在直销行业里，直销商在扮演经销商这个角色时，也扮演着消费者的角色。当团队发展到一定规模后，经销商还会面临团队培训、团队管理等问题。对于新进门的经销商来说，需要学习和引导的东西还很多。“直销是一所没有围墙的大学”，进入直销行业也就开始了一个学习的过程。另外，直销和传销只有一字和一念之差，只有把经销商心态端正，才能避免传销的产生，从而为直销行业肃清环境、良性循环打好坚实的基础。

一、两大重要的观念

1、要有长远的想法，不轻易放弃；

2、100％复制的观念；

 a、不浪费时间去犯错---“经验”是最好的老师，不过最好的是学本系统老师的，人家的只能参考，否则自己付出的代价往往很惨痛。

 b、保持简单---使后学者有一套良好的模式来学习，容易遵循，去帮助更多的人；也就是花最少时间，来学习最简单而且已经证实是最成功的一套模式！

 c、稳定性高---复制能凝聚工作的良好心态。

如何复制

a、复制要从自己开始，“身教”重于“言教”。在服装、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。

b、任何新的想法都与上级商讨。

c、有机会即争取上级的友谊。赢得他们的信任。多付出，尽可能往上层去学习做这个事业的方法。

复制五项业务

a、产品性能示范讲解(针对新会员或顾客)；

b、讲市场计划(培训经营者)：

c、如何起步(两大观念、八件事情、五大原则)；

d、开好终端会(家庭聚会)；

e、业务培训(验收复制)；复制的过程：边学，边做，边教；

二、每天八件事

1、每天展示说明---事先尽量安排好下星期的工作，积极的人每天做密集安排，则效果加倍；学会作一对一展示及4人以下展示之技巧，资料自己要准备充分。

2、每天列名单，增加人脉资源。

3、每天增加会员，顾客中会产生你最好的经营伙伴。了解产品性质及效用，使对方知道您自已也是爱用者，信心倍增。推荐产品的独特性，专利性及产品的展示方法和技巧。

4、每天看书及音像资料(每天15-20分钟)并使用工具流。

5、参加所有的业务培训和各种活动，业务培训和各种活动可以使你产生更大的凝聚力和爆发力。

6、每天保持与咨询线的联系，有问题咨询上级，完整的咨询线是你的生命线。

7、每天跟进验收。跟进顾客成为会员，验收合作伙伴复制同样的动作。

8、建立一个诚实正直的生意。

三、五大基本原则

1、任何新的做法，与上级先讨论；(不要有消极的想法，问题要向上反映)

2、消极观念不往下传/往旁传(不能旁部门干扰，言行永远积极)；

3、不批评，不困扰他人；(消极的言论到止为止)

4、不要有金钱上的纠纷；

5、不要有感情上的纠纷。

四、建立伟大的梦想

因为所有的事物，都是梦想的结果，把梦想具体化；

1、短期目标(成为中阶领导人)；

2、中期目标(成为高阶领导人)；

3、长期目标(财物自由人)。

五、道和文化

道、德、礼、学、志、律、授、和。