国成功学大师卡耐基经过长期研究得出这样的结论："专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。"因此，不管你从事哪个行业，只要你拥有很好的人际关系，再加上你的能力，你想取得很好的业绩并不是难事。难怪美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说："我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。"  

对于直销企业来说做直销的过程也是不断开拓人脉市场，打造个人口碑的过程。

直销商在直销行业打造个人口碑有什么好处呢?

1.可以吸引更多的客户。

人们购买商品喜欢选择名牌，选择销售人员也喜欢选择“名牌”。听说一个故事，在美国，人们购买汽车都喜欢从一个叫乔·吉拉德的人那里购买。据说从乔·吉拉德那里购买汽车有时需要等待一两个月才能买到，但是人们还是乐此不疲。这就是个人品牌的魅力所在。直销行业同样如此，如果建立起了个人的口碑，自然就能够吸引更多的客户。

2.可以提高个人的知名度、可信度和专业度。

面对目前中国直销行业众多的直销公司和直销产品，客户为什么要到你那里去购买，原因之一就在于你具有一定的知名度、可信度和专业度。而个人的口碑是建立在一定的知名度和可信度基础上的。所以一旦直销商建立了个人口碑就已经向客户证明了自己的知名度、可信度和专业度。

3.可以在直销行业树立起个人的权威性。

个人口碑的建立是一个综合的因素，当直销商个人的口碑价值提升到一定的层次之后，就会在直销行业内具备一定的权威性。这种权威性反过来又会促进个人口碑的提升。当然，这些都有利于直销销售和推荐工作的进行。

4.可以增加销售额。

增加销量是每一个直销商所竭力追求的目标，而建立直销商个人口碑的目的也在于增加销量。当直销商在直销行业的好口碑建立起来了，权威性树立起来了，个人的知名度、可信度和专业度提高了，那么加入和购买的人自然就会多起来，销量也就增加了。

积极开拓我们的人际网，充分运用我们的人脉资源，财脉也将随之而来。