一，剖析直销的缺点，引出大卖场

缺点一，产品价位高，其结果必然是业绩萎缩。

缺少二，产品种类少，有限的产品很难满足人们多方面的需求，并非是应有尽有，哪怕放到网上去卖，也称不上电子商务。

缺点三，创业囤货。刚加入就备货不少，如果遇上别营销代表因为货物积压太大而私自降价处理，对市场的冲击就大了，新人进来后会根本卖不出去产品。

缺点四，开会多，开会耗时不少，听课花钱不少，真是出力花钱不讨好。

缺点五，业绩脱离。花了大量精力栽培的部门一夜之间长大，喊着要投离，只有忍痛割爱，公司给的“领导奖金”也太微不足道了。

针对以上问题，e科士威引进了新型的直销模式，即大卖场的力量。它的优势就是“超市价格，国际品牌”。有人会问，e科士威没有工厂吗？回答不需要，前面已经讲过当今世界不缺产品，缺的是流通——e科士威是做通路，做流通的。或者又有人问，这们低的价格，产品质量如何？告诉大家这是量化生产，一次定购或进货是以集装箱的数量计算的，大批量的进货是与供应商砍价，压价的杀手锏。

二，e科士威产品与直销某公司的价格解密

产品解密一:美容护肤品。鱼子精华效果显著;爱美的女性一定要用玫瑰果油，它的零售价才108元，不同于其它直销公司的产品是，e科士威的美容护肤品是可以进药店的有医学美容用途。

产品三，蛋白粉98元/瓶，买两瓶，更低至115元，同其他公司做比较，同样质量的蛋白粉，有销售公司的同类产品售价却是198元！/瓶。另直销公司的售价则高达236元/瓶。价格对比后，科士威的产品优势一目了然。

产品解密三，某直销公司的水机，在中国大路市场，港澳台地区卖4000多元/台，其它地区卖8000多元/台，但该产品的成品才300多元/台，e科士威水机品质堪比市场上任一款水机，但它的售价却只需890元，成为业主的购买优惠价更是低至460元，价格是e科士威的优势之一，相对其它直销公司的高昂售价而言，e科士威的鱼子精华，蛋白粉，玫瑰果油，水机等产品，都是每个家庭所消费的起的。

三，选择公司的几个标准

成功离我们并不遥远，成功的关建在于选择——选择大于努力。结合e科士威的电子商务来探讨选择一家公司，选择一份事业，需要什么样的标准？

一是公司实力和经营理念。比如沃尔玛这个世界零售百货巨头，可谓实力超群，“提供价格廉宜的优质产品”，这是e科士威很不存的理念，也是人性的需求。二是容易接受和重复消费。奔驰，宝马，房地产，相信没有谁会拒绝，但是其价格高昂难以重复消费。凭借“物美价廉”的优势，e科士威拥有95%的顾客回头率。三是现实获利和永久获利，再好的公司和制度，如果没收获利终将难成气候，而e科士威业主既能赚现在的钱又能赚以后的钱。四是处于最佳时机。一个公司的成长经历四个阶段:导入，成长，成熟，衰退。e科土威才开始介入中国大陆导入期，上升的趋势是非常明显和值得期待的。