非实力派如何创业，别把打工当创业

第一要明白，生意的核心，产品买卖

没有产品的事情，不要去做。比如在广西很多的“生意”。还有很多网上以各种名义搞出来的各种“资本运作”。那些急功近利，损人害己的事情，做不来的！千百年来，生意都脱离不了这四个字。我想在，这个道理不要我多讲了。

第二要明白，好生意的核心，成交量大

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生意的利润一定来自产品成交。消费者越来越理性了，暴利的事情，做不长久。唯有薄利多销，才是未来的趋势。没有成交量的生意，一定是小生意，也不是什么好生意。成交量大，一定要满足以下几个条件：

1，产品质量好

我们回头看，任何视消费者利益不顾，以假冒伪劣欺骗，伤害消费者的企业，哪怕得到暂时的暴利，也一定会倒的。历史会验证的。三株口服液，金浩茶油，三鹿等等。历史由人民创造，市场也是由消费者决定的。从这点看，开一个淘宝，开一个小店，都难以有这样的实力，找到胜人一筹的好产品。

2，产品价格便宜

消费者很现实。货比三家，是天经地义。同样的产品，哪怕另一家便宜1毛钱，消费者都知道！现在市场也越来越透明。那种“杀猪宰客”的短视行为，必然遭消费者唾弃，最多也是小打小闹。淘宝，一般小店似乎有这个优势，但价格战会让其生存能力很弱。

3，产品种类齐全，适合大众，重复消费

即使再好，再便宜的产品，但就几款产品，顾客群就会单一。量也上不去。这个道理，我想大家都懂。淘宝，一般小店都难以卖到这么多产品。

4，产品独一无二，竞争优势大

这个很重要。如果企业的商品，别人都没有，加上产品本身好，价格便宜，种类多，那消费者就会回头来消费，顾客回头率是评价一个生意好坏的重要标准。目前，能做到这样的企业，太少了！这需要实力。比如，最近有一家31年的国际超市，马上就要进大陆，他就代理的所有商品都是买断独家经营，全球销售，价格便宜，全国统一定价，这家企业，在国外能锁住95%的回头客，我想，在国内也一定很不错。保持这样的优势，不但需要实力，更多的是眼光。人无我有，人有我优，人优我换。这绝对是非常有远见的企业。

5，消费者还能参与经营与利润的分配

现在任何的生意，最常见的推广手段就是打广告。现在虚假宣传已经让消费者失去信心。有一篇文章说，中国人现在已经到了什么都不相信的地步。如果有一个生意，能让消费者不但省钱用到好产品，还能让消费和回头，主动为企业去推广，宣传，在推广，宣传中得到自己以前赚不到的钱。那这个企业一定是前景非常好的！很多直销公司都采用“口碑相传”来赚钱。

但都难以长久持续，那是因为，失去了产品质量好，便宜，种类多这些根本条件

让自己花冤枉钱用贵的产品，然后拉别人来用，这样的模式，也只能让少数人赚到钱，消费者最终不会买账，会不断流失的。其实，直销的模式是很多企业降低成本，转嫁风险的一种选择而已。把产品价格提高，再把奖励计划搞得诱人，再通过不断的培训让人狂热。回归本源，人都是消费者。古人云：己所不欲，勿施于人。自己都用的心痛，别人会怎样想？所以，这样的消费者参与经营的模式，必须要满足产品好，便宜，种类多这最基本的条件才可以。

6，购物便捷，售后服务好

这个很关键，如果一个公司不重视顾客服务，不把顾客的心声放在心上，必然要遭受消费最终唾弃。淘宝，一般小店，其实最让消费者不放心就是售后了。中国现在什么不不缺，缺的就是诚信。

7，顾客回头率高

如果能满足以上6大条件，顾客回头率一定会很高。成交量大×回头率高=成交量更大，这一定是非常好的生意。任何的生意，优势再很多，但顾客不回头，或者回头率很低，保证越做越难做，因为顾客流失无法解决，要天天找顾客，没玩没了…….

所以，了解任何生意，两方面是非常关键的：

一，产品，这是核心，产品性价比，种类有竞争力吗，二，商业模式

。 是不是能很容易复制倍增，容易留住消费者。而不是很多人去关心的怎么做，怎么赚钱！消费才是财富的源头之水，如果这两方面都能达到一个目的，留住消费者，成交量大！这样的生意，一定不要放过！