无论从直销的发源、发展还是全球的影响力，美国是世界直销事业的风向标，同时它的走势将直接对全球直销业构成指导作用。然而，直销在美国竞争的激烈程度也是人所共知的，故而美国的直销人纷纷向世界各国突围。除了欧洲，未来引起新一轮商战的地区是以中国、日本为主战场的亚洲。在接下来的几年里，世界直销的发展将会呈现什么趋势，经过分析研究，世界直销业的走势在今后5年内无外乎具有以下六点：

一、网际网络直销将是直销业的主导。

我们都清楚在分销行业中有一种影响很大的营销方式是无店铺贩卖，过去这种销售就一直离不开电脑，随着互联网技术的高速发展，电子商务已经成为人们生活的一部分，在美国、欧洲等国家电子商务已经进入每个家庭的日常生活。

自从少数IT行业的网站吸收直销的分配计划在网上从事发展若干代销售组织之后，直销业的精英们便发现了其中的巨大发展空间，随即出现了直销业中的新型直销公司LEXXUS这种引起人们高度关注而纷纷效仿的公司，这间公司总部所在的城市---美国德州达拉斯市每年都评出综合力成长最快速的公司，2003年度被这家成立才3年的公司夺得。美国一家大型直销企业评估网站（直销大嘴巴）总分13分中将LEXXUS评定8分，安利也就评定6分。由此可见，全世界关注的焦点在未来的发展潜力上，而不是今天有多大，大企业一夜消失也很多，香港有一家叫安永的公司年营业额上亿，不知何顾一夜中消失了。总之，由于电子商务的发展将直销业中的人际网络进行有机地整合，一定会嬴在明朝。

二、直销业的地位将因时代的需要得到进一步认同。

这点以新加坡对直销的开放和中国对直销的重新开放就可以说明，新加坡政府发现新国公民纷纷加入马来西亚直销公司，在马来西亚柔佛市运作直销。新加坡至马来西亚柔佛市20分钟的车程即深圳到香港上水这么近，钱纷纷外流，新国政府不如开放还可以收税。尽管中国是迫于WTO，但是政府也看到，地下运作一天也没停过。而且转型的直销企业地方也的确有甜头，广州、天津、中山、上海、苏州、杭州等都有大型直销公司驻扎，一年的税收十分可观,最近美国成长最快的公司。选定珠海，以上证明合法的直销已经得到认同，而且它的确能带来十分可观的综合经济效益。

三、直销业自律性在加强。

直销是以关系行销为主要组建经销商团队的营销方式。人们建立在相互信任的基础上开展业务，极容易使一些无良商人利用直销模式对经销商与消费者进行诈骗，所以有一种说法叫“双刃剑”。各国都有强化对直销业的管理，如马来西亚和台湾地区都更新了“直销管理法”，世界直销协会也多次要求行业内部加强自律。中国直销行业在这方面也做过努力，值得欣慰的是，中国政府在2005年出台了相关法律规定，一定要建立行业协会。这是一个好消息，为中国直销业恢复在人们心目中的形象打下了一个良好的基础。

四、妇女还是直销业的生力军。

早在十几年前美国未来学家约翰.奈斯比特就讲：90年代以后将是妇女在各行各业大放光芒的时代。从国外的直销协会和国内的研究数据中不难发现，妇女参与直销高达73%以上，有些公司如化妆品、瘦身等产品的公司索性不收男性会员。有些公司的员工女性就高达80%以上，当然与公司以女性产品为主有关。

为什么说将来还是主体呢？这跟全球人们生活模式的变化有关，人们越来越看好以自我为中心的工作和生活方式。另一点，由于结了婚的妇女有主理家庭的工作，故而高工资白领不是最适合她的个人生活，而直销商的生活是完全具有弹性的，不用上班打卡还可以满足交友的原望，使生活质量提高，而且对中年以上的妇女吸引力更大的是，团队的相互关爱可以提升人的精神境界，当然高收入也是使妇女地位增高的主要原因，人的社会地位的抬升比赚钱更重要。

五、贫富悬殊加大将刺激直销业的发展。

由于政治、经济、战争等因素，过去十分富有的国家和地区，如东南亚的“四小”现在已经风光不再，行业中过去流传一句话，经济不景气和景气时人们都会想到直销，从东南亚直销业的重新倔起可以看到，由于贫富悬殊加大人们会采用直销方式找到自己需要的生活和获得财富的方式。

六、高知识层的加盟形成大势

近几年新加坡、马来西亚、香港、澳门、台湾和国内的很多省份，与90年代比最大的区别就是原来不看好直销的人也加入了直销事业，各个国家和地区的情况一样，随着网络管理的技术含量增加直销队伍中知识结构明显增加了高知识层人士的加盟。这里有一个原因是直销不分年龄，而退休后的老教授可以在直销业中发挥作用，再就是大学生由于他们是“新兴人类”网络一族，而且他们头脑中没有框框，喜欢接受新生事物，直销的成功机制、激励机制、获利率都是他们最需要的，直销业低投入高回报对大学生和收入不高的知识分子有很强地吸引力，而且知识人士的进入对上述各条都有促进作用。