直销正式进入中国是 1990 年.第一个进入中国的是雅芳公司.到了 1993 年时,直销公司从数量上讲已经比较多,直销公司的制度也更是五花八门.关于这个时期,中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期.也就是在这个时期, "非法传销"欲演欲烈.随着媒体对打击非法传销的不断宣传,直销也被蒙上了一 层暗淡的色彩,难以还原其本来面目.

其实,直销是一种正当的职业,最初产生于美国 50 年代,当时由于贫富差距太大,许多穷人没有改变现状的机会,美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业,让穷人从事这种职业,让富人消费商品.很快,许多企业滞胀的产品有了 销路, 萧条的市场有了生机, 同时, 许多穷人改变了命运, 加入到富人的行列中. 这种崭新的营销方式很快盛行起来.

关于直销,世界直销协会的定义是这样闸述的:直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如:个人住所,工作地点或其他场所) ,独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销.

我们知道,传统的商品流通形式是这样的:厂家—总代理—省代理—市代理 —批发商—商店—消费者,这其中每个环节都需要管理费用,如:工人,工资, 运输经费,厂房水电费,随着每一个环节的增加,产品的价格也越高,而且销售过程中还需要广告费,这些费用最后都由消费者承担,到达消费者手中时,一块钱成本的产品价格可能达到六,七块钱.这样,造成消费者或厂家的利益受损. 象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用,同时假货的出现,三角债问题也危害着企业的命运,而直销却省去了诸多不利因素.直销则把中间的流程缩短了,是由工厂—直销商—消费者,大家知道两点之间的最近距离是一条直线, 产品由工厂直接送到消费者手中,省去了层层中间商,只剩下一个直销商.这样不但把产品的价格降低了,也使直销商获得了更大的销售利润,这对厂家,直销 商,消费者都是有利的.

虽然, 这种先进的营销方式好处多多, 但很难马上被更多的人所认可. 因为, 认识新生事物需要一个过程,加之"非法传销"混水摸鱼,于是,许多人排斥直销, 拒绝直销,把直销当做"非法传销"的孪生兄弟,说什么直销就是亲属骗亲属,朋友骗朋友,视直销为洪水猛兽.显然,这是极其错误的看法.如果一个人没有完全了解事物的实质,就妄自论断,不但伤害了别人,也把自己引入了误区,对人 对已都不利. 人们只要稍微留心了解一下, 就会看到直销给社会带来的真正利益, 知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业.

我们都知道只有优质的产品,高质量的服务,才会赢得更大的经营群和消费群.通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍,使工厂更盈利,能为国家多缴税,直销员也因此生活大有改变,顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务,直销不仅搞活了企业,为国家创造大量税收,为社会解决了大量的就业人员,从而改变了许许多多人的生活状况,并方便了消费者,大大促进了国民经济的发展与社会的进步,真可谓利国利民.有利于企业和个人发展经济的繁荣,社会的安定团结,减轻国家负担的良好职业.

为什么这么说呢?

因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的, 是整个社会的 原动力, 经济活动是由买与卖组成的, 如果世上没有一群人向另一群人推销的话, 整个社会经济活动就会停止,变得毫无生机,更无从谈起繁荣和进步了,先进的 产品和技术往往不会自行被市场所接受, 直销员的工作就是充分利用自己宣传专 长,把现代文明推广到社会的各个角落,从而提高人们的生活素质和生存质量, 加快社会经济发展的步伐,因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工 作.

当代世界最伟大的推销员乔吉拉德曾说: "每一个直销员都应以自己的职业为骄傲,推销能推动整个世界,如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去,美 国整个体系就要停滞了" 如果企业没有直销员,就有可能造成产品销量不足甚至 . 积压.那么再好的设备,再先进的技术,再完美的生产管理都毫无价值可言,企业的最终目的是获取利润.而获取利润的最直接手段就是推销产品,没有推销就没有企业的生存与发展,缺少有效的推销,企业也养不活推销人,企业只有通过有效的销售活动,才能带来收入,依靠其他的方法只能增加成本,所以直销员在 企业的生命线中占有举足轻重的作用, 每家企业的实质从生产到销售无一不是为 公众服务的,而人们的购物选择,从一定程度上取决于直销员对产品或商品的宣传介绍,即方便了公众,又帮公众的消费减少了盲目性.另外,直销业还为社会 公众提供了就业机会.美国最新统计表明,一名推销员系着 19 名其他人员(生 产线,办公室等人员)的就业,通过推销,无论是繁荣的都市还是偏僻的乡村, 人们都能买到自己需要的商品,从而提高了公众的生活水准,所以,直销对公众有益,是平凡而又伟大的行业,即有利于国家,企业,社会,还能帮助别人,从而使自己获得命运的改变,据有关人士调查,在众多的人才市场招聘中,只有营销专业人才需要量大,基于推销工作热门度而言,将来诸多急于自己寻找职业的 人,直销将给他们重新择业的良机.

既然直销是一种正当的职业, 那它和其它的工作那种付出与收获成正比的公理也不会变.我们知道,在传统的生意中,每个人都要起早贪黑,苦心经营自己的生意,而后才能实实在在得到你的收益,分享成功的果实.直销的经营理念也是这样,既不强化不劳而获,一劳永逸的情结,也不淡化"一份耕耘一份收获"的哲理,而是极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上,正所谓只有付出才有回报,如若抱着投机取巧的思想,在直销业中绝没有发展前途.