对于直销总有些说不清道不明的东西在里面，下面对于直销的误区归类应该能让人比较清楚地明白，直销——到底是什么？

误区A、正当与非法的区别：

1>奖金来源（这个是最本质的区别）

正当：60%以上的奖金主要来自会员入会之后的二次消费和重复消费

非法：60%以上的奖金主要来自于新人入会的第一笔投资

2> 产品性质

正当：需要重复消费的快速消费品（功能性的营养食品*、基础性的营养保健品、个人护理用品、日用品……）

非法：多为耐用品（钻戒、净水器、内衣、空间……）

3>产品种类

正当：多元化，多样性

非法：单一性

4>产品品质

正当：品质高

非法：品质不高，品质低

5>退换货政策

正当：有

*功效性营养食品：针对某种疾病或亚健康人群有明显好转反应的食品。

●中国直销法要求框架： (1)、必须是世界直销协会（WTO下属监管直销公司合法性的分支机构）会员.

(2)、在国内1000万美金以上设厂 .

(3)、缴纳3000万人民币保证金（以保证产品的退换货） .

(4)、开专卖店，每个省市开10家以上的专卖店 .

(5)、良好的退换货保证 .

(6)、连续三年全球营业额超过5亿人民币 “公关”的概念：不是把黑的变成白的，而是白的让别人知道自己是白的

误区B、直销=推销  

直销不完全等于推销，当然需要做一点点的零售，但主要工作不是推销。例：某直销公司的奖励制度：1000元奖金为5%；3000元奖金为10%。某人第一个月自己做了1000元*5%=50元奖金。第二个月自己做了1000元，同时把自己做1000元的经验与技巧教给A、B两个人，帮助他们做到1000元的业绩，此时小组业绩达到3000元，可以得到10%的奖金：3000*10%=300元奖金。A、B分别得到1000元级别的奖金50元*2=100元，此时某人自己得到200元奖金，同样做1000元的业绩，但是可以多得到150元的奖金。150元就是某人得到的辅导培训奖金。这才是直销的本质。

直销某种意义上是一个教育培训的产业，是一座没有围墙的大学，这个大学为人们教授实战经验。

误区C、直销是“三低”人做的

“三低”：低学历、低收入、低地位

事实上，有很多的“三高”人群在做直销

“三高”：高学历、高收入、高地位

对“三高”人群来说，随着传统生意压力越来越大，直销是其最佳“备胎”。

误区D：人们认为直销是个小生意

直销是个大生意。投资回报率高，可以每月获得持续的高额收入。