ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。

一、ABC法则的代表意义：

A是Adviser顾问：你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料；B是Bridge桥梁：你自己；C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人

二、如何运用ABC法则：

A的切入方式：

1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题；

2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远

3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入 主题

4、可以从故事切入，较容易接受

5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣

B的注意要点：

1、进行邀约并确定对象、时间、地点

2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康 状况、个人抱负与理想

3、把新朋友的个人资料告诉A

4、推崇A。

主要的细节： B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C和A没有见面之前，B要先向C推崇A。 记住：推崇产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。

三、ABC沟通过程中的要点：

1、介绍A

2、介绍C

3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁

4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录 音、做笔记、微笑。

5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动

主要的细节： B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是非重重要的一环。切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。沟通过程中B最好闭嘴。

四、沟通结束后：

主要细节：

1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失

2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务

3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司会议

4、借出资料

5、约下次见面时间

6、防泼冷水,先打预防针.

7、B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨 这次ABC沟通的成果和缺失。

五、细节是成功的关键，ABC法则核心细节：

1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念

2、ABC法则的成功率：你自己占50％，座位占30％，业务指导占20％

3、恭维不夸大

4、不插嘴

5、不当场纠正A的错误

6、陪在C旁边

7、A偏离主题，可适当提醒。

听成功者的话，按照系统的要求做规范的事，推崇系统、推崇公司、推崇你的上级指导老师、推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力。熟练掌握并灵活运用ABC法则，你的美亚事业将变得轻松自如，成功自然水到渠成。

４、讲计划

1、为什么要讲计划在最短的

（1）、时间内向人们传递最准确、最重要的信息；

（2）、深浅适度，适合所有人；

（3）、大量复制，能产生生产力。

2、原则：

（1）、量﹥质量多取胜

记住：与人沟通时，是心与心的沟通。专业化占55%、内容占8%、语音语调占37%。

（2）、有梦想，看着别人的眼睛，找对方需求。

（3）、不要怕麻烦。

（4）、谈对方感兴趣的事，F.O.R.M。

一个好的计划要1个小时，15分钟沟通，30分钟讲，15分钟回答异议，专业形象，快、兴奋、大声、真实、心对心撞击。《1：讲解公司平台，2：炎帝生物产品优势，3：现场答问》

3、人数和环境的控制。

座位不要低于他们；

学会微笑，轻轻的微笑，

4、学会利用工具。

5、少谈赚钱，多谈学习。

6、学会会后会泼冷水，嘱咐C暂时保密，不要对其他人讲业务，这不是在搞神秘，是因为其他人不懂这个业务，向不懂的人询问得到的肯定是不准确的答案，完全有可能误导，致使C失去一次机会，如果C一定要去问，去问成功人士。

7、会临门一脚。

8、要熟悉产品，不要求太完美。

9、好的开始，结束。

10、讲计划目的找需求，给机会，约下一次见面。

六、跟进

24——48小时内，对听过计划的人做一次跟进：

1、要用资料跟进，讲完计划后，要拿出资料，问他在明后天能不能看完，他说不能就不给，然后去拿资料，趁机跟进。

2、跟进时，不要辩论，要财富，不要真理，最高的境界是用情去打动他，以理服人，以利诱人（低级的拿存折），学会倾听，学会赞美，恰如其分的赞美，不要拍马屁，尊重他人选择。

3、真正的鹰线是长期跟进的结果，不要怕拒绝，重要的是下一个，讲5个参加1个，讲6个参加2个，讲5个一个也不进，要向你的老师咨询。

4、学会找扑克牌中的A字。

5、学会及时注册。

七、检查进度，咨询与沟通

1、作用：起着导航图的作用。例如：南京——北京、

如果没有导航图，按着自己的感觉飞，差之毫厘，就会谬之千里，有的朋友喜欢按自己的感觉做，差一点感觉不出来，传统生意做赔了，赔的是自己，这个行业做赔了赔的是大家对你的信任。

2、可以很快找到问题的答案。

3、增强紧密的个人关系，不断咨询、沟通，产生紧密的个人关系。例如：一个女孩子，两个小伙子追，谁不断缠，谁赢。

完整的咨询线抽出去象一条锁键甩出去有动力。

4、真诚付出，对下边真诚付出，对上边真诚付出，别人就会回报你的真诚，想赚钱，要先赚人心，对上对下真诚，学会底部点火，永远向下伸并保持紧密的个人关系。你要建立自己的信心线。

5、考核互相承诺的兑现

要说到做到，要说话算数，承诺要兑现，如果计划没完成也没关系，相互之间也要了解。

6、如何正确咨询，由上向下，由下向上，想得到上边帮助的秘密：

（1）、学会推崇，让他感觉你对他的尊重；

（2）、信任你的上级领导。

失败有两个因素：A.不愿改变，B.不相信，你不相信上级，他也不相信你。记住：问100个愚蠢的问题，胜过100个愚蠢的行动。

（3）、懂得正确咨询的程序，不咨询旁部门，直接问你自己的推荐人最好，如果你的推荐人不行是你的福气，他一定向上咨询，对你的上级领导有不满的时候，也不要攻击他，可不信任，特殊情况也可以越级咨询，C向B咨询，B不能贸然回答，向上咨询，不要在同购物区域上产生两种声音，打信心线不能出现两种声音，不能交叉咨询，不能守着旁线咨询。

(4)、定期咨询

检查本月进度，设定下月目标，你要缠住你的上级领导作咨询，主动给上级打电话。

（5）、沮丧痛苦时向上咨询。

（6）、当你认为没有问题时，不作咨询是错误的，你认为你没问题时，一定是问题很多，你看一个问题，只可能看眼前，他可能看到了未来。

（7）、不要作了再咨询，特别是有所创新时，更要向上咨询。

（8）、当你认为你的介绍人不帮你时，有两个原因：A.他认为你很好，成长是健康的，他给你一个自己成长的空间；B.你不信任他，他的话你不相信，他干嘛要帮你。

7、如何由上到下咨询。

（1）、永不批评、责备抱怨，不断鼓励他、赞美他，不要想改变任何人的缺点，我们只发挥他的优点。怎样给别人提意见，建议三民治法，提意见改成建议，你要想让下级喜欢你，捡好听的说，永远鼓励他，相信你一定做得到。当这人不自信时，找出他的优点。

（2）、最负面的东西是上级指责他，你还有两人，他一人都没有。如果是他来攻击你，你要先给他们道歉。我老师说这是哄小孩的生意，千万不要打他们的小屁股，他责备你，一定是他心里不平衡，获得一份信任，比获得一份爱重要。

（3）、咨询内容：

A.检查上月计划

B.制定下月目标

C.会讲计划人数

D.领导人的人数

E.买资料的人数

F.团队业绩

G.购物图

H.财物管理

I.生活、友谊、感情

永远站到对方角度去考虑，世间没有绝对的真理，要财富不要真理。

５、列名单

1、把你能联系上的名单按下列格式列出来

姓名、年龄、性别、婚姻、工作单位、职务、联系电话、

关系、学历、需求、经济、时间、人际关系、能力

第一行是基本情况，第二行要打分，最低分0分，最高分为2分，0分、0.5分、1分、1.5分、 2分、

2、分析名单打分

列名单原则：

①、不要作判官，决定由他自己下；

②、列名单一定要白纸蓝字、手写、不能丢、随身带；

③、名单随时补充，名单用光了需要结识新人。

结识用F.O.R.M

F——了解家庭

O——职业，问是做什么的？喜欢你的职业吗？

R——平时你都喜欢什么？

M——收入状况怎么样？

通过提问让他谈自己，一定要留下地址，交换名片，学会微笑点头，学会助人。

④、最值钱的名单：A.不断变化工作，B.对现状不满，C.所有的成功人士，D.看懂直销、心态归零，E.一定能力和条件，F.吃常人不能吃的苦、做事认真、顽强、听话的人、越挫越勇的人。

列200人名单不是每个人都要去讲计划，最后名单中剩下四种人：（1）、放弃者，（2）、载体，（3）、团队领导人（找两个这样人即可），（4）、种人泼冷水、反对者，这些人是朋友，也把他们种起来，浇浇水。