可能很多朋友对于直销的认识都不是很完备，多少都有些畏惧，之所以畏惧可能是大家觉得这个事业要成功难度很大，但事实上是什么呢？你别无选择，因为目前这个时代是一个资本的时代，你没有资本怎么办，你只能整合人力资本，但是你一个人又不具备整合人力资源的能力和平台，而直销企业就恰恰提供了这样一个平台，因此说直销平台是每一个没有资本，而又渴望创业者的一个非常好的选择，我觉得其它选择的可能性也不是很多。既然直销是我们可以利用，而且又是我们创业的捷径，那么我们应该如何做好直销呢，下面就给大家介绍几点基本的知识：

成功来自有效的心理调整具备“试一试”的胆量，是直销员应该具备的素质。

忍受顾客是直销的基本准则

成功的直销总是要坚持互惠原则

拒绝是直销的开始，直销的机会产生于排除障碍，因而有障碍存在也就有机会存在。

有一句名言：“拒绝是直销的开始。”优秀的直销员不会因被拒绝而烦恼，他们总是从拒绝中体会直销的规律，在不断随拒绝中增长才干。

充分准备和随机应变，有人认为，在直销前把直销过程想得越具体越好，这是陷入了认识误区。因为事先的预想总不免有很大的主观成分，而现实总比主观的想象要复杂得多。思想如果被主观的框框所框住，必然会降低直销的应变能力。

当已经准备走进客户的大门去直销，这时不能想得太多，所要准备的只是树立信心和抓住信心。在直销的竞争中，谁有信心谁就能赢得机会。

事先必要的思想准备仍是必要的，多设想一下可能发生的情况，多准备一些对策，在直销时便能自如地运用直销技巧。但这种准备绝不能限制住自己思维活动的想象力，否则这种准备就会起反作用。

直销员最重要的素质是有自信心

成功直销最重要的因素就是信心。凡事都往坏里想，以至在开始行动之前找好了失败的借口，就很难有好成绩。心理学的原则告诉我们：如果在潜意识中不断灌输正面的想法，成功的机会就会大幅提升；相反，假设是灌输做任何事都会失败的想法，则成功将与你擦肩而过。树立直销信心不是给自己壮胆，而是要相信自己的产品、自己的公司、自己的能力。

要相信自己所直销的产品，就要了解产品的特征，知道自己产品在哪一点上一定能赢得顾客。茅台酒当时在巴拿马博览会上，参展者敢把酒摔在地上，就是因为相信自己的酒有独到之处。信心树立起来也需要有个过程，因而要敢于实践。当直销赢得了一个大客户之后信心就会上升了。

经营直销，每一个人在做销售的同时要不断的推荐增员。销售我们都了解，就是在销售产品，把产品分享出去，但如果我们只是在分享产品，不断地找到消费者，消费者本身是无法去倍增的，今天我把产品卖给A客户，明天把产品卖给B客户，我把周围的人都卖完了之后，也许我的产品有很好的回扣,每隔一段时间这些忠诚的顾客会再给我回扣，但业绩量到达这个阶段的时候，就没有办法再突破这个瓶颈。要怎么样有效的去倍增？就是除了能够接受产品，同时也必须让他认同这个事业——认同这个事业他就能把产品和事业再分享出去。

所以，每一个市场的每一个伙伴就像我们每一个分店，这些分店都能运营的非常顺利，然后这些分店也能够不断的再开分店，这个时候才能达到直销的倍增的力量。

我们要怎样才能让对方不仅接受我的产品，进而能接受我的事业，我们必须要学会不仅去传递和分享产品的好处，更重要的是要把直销的理念，直销能够帮助一个没有能力的人都能成功，能够帮助人们去改变命运这个根本的意义不断地分享出去。能够分享出去的时候才能达到倍增的这个力量。

这个分享的根源就来自于热爱。怎么会去爱上这个直销，所以就必须了解直销的意义。直销第一个意义就是多层次的连锁加盟店，每一个人加盟了我的市场，我的介绍人好像是我的总店，我可以在我的总店当中学到成功的经验，学到成功的系统。但他跟一般的连锁加盟又不同，我可以除我自己之外不断的再开分店，所以对我的分店对我的伙伴而言，我是他们的总店，我同时兼具总店和分店这两种角色，我又能够学到总店的经验和成功的模组，我又能够达到倍增的效益。这就是直销最根本的意义。

我认同直销根本的意义，所以我热爱他。他可以帮助人们在最短的时间当中去获得过去传统工作和事业没有办法获得的财富，所以我乐意不断的把他分享出去。

但是有些人又会说：我开传统的连锁加盟店，也可以开一家分店两家分店三家分店啊。可是你有没有想过，开传统连锁加盟店的时候，你一家就要一家店的成本，开两家就要两家的成本，开三家成本就要三倍来计算。可是直销是一种无店铺营销，所以市场越大的时候成本并不需要增加，所以我有这个能力我就可以不断发展市场，就可以无限的倍增。

我开出的分店做得越好，我的奖金和回收就越高，所以我作为这个总店，就会愿意去帮助我的分店在最短的时间当中把他的业绩给做起来，让他了解直销如何去运作。这也是直销的一个特性，打破传统的游戏规则，传统生意在运作中相互之间都要彼此的竞争，因为你多挣我就少挣嘛。但直销不同，直销是以合作来代替竞争。今天我做总店帮助我的分店做得越好相对我的报酬就越高，同样的我是分店，我会帮助我的总店做得越好我就更能借到总店的力量；这样彼此间能够合作，越合作的时候我们彼此间产生的效益会越高，所以说我们在这个事业中做得越久就越能结合到一批志同道合的朋友来共同的经营，有共同的理念有共同彼此间的感情来合作的很好。所以说在做这个事业当中我们不是孤单的。

我们真正去了解直销的意义，我们会去热爱他，我们真的去接受他热爱他之后才有力量不断的将直销分享出去。

我们要了解和熟悉直销的意义，然后不断的把直销分享出去，让更多的人去了解直销、接受直销，让更多的人去热爱直销，我们的事业才能够无限的发展。

直销的意义远远在于单纯的赚钱之上，有的人喜欢产品，就把他当成一个消费者做好服务工作；有的人觉得从事直销工作的人都挺有激情的，性格也很开朗，愿意和这些人交往，那就尽量把团队气氛调好，让大家和谐相处，互敬互爱；有的人认为通过直销能够学到许多新思维，眼界也能大为扩展，那就想方设法满足他的这个需求；有的人想以直销这个方式增加一些收入，那就帮助他们早点学到销售的技能和其他一些相关的知识；有的人把直销当成充实生活的精神寄托，那就让他们充足地领会这份快乐吧；甚至有人只想打发点时光，那又何必不许可呢？