e科士威的前身 科士威 是一家在地面运作的'连锁超市'，后来大量的外资企业进入马来西亚，特别是沃尔玛、安利等等势力雄厚的公司进入，科士威的市场受到严重的影响，公司只有在价格上更低和服务上更好，才能超过沃尔玛，就在这种情况下，公司为了留住客户，采用一种新的营销模式-----------生产消费者，消费致富的经营理念。

生产消费者的含义-------生产者挣钱，消费者花钱，"生产消费者"就是在消费的同时挣到钱。

其营销模式是: 当客户在你的超市购物后，如果他满意，会带朋友来消费，超市是不是因为他的介绍增加了收入，e科士威把这部分收入拿出一部分给这个介绍人，感谢他，他的朋友们也会带人来消费，他朋友也一样能得到奖金，他也能得到领导奖，无限代，永不分离，这些都算是他的一个市场，只要他的朋友来超市消费，他们都有奖金。

而大多时候我们是重复地去超市消费，那么他就能重复地拿奖金，他仅是告诉他的朋友在那里消费有奖金，你不要去别的地方买日常生活必需品了，你在那里消费，相当于你开了一个联琐店，并没有向别人推销产品，轻松地拿奖金，仅是把自己的日常开支用在e科士威。

这种营销模式表面上看来超市的单个商品的利润少了，但客户稳定，会员在很短的时间内超过百万，销售量大增，公司不仅留住了95%的消费者，客户购物的同时挣到了钱，是一种双赢的局面。

这就是"生产消费者"的魅力-----消费的同时挣到钱。

这一点和直销类似，但又和直销不同，大家应该知道，传统直销公司的产品价格都很高，且没有一个是我们生活中的必需品，大多是保健品、化妆品。你依然要排队去超市购物，那些保健品、高档化妆品并不是你真正所要的，如果你连买菜的钱都不够了，你还会去买化妆品吗？所以那些传统直销公司的产品你不可能重复消费，你的下线也一样不可能重复消费，你的市场就不稳定，如果把你的日常消费变成收入是不是更好。

E科 士威是在厂家和消费者之中建立一个平台，让消费者能以厂价直接拿到自己需要的商品，同时还为消费者发放丰厚的奖金。它并不是卖产品，是在做通路。

它这么做有何优势？因为公司不从单个产品中挣取收入，以最低价提供给消费者，所以产品从工厂出来后没有经过任何中间环节，就到达消费者手中，也所以产品价格很低，消费者如果把在其它地方的消费换在科士威消费就能节省开支，如果你有能力销售产品，你可以拿产品去卖，由于产品没有经过任何中间环节，你就相当于一个代理商，你的产品比其它人更具有价格优势。

举个例来说明一下： 比如安利的蛋白粉要200多元一瓶，其实产品的生产成本不到40元，安利能生产这个产品，其它公司一样的能生产，科士威就是从其它厂家采购的，本来成本价是40元，再加上产品要运输、储存，发奖金，这里有个隐性成本，所以公司给我们的价格是115元两瓶，不到60元一瓶，公司并没有从产品中挣取收入，这样产品价格低，我们消费者就相于以代理商的身份拿到货，把中间环节全部省掉了，你还会去买安利的蛋白粉吗。

传统直销并没有真正节省中间环节，他们在全国各地开的分店就相当于传统营销模式中的代理商，产品要经过它们后，才能到达消费者手中，这其中公司要在产品中挣钱，各地的分店要挣钱，所以产品价格居高不下。

比如饮水机，目前国内的水机销售模式是厂家在全国各地设有代理商，

进价2000的水机，代理商卖给消费者是4000元；但现在科士威不同了，它是什么价进的货，就以最低价格给消费者，它没有挣钱，就不存在中间环节了，产品直接一步到位到了消费者手中。它的饮水机只卖2700，由于一次大量的进货，进价更低，会员还能半价拿到货，它是不是把中间的代理商给省掉了，而且它进货时，所以传统营销模式中的代理商是无法和它比的，他们不可能也不在产品中挣钱。直销公司也一样，他们不可能不从单个产品中挣钱，所以科士威是21世纪直销的终结者，不论是什么公司的产品，它都能代理。

公司在这种营销模式取得成功后， 为了把市场做得更大，更稳。它已不再在单一的产品上挣消费的钱了，把那些利润全部用来给会员发奖金，只收取120元的年费，有人会问120元是不是多了，你想过没有，你平时去别的超市购物，买一部数码相机，人家就挣了你好几百元，你去买一件衣服，他又挣了你一百多，

现在e科 士威的会员，可以以厂价拿到自己需要的商品，是不是很划算。有人会问公司的收入有多少，现在公司在全球有600万的会员，仅会员费一年就是7,2个亿，如果它在单一的产品中，每个挣1毛钱，如果一个会员一年只买一个产品，它的收入是60万，更何况公司有上万种商品，是一个大型的超市，我们日常生活用的吃的都有。公司这样做的是销售渠道，是通路。它已不再是传统的单纯的卖产品了。它更有竞争力。

这种模式比生产消费者的经营理念更上一层楼。如果你对中国的国美电器的发展有一定的了解，你更能理解做通路的好处，国美电器，以前是一个小店，不到十年做到中国最大的家电超市.