直销奖金制度设计要满足7个功能，这些功能按重要程度依次为：

1、 促使其不断推荐、不断推动团队其他成员再推荐的功能。

2、 促使其努力协助下级、建立团队、推动团队不断向纵深发展的功能如矩阵制。当下如美乐家、佳康力的制度在推动团队向纵深发展方面有所欠缺。

3、 具备“先加入有优势，后加入可超越，下级超越不影响上级收入”的功能。双(多）轨制、分盘制就具备这些优点。而这恰恰是级差制所做不到的，例如安利、无限极、完美等公司，一旦平级或超越就会影响上级收入，团队之间的矛盾也因此产生。

4、 具备“造神”的功能“榜样的力量是无穷的”又兼公平性，凡是试图让炒作者能赚到钱的制度几乎无一成功。设计适度的“加入初创期”、“发展建设期”、“成熟管理期”的收益比例很重要。双（多）轨制度中，小区提成比例与封顶值、高级别分红、福利等的设计可在一定程度上调整各阶段收益比例。比如拨出比比较高的以隆力奇为代表的公司。

5、 促使其重复消费、不断推动团队重复消费的功能。没有重复消费，即使是资金盘公司也不会长久。

6、 具备“不劳而获”、“一蹴而就”或投资即可获得收益的功能。每个人都梦想不劳而获，这是直销从业者追求的所谓“赚钱机器”、或”系统“最终要实现的梦想。如果能在制度设计中充分考虑融入这一要素，甚至加入就可获得这个机会最为理想。如，有些静态制、分盘制就具备这个优势。

7、 具备“想象空间”，如“倍增原理”、“杠杆原理”等能带来的未来。创新制度多具备想象空间，固定拨比制度难以创造想象空间。

奖金制度设计的7个误区：

1、 多项制度强化一个功能。没有任何必要，浪费有限的拨比。例如，直接推荐奖金在双轨制中，就属于冗余项。

2、 多数人都能赚到钱。结果是人人都赚不到钱。

3、 过于繁琐。不便于传播，给人以陷阱的感觉。

4、 设计制度时试图一劳永逸、永不修改。在基本框架不变的情况下易扩展的制度设计才是好的设计。

5、 不考虑公司规模、企业核心竞争力、竞争企业奖金制度、产品工厂成本、零售价上限、毛净利润率、产品类型的奖金制度是闭门造车，必然失败。当然，崩盘制度更为败笔。如单线制度即为崩盘制度。

6、 过于强调简单、单一制度，过于简单就没有想象空间。单一制度必定缺乏模式配合，没有运作模式配合的直销是不具备专业直销策划的粗犷模式。多套制度有机结合可以实现针对不同的目标市场，最终达到落地的目的。

7、 过于强调规避政策风险。其实都是掩耳盗铃。