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独一无二的消费者直购系统
发布时间:2013-06-25
美乐家在进入中国时做了一个商业调查,它发现一般中国二三线城市的家庭或有消费能力的个人,每月在日用品、保养品这方面的开支平均是300-400块左右,于是它给会员制定了最低消费要求,每月最低340元,最高消费不能超过1500元,超过购物上限,公司不让你继续购物,客服人员会诚肯地请你下个月再来买。因为它觉得一个正常消费者,每月消费1500元是足够的,公司不让你回家屯货。这和一般公司的理念和思维是非常不同的。
具体来说,新会员进入美乐家就能直接享受6-7折的价格,每月还有5-10%的积分,每1分等于1块钱,新人入会前七个月还有尊荣迎宾礼,第二个月是50元的护手霜,第三个月是衣物除渍精(72元),第四个月是紧致滋养眼部精华霜(267元),第五个月是径捷能蟹壳粉片(186元),第六个月是家庭装的舒缓滋养乳液(229元),第七个月送的是价值350元的胶原蛋白果味饮料,连续6个月赠送的产品价值达1154元。消费者愿意拿赠品、积分,愿意享受30天无条件退货的100%满意保证,会员会刊,网店,电话宅配等这些服务,就会持续消费,进而产生消费惯性。
因为独特的商业模型,美乐家在全球创造了一个奇迹般的数字,95%的超高续订率,也就是说这个月在这家超市购买的顾客,每100个中,有95个下个月还会持续回头来购买。中国大陆目前还没有达到全球市场95%的平均值,因为条件还不成熟,但大概也有90%左右。也就是说假如我现在市场内有500名顾客,有50个下月将因为各种原因暂时停止消费或流失掉,有450位会留下来继续购买,与此同时因为市场在膨胀,每月大概会有80-90名新顾客加入。
因为拥有健全的留住顾客系统,美乐家的超高续订率也造就了另一个奇迹,那就是它为创业者提供了一个良好的兼职平台,这一平台能够提供持续性的收入。所谓持续收入是相对暂时收入来说,我们一般人拥有的收入都叫暂时性收入,是做才有的,不做就没有的收入。而持续收入是做的时候有,不做的时候也有的收入。持续收入是穷人和富裕阶层的关键区别所在。