核心提示：一.教新会员如何登录网站。 二.教新会员购物。 １.产品简单培训； 2.借产品给新会员先用。三.给新会员做简单培训 １.产品示范； 2.训练“快速沟通四句”三遍以上。四.给新会员造梦 1.挖掘新会员内...

一.教新会员如何登录网站。

   二.教新会员购物。

   １.产品简单培训；

   2.借产品给新会员先用。

   三.给新会员做简单培训

   １.产品示范；

   2.训练“快速沟通四句”三遍以上。

   四.给新会员造梦

   1.挖掘新会员内心深处最渴望得到的东西，那就是他的梦想；

   2.找出新会员实现梦想的10个理由，并写在纸上，贴在墙上；

   3.详细计划多长时间达成目标？设定达成的时间；

   4.详细分解目标到每一年、每一月、每一天；

   5.有哪些方法、哪些市场、哪些人能帮助新会员达成这些目标。

   五.承诺（老师和新会员互相承诺）

   1.新会员承诺：愿学习、愿改变、愿付出、愿配合、愿坚持1——3年；

   2.老师承诺：如果新会员一定要成功，一定会帮助他克服困难，辅导市场。

   六.帮助新会员列名单（先列出30－50人）

   1.新会员的邻居、亲戚、同学、同事、朋友、一面之交的新朋友；

   2.帮新会员分析名单：有超前意识的、有健康观念的、有企图心的、有赚钱欲望的、有影响力　　　的，怀才不遇的、医生、老师、保险从业人员、直销经销商、退役军人、单身女性等。

　　七.教新会员邀约新朋友（参考“教你如何做好邀约”）

　　八.给新朋友新解计划（时间不够、环境不好、心情不好不讲）（ABC法则）《消费也能赚大钱》　　《今天的网商就是明天的富豪》《快速沟通四句话》

　　九.老师和新会员共同跟进新朋友（计划讲完之后要跟进要单）

　　1.朋友能否当场报单，新会员的作用占60%。朋友信任的是您，老师讲解再好，您朋友也不会把　　钱交给老师，所以新会员一定要亲自向新朋友要单。

　　2.跟进与促成（当场促成最有效）。

　　10种最有效的促成方法：

　　1.诱导法（诱导兴趣引导心情法）。例：这个生意太好做了，我学到……我很开心哟！（先做心　　情，再做事情）

　　2.拍卖法。例：这个机会你认为错过了还有吗？

　　3.表决法。例：列出有这个生意和没这个生意的区别。

　　4.二分法。例：你要这样（生活、赚钱），还是那样？

　　5.直接请求法。例：办个卡！这样买东西吧！来！一起来成功！

　　6.假设成交法。例：你的办公室，你的编号、你的名字、你的个人资料；在这里订货，在这里选　　产品……

　　7.选择询问法。例：你是办一个金卡还是金三角？

　　8.次要重点促成法。例：把大问题变成小问题化解。

　　9.使用“试一下”成交法。例：来试一试，看看效果……

　　10.实例证明法。例：分享很多人的成就……

　　3.如果当场没有报单，约定下次见面时间（24－48小时之内）；

　　走时新会员借产品给新朋友带回家先体验产品（24－48小时之内跟进）。

　　十.通过跟进，新朋友成为会员。

　　十一.复制（重复做一到十的步骤）

　　由您一个人变成三个人的团队。如此复制下去，就形成了一支以您为轴心的、团结友爱的、互帮互助的、协同发展的、坚不可摧的优秀团队。