2、美乐家的特质：

环保级别——高环保，不是普通的环保；经济，超浓缩，稀释后每瓶价格远低于市售产品。效果很好，使用茶树精油增强清洁效果。

【学习资料】《美乐家产品目录》（官方下载），《美乐家会员权益手册》，美乐家公司《开箱宝典》，《认识美乐家》等ＤＶＤ；

【参考资料】美乐家台湾公司《传递富足》（新版），《新地平线·消费篇＆经营篇》（旧版，）。

3、全部使用产品，同时看资料、听ＣＤ，弄清楚美乐家 ，了解新人起步。

【必修课程】

①北美执行总监李宗琳《各行各业（Total Freedom）》，北美华人第一个美乐家执行总监为你诠释美乐家北美概况。

②台湾企业总监吴棋胜《与众不同的美乐家》或《美乐家世界八大惟一》ＤＶＤ，前台湾本土最大直销公司双Ｘ公司的最高阶领导人，巅峰时间转战美乐家成功，为你全面解析辨析美乐家与直销的不同。

　　③台湾企业总监ＩＶ谢玲琴《如何消费致富》ＣＤ或台湾执行总监ＩＶ张景富《大家一起变有钱》ＤＶＤ，从财商角度了解美乐家的持续收入的价值。

　　④天问《钱的长相不一样》录音，天问于２０１２年５月２日广州公司演讲，分析信息时代下美乐家商业模式不同于直销的本质。找到为什么你把美乐家讲成了直销原因。

4、你了解公司多少？

产品的价格与品质，与其他的产品比较产品优质、价格区别在哪里，告诉朋友。

【摸底市场】请多逛逛屈臣式等品质超市的产品进行价格与品质对比。增强对市场了解对比后的信心。

5、了解犹太认证（K﹣STAR﹣K KOSHER）的意义。参考：《美乐家众多产品具有Kosher犹太认证(食品级认证)》

6、美乐家与直销公司不一样在哪里，
支持环保换用产品。很多问题值得深思，大家都喜欢安全，不建议争执直销与否。

学习直销行业专家背景的美乐家执行总监II天问关于美乐家与直销的论述：

①天问：《论直销根上的宿命及其必然消亡》、《美乐家商业模式解析（查看本页底相关链接）》文章；

②天问：《我为什么做美乐家与美乐家的商业逻辑》录音。

将以上资料传阅给其他直销公司的人阅读，奇效！：）

7、你为什么要换品品牌吗？

【阅读分享】环保书籍《经皮毒》系列

【学习课程】

①殷小萍《为什么要换品牌》《产品功能实验》ＤＶＤ；　

②陈士如《现代人的健康危机》《健康饮品ＤＩＹ》ＤＶＤ。

8、你列名单了吗？

列名单给人以坚持的力量。——美乐家台湾企业总监IV　魏肇阳老师

列名单范围：人情、人品、人才、人缘。大多数的人都是普通人，不容易抗挫折，先从亲人好友开始，容易得到支持。推荐外围的人很容易阵亡，以后再从慢慢的从Ｂ类过度到Ａ类。经常联系，用微信和短信联系，比突然打电话联系来的比较容易接受。

学习资料：尹家庆《新人如何起步》ＤＶＤ。

9、列出５０人以上名单。计划好推荐名单，每月整理。

名单就是你的库存，请时刻保持你的安全库存。——美乐家执行总监III　天问

10、名单分类：

先分出Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四级名单，上Ｄ前先推荐Ａ级名单，推荐Ａ级名单一定要使用《简单推荐》，不要使用ＡＢＣ法则；

推荐成功的会员，大致进行消费者、经营者区分，被推荐的朋友先定位为消费者，通过领导团队协助用ＡＢＣ法则再引发动机为经营者。

11、确定要上Ｄ吗？
参加健康产品沙龙；

掌握成功七步曲流程及观念，约推荐人召开开经营会议：确定动机、三大定位（投入程度）、五大计划、名单分析、推荐演练、异议解答辅导。

没有召开经营会议之前，请记得闭嘴，不要擅自行动破坏市场。

【学习课程】

①谢玲琴《观念与态度》ＣＤ或ＤＶＤ

②天问或其他老师：《第二次经营会议》录音，吴豪东《第二次经营会议》视频。

③严安祯《简单推荐》ＣＤ或《推荐Q&A完整教育》

④吴棋胜《如何快速上总监》录音

12、自己要快速上Ｄ，当朋友问你的时候。。。。不要超过两个月时间。

９０天目标与计划明确落实，展开推荐后上Ｄ期间与推荐人至少保持每日一电，每周一见。

【学习课程】张景富《目标与９０天计划》

13、在聚会经常见到的人，就是会容易成功的人。

14、推荐朋友请先换品牌，不要太讲强调每月３４０的事情，先当会员试用半年产品。在跟进中诠释。

解析（一）：你的朋友比较害怕被“套”牢，所以不要去提到每个月３４０的事情，而要提试用半年，有半年赠品。

解析（二）：优先推荐建、工、招、农四大银行储蓄卡申请会员，不要跟顾客解释“预存订单”，直接主导订货，帮他安排。谈首次加入时——

【消费定位】：需要１０００元左右消费（当月５５０元（ＶＩＰ金卡标准）＋３４０元预存＋６８元会员费＝合计９５８元，再加运费８～１５元左右。）；

【经营定位】：需要２０００元左右消费（当月超值套装１３５０元＋３４０元预存＋６８元会员费＝１７５８元，再加超重运费１５元～３０元左右）。

15、上Ｄ后，请依循《成功七要素》持续增加名单（“库存”），全力争取在３０～９０天内成为大Ｄ。

联系方式:
陳泳銨 Q Q: 2810115362 
      
郭娟  Q Q: 110009350      
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