一.什么是ABC法则

A---借力对象，一般指人，如业务指导、资深成功者等；也可是资料、会议、活动等

B---你，起桥梁作用

C---客户、新朋友

ABC法则就是B借助A的力量来与C沟通介绍产品及事业生意计划。

二.什么情况下使用ABC法则

1、刚起步时不会讲解，可以先列名单、邀约，请业务指导来沟通引导

2、对于年长者、比自己更成功者、同行精英，自己感觉力量不足时，可以借助成功的A来沟通引导

3、对于积极运作的黑马老鹰，可介绍其与系统中的成功人士认识，解决业务发展中开始的困惑

三.ABC法则的步骤

见面前：

1、邀约：B事先与A约定时间，A确认时间后再约C，时间二选一，确认时间后回复A，地点必须是A能够掌控的场所，要安静整洁，它将影响沟通的结果

2、双方约定见面后，提前向A介绍C的情况，填写附表交给A，使A心中有数，沟通就随心所欲

3、推崇：提前向C多推崇A，使C想见到A

见面后：

1、B介绍双方认识，高调介绍A、低调介绍C，让C尊重A，肯听A说话

2 B安排座位、准备茶水等

3.、A沟通时B做好配合：闭嘴认真聆听（不要倒水接听电话随意走动）、细心观摩、点头微笑、适当笔记，适时帮A向C提问，由A回答，解除C心中的顾虑

4、B把握时机促成

全程结束后：

1、要回头或再约时间与A总结本次沟通的成效

2、B要迅速成长，早日成为A

关键：ABC法则成功与否关键因素是B，占80%；B应向C多推崇A，这点非常重要；沟通中B要明确角色，不随便插嘴，也不要离开

四.ABC法则的要点

A的注意事项：要全面了解事业的内涵，包括公司团队产品制度等

个人形象要求（要有经营者的形象，内外兼修）

内在：

知识（多看书资料充实自己吸收别人的经验）、态度（积极乐观自信真诚不卑不亢）、待人接物（亲切礼貌富有亲和力）、良好沟通技巧（善于倾听和回答问题）

外在：

1）注意穿着，它将在3秒钟内决定你在对方心目中的形象

2）握手有力、热忱  

3）主动交谈：制造机会与对方谈话，眼睛需正视对方

4）微笑：和气生财，这是你的第一张名片

良好的形象会带给客户一种信赖感，当他相信你时，你所分享的理念、事业、产品都很容易接受