销售最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨，你的借口！

做销售的朋友们，收藏吧！耐心精度三遍，会有新突破的！

1）顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂，曲众人之长，才能长于众人！

2） 依赖感大于实力，销售的97%都在于建立信任感，3%在成交！

3） 当你学会了销售和收钱，你不想成功都难！

4） 拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱！

5） 要从信任，观点，故事，利益，损失，利他六个方面，创造让客户不可思议，不可抗拒的营销方案！

6） 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服，谈判是决心的较量，成交是意志力的体现！

7） 力不致而财不达，收到的钱才是钱！

8） 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值！

9） 所有的一切事物，都要学会去连接，情感的关系大于利益和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流！

10）顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及顾外的服务！

11）人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉！

12）你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象！

13）销售等于收入，这个世界上所有的成功都是销售的成功，当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了！

14）做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻！

15）没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人，没有劈不开的柴，只是斧头不够快，不是市场不景气，只是脑袋不争气。

16）一流的推销员------卖自己；二流推销员-----卖服务；三流推销员------卖产品；四流推销员------卖价格。

17）销售时传递给顾客的第一印象，我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18）随时随地都在销售，把销售变成一种习惯，成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

19）只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系，销售就是建立关系，建立人脉。

20）选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好，你的选择大于努力十倍，如果你为穷人服务，你将变得越来越穷，你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩，你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21）小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

22）销售不变的法宝--------多听少讲，必备多问少说，服务的最高境界----发自内心，而不是流于形式。

23）销售等于帮助，一切成交都是为了爱，爱他就成交他吧；收到钱是帮助顾客的开始。

24）销售员必备的乞丐精神---面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次哈市一如既往。

25）对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

26）销售是信心的传递，谈判是决心的较量，销售就是建立感情，销售就是建立信任。

27）顾客买的更多的是种感觉---被尊重，被认同，放心。

28）因为熟练，所以专业，因为专业，所以极致，只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果，顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

29）销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

30）天上不会掉馅饼，要赚钱找顾客拿，买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题，要不断的向顾客塑造产品的价值。

31）看自己的产品就向看自己的孩子，怎么看怎么喜欢，热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

心态表示一个人的精神状态，只要有良好的心态，你才能每天保持饱满的心情，心态好，运气就好，精神打起来，好运自然来，记住醉哦任何事情，一定要有积极的心态，一旦失去他，就跳出去，要学会调整心态，有良好的心态工作就会有方向，人只要不市区方向就不会失去自己，心态的好坏，在于平常的及时调整和修炼并形成习惯，人活在世上，凡是都要看开点，看远点，看淡点，心胸要豁达些，大度些，相信任何事情的发生必有利于我，且办法总比困难多，也就没有流不出的水和搬不动的山，更没有钻不出的窟窿及结不成的缘，人活的快乐，就必须要有一个好的心态，有位哲人说的好：既然现实无法改变，那么只有改变自己。

在润和实业，你只要拥有良好的态度，不成功都难！