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科士威是不是直销公司?

发布时间:2013-06-04

1. 先前马来西亚会议、香港会议,12~13个国家总经理在马来西亚听取总裁的分享,公司未来的走向,香港李万基总经理讲话令人激动。
2. 总裁及高层领导去了北京,关于拿直销牌的事情,找到商务部将科士威的产品和模式进行了汇报,相关政府人员也到了科士威进行考察,政府高层回答:科士威的模式类似传统店铺的模式,不需要拿直销牌照。公司高层问:“为什么”政府高层:“你们公司是免费店,而传统店铺是自己负责所有的费用,跟传统的直销公司又有不同,传统的直销公司,加入直销公司必须拿钱加入,并推销产品,介绍别人来做直销,存在个人销售推销的行为,这种特征需要直销牌照。
l 所有的直销公司都有级别有聘位,而直销员为了拿级别拿聘位,出现囤货现象,这样直销员多了会给社会带来很大负面影响,有欺诈行为、洗钱特征,导致社会对传统直销有不好的印象,而科士威为何不用拿牌,因为科士威是以消费会员的方式,每个会员是自愿消费,(低至5—8折)自己决定消费多少,分享介绍朋友来消费,不存在卖货送货,只是分享,分享是人的一种本能。
l 传统直销的产品种类少,价格相对偏高,公司自行研发生产销售,靠会议经营这个生意,而科士威几乎不生产,90%以上是全球采购,能够保证售后服务,科士威与传统的超市是一样的,甚至品种要超过传统超市(屈臣氏、7-11),价格有100%的可比性,顾客消费是主动的,不像传统直销,买回产品再推销,不存在销售行为,而是产生主动的消费。
科士威的总裁反问政府高层:“不拿直销牌照,但我们又是多层次的,下一届政府是否会允许我们这么做?”政府高层;“每个产品每个行业都是多层次的,只是方式不同,不管卖什么产品都是多层次的,电脑手机等等都是多层次的,传统生意都是多层次,只是计酬方式不同。”传统会员卡积分返物,而科士威是积分返钱,分享只是在做广告而已,介绍朋友开店,也是广告。

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