如何建设好你的团队？

一、团队建设基本能力

   1、娴熟的业务能力：具备成功八步和行动八步的能力；

   2、娴熟的基础产品的能力：至少熟练掌握讲解10-30款产品的能力，并且自己亲身体验这些产品，建立跟产品的感情；

   3、娴熟的电脑操作能力：熟练掌握购物、注册、办公室、续约及常用工具软件的能力；

   4、解决常见问题的能力：熟练掌握常规的基础业务、产品、电脑等常见问题的能力；

   5、强势开发市场的能力：熟练讲解科士威事业说明会，具备有效跟进和促成能力，良好的人际关系能力；

   6、具备沟通、带动、配合的能力：熟练应用A-B-C法则的能力；

   7、具备统筹和系统思维的能力 ；

   8、具备有人格魅力的领导人能力（基础领导人不作要求，基础领导人只需要具备做事和解决问题的能力）。

   二、如何建设团队

   1、牢记自己是开放市场的主力，不要把希望寄托在伙伴身上，永远记得每个伙伴都很重要，但都不是唯一重要；

   2、建设团队之前，先具备强势开发市场的能力；

   3、每次系统课程信息通过发QQ信息、电话或短信的方式通知所有业主伙伴，永远记得你发不发短信是你的责任，对方来不来学习是对方的事情，您先做到用心和尽责；

   4、你来帮助每个伙伴建立工作名单，养成建立工作备忘录的习惯，亲自手把手的带他开发市场，充分应用A-B-C开发市场的，如果在网上运作，充分应用网络资源寻找潜在的业主名单，帮助他做A-B-C的沟通配合带动；

   5、每星期至少召开一次小组工作会议，目的是解决每个伙伴在工作中的常见问题，明确小组会议的定位、策略、思路和详细的作业流程、整理需要解决的问题清单、落实需要执行的行动要事、明确各业主的与会责任（家庭作业），建立小组会议纪律制度和备忘录工作；

   6、每个星期至少一次检查不同阶段伙伴的工作状况（家庭产品体验中心、基础业务、产品、电脑操作、工作量、学习力---行动八步等）、及时发现新情况新问题，然后熟练解决问题，赢得伙伴对你的信任和尊重（前提是你必须具备解决常规问题的能力），从此开始建立领导人形象；

   7、复制的能力：从做事的能力---带领伙伴做事的能力---带领伙伴学习的能力-----开小组会议决绝问题的能力---形成自然领导（做人的能力）。

   三、团队建设的力量；

   1、语言的力量：永远积极的思维、从不抱怨、不批评；多赞美和鼓励，永远讲积极上进的语言，抱怨是最无能的表现；

   2、团结的力量：绝不在第三者面前说别人坏话，尊重每一个伙伴，绝不做不能复制的行为，不发布跟科士威无关的任何商业信息，不攻击任何公司、团队和个人，尝试自己成为别人的榜样；

   3、服从的力量：这里说的服从是从您打心底里愿意为e科士威木桶系统付出的愿望，您深知只有更多的付出，才能建立您的品牌，赢得他们的认可和尊重，建立你的人格品牌和影响力；您深知建立团队最好的方法就是爱与付出，我们愿意在我的能力范围之内无条件为系统去付出，付出系统所有的安排（主持、分享、主讲、负责人、群管理员等各项工作），建立起我为人人，人人为我的工作氛围，真正建立起自助者天助、助人自助的自由企业系统。

   四、团队建设的原则

   1、伙伴之间不发生经济往来：不要发生相互借贷、不向伙伴借钱周转，因为世界上90%以上的问题跟金钱有关；

   2、不传递任何消极的信息：这是做人的原则，不向任何人传递消极言论；

   3、遇到任何事情向积极的上级老师咨询：这是做事的原则，任何事情的发生不向下级或旁级咨询；

   4、不伤别人自尊：不管发生任何事情，在任何场合，必须建立在不伤害对方自尊为原则，要想别人尊重你，你先尊重别人。

如何去做直销？

销售最大的敌人是：你的抱怨！你的借口 !

销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜 样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

17、销售时传递给顾客的第一印象：我 就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当 家人的人。

18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成 长。

19、只有找到了与顾客的共同点，才可 能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质 一定要好。你的选择大于努力十倍。如果 你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可 以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自 己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个 破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什 么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

22、销售不变的法宝——多听少讲，必备 多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

23、销售等于帮助，一切成交都是为了 爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客 的开始。

24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾 客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

25、对待老顾客要像对待新顾客一样的 热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

26、销售是信心的传递，谈判是决心的 较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

27、顾客买的更多的是种感觉——被尊 重、被认同、放心。

28、因为熟练，所以专业；因为专业， 所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

29、销售人员要永远问自己的三个问 题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么 要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。 买和不买永远不是价格的问题，而是价值 的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

31、看自己的产品就像看自己的孩子， 怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。