你已从事销售了吗？你做的还算成功吗？如果你对目前的状况还不是很满意，那就让我们一同来探讨销售不佳的原因，找到原因的目的是为了对症下药，明天起，改掉能让你失败的坏习惯，善于运用别人已经成的经验，让你尽早摆脱销售不佳的境地功。

    目前让你头疼的销售不佳的原因：
– 不够努力
– 错误的努力方向
– 没有目标、希望、梦想
– 缺乏耐心、斗志、竞争心
– 自我设限
– 知识不足、学习不够
– 本位主义
– 松散的生活方式
    请一一对照，相信能够找到自己的问题所在了。

如何让客户接受你？
    你知道吗？销售，从来就不只是价格问题，成交与否也不是由价格来决定的，以下三点如果你能做到，客户就会很愿意接受你的推荐。

先赋予观念，而不是增加价值
    【你不要一开始就向顾客来推荐你的产品，讲你的产品有多好多好，客户会认为你就是在向他销售，他会认为产品的好坏跟他根本没有关系，所以你讲的再多，产品的特效讲得再好都不会有效果。】

在销售之前，先交朋友
    【有时候，人家认同你的观点、购买你的产品，要建立在对你这个人的认同基础之上，简单的说就是，他要是喜欢你这个人，你让他做什么他都接受，相反如果他没有认同你这个人的话，销售基本无法促成。】

行动专业，语气友善
    【做任何的销售，顾客都会对你的专业度有很高的期待，谁都想在专业人士那里购买东西，因此在做销售之前，一定要对你的产品充分了解，对客户100%的负责，在没有完全了解自己产品就开始销售是很不职业的做法。同时，不要用教育的语气做推荐，即使你比客户了解的多，也要用服务的和善的语气去交流，请记住，人家是来买产品、卖服务的，一定要买的舒服才能达成销售。】

不会提问，就做不好销售！ 
探求顾客需求的无敌问句！
①您最希望我们的产品具有哪三样特性最理想呢？
②您能具体的告诉我最理想的保健品的标准么？
③为了在今后能够照顾到您及全家的健康，您希望得到怎样的服务呢？
④您比任何人都知道你身体的健康比什么都重要是吗？
⑤我非常重视您的健康需求，您希望我们 如何帮助您呢？
⑥除了——之外，还有哪些问题是您所顾虑的呢？

面对异议之无敌问句！
①这是让你难下决定的唯一原因么？
②如果我能够帮您解决这个问题，你是否就会马上把产品带回去呢？
③至于您所关心的问题，如果我们有令人满意的方案，您是否就会马上把产品带回去呢？
④如果能够让您真正觉得物超所值，你是否就会马上把产品带回去呢？

促成之无敌问句一！
①二选一成交问句
②您希望分批还是一次购足呢？
③您希望是先照顾您的自己还是全家一起呢？
④您喜欢直接食用还是冲泡式的呢？

促成之无敌问句二！
①假设成交问句：
②您如果同意我的建议，我就帮您准备产品？
③您看来挺满意我们的服务，今天开始就让我们的产品维护您的健康吧？
④如果没有其他问题，就让我们一起为您的健康努力吧？

促成之无敌问句三!
①诱因成交问句：
②刚好我们正举办买一箱送一包的活动，您是不是觉得很幸运呢？
③公司正在推出VIP 客户优惠卡机会难得，现在就帮您办一张吧？
④如果是我们的爱用者，还可以哦，您舍得错过么？