绝密内部培训讲义

2、珍珠理论： 100个蚌壳中，只有3%有珍珠。所以如果 我们去寻找珍珠，发现一个蚌壳里面没 有，我们该怎么做？ 放弃吗？ 不！ 一定要坚持不懈！ 同样，在我们的客户中，100个客户，也 许只有3个客户能给你作出杰出的贡献， 所以如果洽谈的客户不是很理想，或者去 帮助；或者放弃这个，继续寻找。
3、射击理论： 射击比赛中，中心点的分数最高，但是要 想打到最高的分数，必须经过不断的练 习。 才可以高比例地射击到中心点。 优秀的促销员，优秀的业务员，优秀的经 理，都是通过不断地学习，不断的演练， 不断地总结，才做出了 良好的业绩。
4、赛马理论： 赛马比赛中，冠军和亚军 往往只是差了 一点点。但冠军 往往比亚军获得更多的 掌声和欢呼。 生活中，第一名比第二名的报酬 要高出n 倍。 所以，要成功就必须 在每一方面 都比别 人多做一点点。
5、长枪理论： 长枪比短枪有更长的枪管，使用更长的子 弹，杀伤力要高很多倍，准确率也要高出 很多倍。区别不在于子弹，而在枪管上。 因为长枪比短枪剧有更长的枪管，所以， 子弹加速的时间更长。 一个人要取得大成功，就必须接受长期的 训练、辅导、引导和练习。也必须经过长 期的痛苦的煎熬。
6、奔驰理论： 奔驰由3个120度的角组成。 每一部分代表了一个重要的因素。 以销售为例： 业绩来自于产品、制度和人。 市场中，同样的产品，同样的制度，但业 绩不同，区别在于 人的问题。所以，任 何时候，你主控自己，主控市场，你对自 己的生命100%负责任。
7、法拉利理论： 大家知道，法拉利是世界上跑得最快的汽 车。 最好的汽车需要加最好的油，才能跑得最 快。 一个人无论资质有多好，必须通过最好的 训练才能发挥才能。
8、重复理论： 唯一学习的方法就是不断地重复。 陈安之的每张碟，至少要看16次，才能 有所领悟，才能产生行动力。
9、数字理论： 行动的次数越多，成功的概率越高。 销售的结果和我们采取的正确的行动的次 数成正比。
10、兴奋度理论： 90%以上的成功都是来自于兴奋度，来自 于持久的激情。 业绩好的时候要兴奋，关键是业绩挂零的 时候仍然能够保持兴奋度。 如何保持兴奋度？ 不断想象 业绩达成后的兴奋的感觉，采 取大量的行动，把眼光集中在短期内能做 好的事情上面。
11、ABP法则： A：always 随时随地； B: Be 保持； P：Positive 积极乐观的（态度）；
维持ABP法则的方法： 1）、问题就是机会； 2）、成功者看目标，失败者看障碍； 3）、不要为失败找借口。如果你还没有 成功，问问自己：你的借口是什么？
12、Facts Tell, Story Sell 事实说话，故 事销售。 不要讲理论，要讲故事； 不要说产品是什么，要说产品能做什么， 要说产品使用之后产生的结果。