22、“我怕推销”或“我以前从未推销过”或“我不会做生意”

答（一）：我刚开始时也跟你这样想，但用过了公司的产品之后，就信心大增了，知道这种产品值得推荐。实际上，我从来都没有试过上门推销，只是将认为满意的产品介绍自己的亲友而已。

答（二）：我初时也是这样对我的推荐人这样说，但去了几次聚会，看了产品示范，再加上自己亲身试用，才发觉原来是这么简单的容易的。

答（三）：我相信绝大部份的人都有这个感觉，每个生意其实都有货品的交易，这样才有买有卖。但我喜欢这个生意的主要原因除了能直销一些好产品之外，还有它的市场业务计划，通过推荐（就像老师授徒教书一样），将生意扩展。

23、我想考虑一下再说

答（一）：好的，你考虑清楚再说好了，我过两天再约你详谈。其实任何生意都须要详细考虑，是因为其他生意都有风险，而这个不同之处是绝无风险，可以说是最难能可贵的生意，而且利已利人，你只要想通了，我知道你一定不会放过这机会的。

答（二）：好的，你迟些决定也不要紧，但这个生意越早越好。如果有些认识你的朋友想买产品，你却不是直销商，又或有些朋友听到了这个生意想做直销商，你又不是直销商，他们只好去找别人买，只好去参加别人的组织，你就平白损失了生意。我还是希望你早日加入，取得直销商的资格才是上算，我会再跟你详谈的，明天还是后天你方便呢？

24、我很多的朋友都做过

凡是赚钱的好生意，一定会吸引很多的人，但这些人之中有多少是认真而且有受到好训练，因为这决定成功或失败。

其实当你有很多朋友做直销只是表面的，因为你很难说出十个朋友名字，因为这比起你所拥有的朋友、亲威、同事来说，这只是一小部份而已，你还有很多人可找，也还有很多的人在等待着这个机会。

假如你的朋友成功了，那你又为什么不加入他们中去呢？很可能是因为他们还没有告诉你这生意的伟大，既然我在这里，倒不如我告诉你一些，也可把它当作是一些经验也好，你听过之后是否会发生兴趣，那倒要你自己去决定了。

25、我很累，不想再兼差

请问你为什么会觉得累？是工作压力太大了？工作时间太长、太枯燥？或者是工作性质不合乎您的兴趣？还是看不到工作发展的潜力？假如改变一下工作环境或性质，能让你觉得很有兴趣，很有发展潜力、对未来很有信心，你还会觉得累吗？

比如说：上了一天班回家，感到非常疲倦，靠在沙发上懒洋洋的毫无生气，突然电话响了，传来女友娇柔的的声音，顿时倦意全消，立刻生龙活虎出去约会了，请问这时的你还会累吗？

26、我不喜欢推销

很多人也不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是油腔滑调、死缠烂磨、强迫购买。事实上，我们在经营的直销事业不是推销，直销的基本精神就是分享。假如你觉得哪部电影好看，你会不会介绍给朋友看？好东西要介绍给周围的人，这就是分享的本质，你认为直销的产品好用，为何不介绍给别人？

为什么你不喜欢推销？是不是因为要沿门兜售，面对陌生人而且要开口求人，感觉低人一等？在直销事业中，我们有几百种以上日常必需的消耗性用品，我们只要换产品，不必沿门兜售，只需服务固定的顾客就可以了。

在直销事业，你只要做好产品示范并对顾客说明你用这些产品的愉快的经验即可，买不买由顾客自己决定。

好东西与好朋友分享是最自然的事。

27、没时间

每个人都有一个时间银行，一生按75岁计算，时间银行里共有27375天，657000个小时，39420000分钟，2365200000秒，每个人每天都从自己的时间银行里提取并花掉86400秒。不管你在做什么，时间都会一秒一秒地从你身边溜走。

每个人都是用时间来燃烧自己的生命，但放出的光和热却不一样，有的人一生奋斗不懈，创造辉煌，享受生活，无怨无悔；有的人一生碌碌无为，生活腐朽，贫困潦倒，遗憾终生。

我们可以为梦想而忙碌，但不能因忙碌而失去梦想！

充分利用时间，就是珍惜生命！

28、市场饱和

其实饱和，只是一种心理上的感觉而已，例如制度，人的饱和是不可能的，有下列因素：

1） 直销年满18岁才能从事，已年满18岁的有多少人？

2） 并不是每一个人接触到直销都接受，因为人各有志。

3）直销产品种类繁多，而且多属生活上的必需品和消耗品，其具备的循环性，流通性正是直销事业市场不会饱和的基本因素。

29、我对我的工作已经很满意

其实从事直销事业并不只是为了自我成就的满足，你除了为自己获得更高的酬劳之处，更重要的是你还可以帮助你身边许多人赚钱，并且获得成功。当一个人在表彰大会中大声地告诉与会者，你是他生命中最大的恩惠时，相信那种成就感绝不是多少金钱可以比拟的。

30、直销事业不适合我做

当我刚开始做直销时，也不知道适不适合我做，但是当我深入了解后，我发现生意不能说适不适合一个人，只要给我们的是机会，我们就应该试试。既然那么多人都证明了这生意适合他们，我想应该给自己一个公平的机会，你会这么说，可能因为你以为做直销只是成为一个沿门求售的推销员，其实直销不是这样的，只要你能按照我们的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的企业家。

31、没口才

口才不是天生的，人生下来都不会说话，都是后天学来的。会说话不等于会说对话，会说真话。

我们只需要把话说对，说的是真心话就行！因为真心才会打动人，真情就是好文章！

做好这件事，靠的是沟通，而不是口才！好的沟通是用心，而不仅仅是用嘴！

举例：会叫的不一定是好鸟。知了和雄鸡。

媒婆也不是都成功。

把自己的亲身感受，分享给别人。我们就是给自己的好朋友，送去一个健康和事业的机会，做与不做完全是他自己的事，我们要尊重别人的选择。

32、产品太贵

产品是不便宜，因为它是高科技产品，当然不能与一般保健品相比。我们要看它的价值，而不单纯是价格。商品的价值，取决于人的需要。

举例：水、饥饿、寒冷。

俗话说：黄金有价药无价，健康也是无价的！

同类产品不代表是同等产品。如：烟、酒、电视机、汽车。

                   品质

价值 = ———— 比值=1，就是等价值的；

　　               价格

比值<1，就是价值的；比值>1，就是超价值的。

你认为在市场上买的商品，和我介绍给你的哪个更让你信赖？哪个要有保证？

33、能治病还要医院和医生干什么

首先，我并没有告诉你这些保健品能治什么病！

保健品的功能，是对身体的某些功能有调节和改善的作用。

再则，医院和医生，也是为了人们提供更多的健康机会而已，医院和医生不是万能的。

往往越高明的医生，死在他手里的人也就越多。

越是大的医院，死在那里的病人也就越多。

我们提供的保健品，就是让你在没有病的时候，加以保健和调理，尽量少得病或不得病，在你有病的时候，可以增加营养，调节免疫，帮助你更快地战胜病魔，恢复健康。

34、万一做不成怎么办（卖不出去怎么办）

问题是，你还没有做呢！

即使万一做不成，没有损失；做成了，辉煌一生！

这个生意有的人会跟你做，有的人就不做，那是因为，要做的人你还没有找到，所以你要继续找啊！直到找到为止。

失败是成功之母，困难是成功阶梯。

成功的人就是越败越猛，越挫越勇！

你遇到的失败（拒绝）和困难越多，就离成功也就越近。

举例：从一个漆黑的房间里，要找到出去的门。你只有不断的摸索，不断的碰壁，但终究你会找到成功的门——出去的路

况且，在这个事业中，你不必单打独斗，也不必摸索经验，有很多有经验的老师会教你，只要你愿意学习，愿意改变，融入系统中，大家共同进步，共同成长，依靠团队的力量，去实现我们心中的梦想。

35、没有能力

其实，人与人之间，能力的差别并不大。

举例：百万富翁和乞丐，他们之间的能力，能差一百万倍吗？当然不会！他们差在哪里呢？——是想法不同，是他们的观念不同。

这个世界上，只有想不到的，没有做不到的！

再说，做这个事业，有人教，只要你愿意做，就有那些有经验的老师教我们。

不是能不能，而是要不要，如果我不能，我就一定要，如果我一定要，我就一定能！

故事：跳蚤、鱼、狮子和羊群、两头小象与国际象棋大师下棋。

有的人一生都不知道自己到底能做什么，其实，每个人都有天赋潜能的！难道总统的母亲，生下他的孩子的时候，就已经知道他生下来的就是总统吗？难道百万富翁的母亲，生下他的孩子的时候，就已知道他生下来的就是百万富翁吗？难道我们母亲生下我们，就已经注定我们就是穷光蛋吗？

36、现在做太晚了

加入有先后，成功没有早晚

举例：如果世界上有一个行业，只有你自己在做，你敢做吗？

有的人就是这样，当开始做的时候，他会说，我没有时间，没有能力，没有口才，没有兴趣，甚至说这是骗人的，还有的说，等你赚到钱再来找我。等你真的做出成绩，再去找他的时候，他又告诉你太晚了。这些人永远没有开始的时候，他们总是抱怨和后悔。

这些人就是，别人没吃过的，他不敢吃，别人吃过的，他又觉得没有味道，结果是——饿死。

成功的人，总是以敏锐的眼光看准机会（洞察先机）以果敢的行动把握机会（捷足先登）。故事：上帝救人（三次机会）

人在什么时候成功正合适呢？

举例：迈克尔·杰克逊五岁就风靡全美了；麦当劳五十多岁才实现连锁化；中国古代就有八十岁考状元的。

没有人告诉你什么时候成功正好，只有任何时候开始都是正好的！

37、没有兴趣

你对一个能给你的家人和朋友带来健康和富足的事业，不感兴趣吗？

那你对什么感兴趣？贫穷？懒惰？每天打牌？唱酒？看无聊电视？这一切能给你带来什么呢？能带来成功和富足吗？

你对赚钱有没有兴趣？你大概不会对钱充满仇恨吧？！

我知道社会上有一些人，对这个行业有偏见，你大概也听到别人说什么了吧？有时候，别人说不好的地方，也许是因为那里太美丽了！

有些人，你穷，他看不起你，你有点成绩，他嫉妒你。自己没有梦想，胸无大志，一生碌碌无为，无所成就，还怕别人成功。我觉得，人得活出个样来，你说呢？一位曾经穷得吃冷水泡面的人，后来在这个行业做得非常成功。他说过这样的话，令人感触颇深。

他说：因为我是穷人，想翻身，我没有资格谈辛苦；

因为我是穷人，想翻身，我没有资格谈兴趣；

因为我是穷人，想翻身，我只有资格抓住机会，拼命去做！

38、赚钱太慢

首先，这个行业不会让你一夜发财，但它可以让你勤劳致富。

穷人的两个心态：一是总想一夜暴富，二是总对机会说“不”。

穷人选择机会的三个标准：赚钱快不快，赚钱多不多，赚钱难不难。

有的人正是抓住了这些人的弱点，往往告诉你有个生意赚钱又快，又多，又容易。结果被人利用，上当受骗。

我们知道，一般情况下，利润越大的生意，投资就越大，当然风险也越大。

而这个行业，不需要大的投资，又没有学历、职称、年龄的严格**，适合大多数人，特别是无钱投资的人去做。

有人认为这是个小生意，那可是大错特错了！

相反，这个生意你可以做得无限大，因为他运用了倍增市场学的原理，积累你的劳动，倍增你的时间，倍增你的收入，缩短你的人生奋斗历程，2-5年的时间，让你获得经济独立，时间自由，享受生活，丰富人生！

39、家人反对

首先，不要因为这件事引起家庭矛盾。

家人反对是很正常的事情，因为他们对你最亲，他们最知道关心和爱护你！

家人反对，是他们怕你上当受骗，你应该理解他们的心情。

家人反对，是因为他们对这个行业还不了解，人对一个事物的了解，是需要一个过程的，当初你对这件事情的认识，不是也有一个过程吗？

你应该耐心的向他们解释清楚，让他们充分的了解，争取他们的支持。

有不少人，在开始的时候，家人极力的反对，待后来了解以后，又给予了大力的支持，并积极参与，共同发展，给家庭带来了幸福和谐的气氛。

反对不要紧，只要有耐心，认真去了解，说不定全家都会走进新时代。

40、爱面子

只有成功的人才有面子，穷人有什么面子？

当和老婆一起逛商店的时候，当我们的父母双亲住院的时候，当我们的儿女向我们伸出手的时候……，我们有什么面子？

人都是有脸面的，但脸和面往往不能同时拥有，要面就无法要脸，要脸就不能要面。

纵观那些成功的人，没有一个是靠面子成功的！

但他们成功以后，才真正有了面子！

况且，做这个事业，决不是求人的，而是助人的。当你帮助更多的人成功，而自己也成功的时候，你的朋友和事业伙伴，都会真心的感谢你！你会赢得更多人的尊重和爱戴，这要比面子重要得多啊！

41、赚朋友的钱

我们都是消费者，即使不买你的，他也要到商场去消费，那商场是否赚他的钱呢？并且朋友到商场买东西，在质量、价格、售后服务等方面不一定有保障。

如果你开一家饭店，你是否希望你的朋友都来吃？那你赚不赚你朋友的钱？

如果你要请客，是不是要找一家你朋友开的饭店呢？那你的朋友赚不赚你的钱呢？也许你的朋友按成本价收你的钱，可是他为你付出了劳动，你是否等于在赚朋友的呢？

我觉得，朋友就不能赚朋友的钱，那是一种陈旧的观念！

其实，在商业活动中，都是靠朋友赚钱的。难道我们的钱宁可让商场赚，也不让朋友赚吗？想一想，我们身边那么多朋友，他们每天都在消费，可是，跟你有什么关系呢？

我们只是在消费的过程中，换一种品牌用，同时，也让我们身边的朋友换一种品牌用。

42、是骗人的

首先，我不是那种贪图小便宜的人，也不是没有头脑的人，所以我相信我不会轻易就上当的！再则，我也不是靠骗人生活的人，这你是了解的。

我不知道你为什么会有这样的想法，你是否被骗过？那是一家什么样的公司？社会上有一些人，专门以直销的名义，设下圈套骗人，他们抓住了一些急功近利的心态，宣传不劳而获，一夜暴富，似乎天上真的能掉馅饼。

这是一个正当的行业，提倡勤劳致富，多劳多得，按劳取酬。

这是一个助人助已，利国利民的事业，是值得尊重的事业！它没有高额的加盟费，你只是消费了他自行生产的、物有所值的、高科技的产品，它的奖金全部来自产品的销售收入，并按规定向国家交纳了个人所得税。

这是一个公平、公正、公开的事业，是一个值得我们了解的事业，也是值得我们花费一些精力去从事的事业！想一想，骗人的事情是不会长久的。

你可以骗一个人很长时间，也可以骗很多人很短时间，但是，你不可能骗很多人很长时间！是不是骗人的，你可以亲自去了解，了解是不花钱的。

43、求人的

看来你是一个很爱面子的人。

只有成功的人才有面子，穷人有什么面子？

当和老婆一起逛商店的时候，当我们的父母双亲住院的时候，当我们的儿女向我们伸出手的时候……，我们有什么面子？

人都是要脸面的，但脸和面往往不能同时拥有，要面就无法要脸，要脸就不能要面。纵观那些成功的人，没有一个是靠面子成功的！但他们成功以后，才真正有了面子！况且，做这个事业，决不是求人的，而是助人的。

我们把健康的机会和事业的机会，介绍给我们的朋友。用与不用，做与不做，完全是他们自己的事。

也许会得到朋友一时的误解，甚至别人的讽刺和打击，这很正常啊！

我们不要在乎别人在说什么，要在乎我们在做什么，永远做正直的人，永远做正确的事，靠劳动挣钱怎么会是求人呢？

当你帮助更多的人成功，而自己也成功的时候，你的朋友和事业伙伴，都会真心的感谢你！你会赢得更多人的尊重和爱戴，这要比面子重要得多啊！

会说话，不如说对话，说真话，说实话！