你只需跟着它前进，就可以到达成功的彼岸。

二、      通过复制的方法帮助团队创立共同的价值观。

系统最重要的一个观念就是复制。系统将提供统一的观念和标准，使团队成员通过复制，创立一个共同的价值观，消除因个体差异而带来的分歧。系统所提供的信息都经过严格的筛选，保证它们的绝对统一。每个成员从系统中听到的都是同一个声音，从而避免了思维混乱的情况出现。

三、      完善体系，通过选拔核心圈成员减轻自己的压力，提升和保持团队的动势。

团队管理就是将团队中的一个个独立的成员变成一个坚强有力的集体，通过明确的分工和彼此之间的密切配合，齐心合力去实现共同的目标。就像参加一场接力赛，你不可能一个人跑完全程，一个领导者也不可能完成所有的工作，你必须学会放权，将接力棒传给下一个人，通过选拔和培养核心圈成员来分担任务。一场接力赛要靠整个团队来获取胜利，一个优秀的管理者必须是一个出色团队的塑造者。所以，培训团队成员的领导力，是领导人最重要的职责之一，而系统将帮助你完成这个任务。

在网络营销团队的建设中，通过复制系统所提供的统一的观念和标准及检查复制的准确度，你可以成功的培养和选拔你所需要的人才，他们将接续你去带领下面的成员，并以同样的方式选拔他们自己的接替者，从而形成一个完整的习题，保证动能的延续，带动整个团队形成优势。这种不断的动能传递将使团队最大化的发挥能量，同时大大减轻你的工作压力，使你获得更多的自由。

四、      解决培训和领导的控制力度问题。

随着你的团队的不断扩大，新人的不断加入，你必须不断的对他们进行培训以使之掌握系统的观念、标准和具体的业务技巧。系统将提供一个完善的培训体系，根据成员的具体情况提供长期、分阶段和持续的培训。这种培训不但帮助解决发展中出现的各种实际问题，保证团队成员能力的稳固和不断提高，同时还起到持续的激励作用，确保领导者对于团队的控制力不会萎缩。事实上，一个成功系统的各种信息传递工具和传递方式将形成一种文化，为团队成员提供一种向心力和归属感，促成整个团队更紧密的联合。

 五、      系统有助于增强团队的凝聚力，稳固团队不断发展。

与传统企业相比，网络营销的团队是一个相对松散的结合，随时都可能有人离开，因此是否具有内在的凝聚力对于一个团队的稳固和发展是至关重要的。对此一个领导者的管理才能和个人魅力固然重要，但并不是万能的。但如果那些加入的人认识到他所选择的是一个可以让他获得成功的系统，他就不会轻易离开。同时系统通过提供共同的价值观形成 核心凝聚力，帮助成员在思想上达成共识。领导者不必在维持组织人数上花费精力，只需致力于领导大家向共同目标前进，使每一个成员都因系统有效率的运作而受惠，就可以获得团队成员的真正信任，稳固团队不断向前发展。

可见，无论是对内带领团队还是对外发展业绩，你都需要系统的支持。我们都知道，没有完美的个人，只有完美的团队。通过系统，你可以整合团队成员的智能和能量，使你的团队成为一个无懈可击的完美集体，在困难和挑战面前无坚不摧，所向披靡，不断的迈向成功。
所以，我很想建立三个无懈可击的优秀团队，建立一个无坚不摧的成熟的系统，我已经加入了一个稳定的富有活力的平台，那已经有兴趣并能坚持看完本片文章的你，是否愿意来考察一下呢？我们可以携手共进！共创一个美好的属于我们自己的天地。