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欧瑞莲专题培训:如何寻找新人
发布时间:2013-04-25
一、第一个要做的工作就是列名单。 列名单的三个基本原则 1)你不要事先做判断。你不要决定这个人能做还是不要做,你把所有的人都列在你的名单上 2)你的名单越大越好,因为这是你的财富。 3)要不断的去补充名单。这就是列名单的三个基本原则。 为什么要把他分成三个原则?
第二个,现在你回家推荐你的爷爷,他 85 岁了,他躺在床上,连床都下不了,你们说他会不会做,但是很有意思,你把他写到名单的时候,你突然就想起你大爷来了,你就想起你大爷的女儿来了,你就可以展开很多的想象,所以说呢先不要事先做判断,把所有的认识的人都写在名单上。这个名单要够大,越大越好,因为这些就是你未来的财富。 第三个要不断地去补充名单,先把名单按这三个原则的前两个原则,列一个很大很大的名单。我看认识人最少的,也应该能列出一百到一百五十个,正常的你可以列到二百到五百个,先把名单列好。然后根据名单不断的扩展,不断的补充。
二、你应该知道在这个生意中你将遇到的四种人。 你开始有了名单以后,你开始邀约、讲计划,然后跟进,你将会碰到四种人。
【第一种人】
【第二种人】 就是一个载体,我说过我在做这个生意 VV 近两年当中,我真正认识的,我推荐的,就是七个。那最近又多了一点,就是我刚刚开始起动这个生意的时候,就是五到七个是我直接认识的,很多的人做了载体,就他又介绍了一些新的朋友,不断的、不断的,就扩大了。这是载体。
【第三种人】
【第四种人】 请大家都有一个平常的心,在这个世界上无论欧瑞莲的生意多么好!我们把它当成世界上最好的个人事业机会,也请你放心,一百年以后,还是有很多人不做欧瑞莲,如果全部的人都做欧瑞莲,市长从哪找?谁开出租车、谁来当医生?一定的,人各有志,有名种各样的选择,不因为他不选择你所选择的事业,他就不是你的朋友。他依然是你的朋友。并且他今天反对,不意味着他以后还反对。 三、最适合你推荐的人: 1■有梦想、有需求、愿改变,愿改变自已当前的生活现状,改变未来的生活的命运的这些,愿付出的人。 2■夫妻搭档实力倍增,如果你推荐一个单身的男子或者一个单身的女子的话,还有机会是推荐一对夫妇的话,最好先推荐一对夫妇,在这个生意当中一个女的做或者一个男的做,把他俩加起来不是 1 + 1=2 ,是 1 + 1=16 ,夫妇俩个的这种互补性,非常非常重要。有的时候,我就经常给很多朋友说:你做安利做了这麽久,我说到现在你都没有把你老公推荐成或者没有把你太太推荐成,这是你最影响你生产力的。第一个要推荐的就是你的另一半,你的配偶。这点非常重要。 3■传统事业成功,他做传统事业成功又有归零心态,并且愿意寻找新的机会,就是在传统的事业当中做的很成功,现在又想找新的机会的人,并且他又能够归零的心态。这种人非常好。 4■有影响力,这个人在人群里有影响力,又愿助人为乐,人品好的。 5■有悟性,并且悟到就去做,只要悟到他马上就去做,有行动力的人。欧瑞莲很多的时候是需要用你的悟性来做的。 6■有积极心态、能吃苦耐劳,愿学习、又愿付出,并且做事踏实。就是那种一步一个脚印的人,又能持之以恒,他能够坚持。 这六种人都是非常值得和非常适合你推荐的人。 ■在这里给大家说一个秘密,世界营销大师彼特·谷力说过一句话:如果你推荐一个你不喜欢的人,你将会终生都很累,不是你所有的人你把他推荐了都是一件好事,如果人品很坏,你又特别反感他,你这种人推荐了你一生都会很累。 |