直销实际上做的是人力资源管理，将我们直接的和间接的人力资源进行整合，形成一个人力资源库或人力资源网，这一个网就象鱼网一样，其中每一个结点上，都是一个活生生的人。

人就一定要消费，消费产生生产力，生产力具有社会价值，社会价值创造社会财富，因此，编制这个人力资源网实际上是为社会构架了一个社会财富网，这一个网的拥有者，为社会创造了财富，因此就拥有个人收入。如果这一个网为社会创造财富的过程是连续的，拥有者的收入就是连续的。如果这一个网为社会创造财富的过程是永续的，拥有者的收入就是永续的。

直销是一个编织、扩大、繁荣、稳定、管理人力资源网的生意。

直销生意的两大要素

直销既然是一个编织人力资源网的生意，渔民编织渔网使用的工具是渔梭，那么编织这个人力资源网所使用的工具是什么呢？

这个人力资源网为社会创造财富的根源是消费，因此，还应当从消费上找工具。消费应当有消费的对象，应当有消费的载体，这个对象或载体自然就是产品。

构成直销生意的第一要素就是产品。

在直销生意中，对产品的要求非常苛刻，不是普普通通的产品就可以做直销。因为在直销行业中，产品的销售和传播所经过的路径非常特殊，完全是靠消费者的口碑相传。全世界对产品进行质量检验最严格，最苛刻的不是质量检验部门， 而是消费者。消费者将钱从口袋里拿出来购买商品，总是希望他所购买的商品要物有所值，甚至物超所值。他用得十分的好，未必说出六分，他用得十二分的好，能说出八分就不错了。因此，直销行业中的产品一定要经得起消费者无情的检验，一定是高质量，高品质，高性价比的产品。这是最基本的要求，如果连这一点都做不到，生产该产品的直销公司根本就不可能在直销行业中生存。仅仅高质量还不行，直销产品还必须具有极强的重复消费性，能换得消费者自动自发的消费心理和自动自发的消费行为，甚至不需要进行进一步的售后服务。在这个行业中有一款标识性的产品，就是牙膏。药膏之所以成为直销行业中的标识性的产品，就是因为牙膏本身就能实现消费者消费的自动自发。

当我们问及直销究竟做的是什么的时候，很多人说，做直销做的是机会、理念、教育、培训、产品、服务，甚至说做的是人。其实，直销本身是一个生意，从生意的角度出发，做直销做的是市场的份额。市场的份额来自于哪里？一定是来自消费者，而不是经营者。全天下所有的消费者具有一个共同的消费心理，就是消费心理的不稳定。我们希望我们所编织的人力资源网为社会所创造财富的过程稳定，这个过程的稳定取决于这个人力资源网上的消费者消费行为的稳定，人的消费行为取决于人的消费观念，而人的消费观念取决于人的消费思想。因此，要解决人的思想问题，如何解决人的思想问题呢？只有一个办法，就是文化教育。

构成直销生意的第二要素就是文化。

直销是一个通过文化教育、文化普及、文化支持、文化引领推动发展的生意。如果把直销行业说成是一个产业，它应当是一个文化产业。如果把直销说成是一个生意，它应当是一个文化生意。

直销是一个文化内涵极其深刻，文化内容极其丰富的生意。直销生意的发展依赖的是文化，是教育，是教学。

直销事业的三个基准点

直销是一个生意，这个生意有三个基准点：安全、稳定、永续。

直销的选择要实现公司、产品、制度、团队、业绩、收入的安全、稳定、永续。

直销成功的七要素

直销成功的七个要素：公司是基础，产品是保证，制度是生命，系统是工具，市场是商机，方法是效率，学习是关键。缺一不可

如何选择公司

直销公司的选择有两个关键：

1、历史

历史是面镜子，是对过去的总结，同时也可以折射未来。同刚起盘的新公司合作相对风险系数较大，原因是其缺乏历史。

2、市场的核心竞争力

   （1）产品不能被替代

   （2）文化和能力别人不能模仿

只有公司长久我们的直销事业之树才能长青。