选择比努力更重要！  选择不对努力白费!

过去是爱拼才会赢!      现在是拼对才能赢！

本人从事直销多年，虽未取得巨大的成就，但也在这个行业里面大有收获。但愿就这些年来的经验和教训在此表达出来，和大家一起探讨，仅供参考！直销条例已经出台，对于有志从事直销的朋友来说，是个前所未有的时机。但现在我们有句行话，叫做：选择大于努力！选择不对努力白费！据有的资料反应，目前中国大大小小的直销公司已达二万家，鱼目混珠，良莠不齐。在美国1991年曾有2万家直销公司，而到2000年这2万家只剩27家。大多数公司寿命不会超过5年，有的甚至一两年就倒闭了。而在中国这个时间更短，很多公司几个月就没了。

      投资的本质不在于回报，而在于资金的安全！如果连本金的安全都无法保证，那么许诺的所谓高回报只是镜中花、水中月而已！要分辨清楚那些所谓的高科技和概念公司！但恰恰现在很多朋友被一些所谓的高回报，高待遇所蒙蔽了眼睛，最终导致了资金风险和人脉的丧失！

选择比努力更重要

由此可见选择的重要性，谁也不想辛苦了一段时间到头来公司都不存在了，再从头再来。本人就经历过这方面惨重的教训！所以如何选择，对一个经销商来说，至关重要。因为不仅仅是你个人的选择，也是为你以后的朋友和团队选择。尤其对一个从未从事过直销的新人来说，更是不可缺少的能力。

一，公司：

第一、 首先要合法。

随着国家《直销管理条例》的出台，行业越来越规范化，非法的公司是做不长久的，没有人愿意永远生活在灰色和阴暗中。所以合法稳定长久已经是很多行业人的首选。

第二、企业实力大。

实力代表一个企业能做多久，企业的生存期关系到直销商的切身利益。同时也从另一方面说明了企业的诚信度。没有实力的企业生存的概率是几乎为零。 没有实力公司本身就是短期行为，几个网头找了家生产厂家，设计了一套所谓最先进的制度，包装得挺好的，其实就是捞一把就跑。

第三、品牌

现在经济越来越全球化，从传统行业我们也可以看出，人的需求越来越注重品质。而且拥有品牌知名度的公司就更能获得消费者的信任。

第四、市场空间要大

很多老的直销公司经过多年的运做，市场空间已经很小。对一个新人来说要取得成功，难度会更大，这也给了很多新的直销公司一个宣扬的法宝。

优质产品是事业成功的基石

二，产品： 第一、独一无二的产品，具有国际竞争力，你所选择的公司不仅要面临国内哄拥而上的公司的竞争，还将面临国外直销巨头的竞争。顾客是没有忠诚度的，他永远只会选择品质最好的产品。谁也不想自己辛辛苦苦开发出来的顾客以后被别人抢了去。第二、性价比强，同样的产品比品质，同等的品质比价格。 第三、具有功能型，在中国目前阶段，人们的保健观念还不是很到位，有功效的产品会更受欢迎。

富不富看制度

三，制度：制度是一家公司竞争的利刃，很多新的直销公司就是新制度战胜老的直销公司，但也被很多新的直销公司所利用，就象中国目前的新公司，制度一家比一家优越，就好象天上会掉馅饼一样，坐在家里就可以拿钱，导致很多直销新人上当受骗。单就制度而言，没有完美的制度，关键看适合。在所有的因素中制度是最容易超越的一个因素。时代在前进，任何事物都在发展变化，没有永久不变的东西。

切入时机很重要

四，时机：任何的生意，任何的行业都有时机问题，跟着别人走是永远也难有大的成就。所以在这点看来，新的公司更有竞争力，因为市场是空白的，空间比老的公司大。从生意的角度看，任何一家直销公司开业前一年和后两年是最好的介入时机。8年以后会进入成长期，20年以后会进入一个成熟衰退期，这是任何一家企业逃脱不了的规律。

系统是成功的保障

  五，系统：直销市场越成熟，竞争越大，系统的重要性就越强，现在很多有识之士都在寻找好的系统，建立自己的系统，这才是在直销界永远立于不败之地的不二法宝。任何的公司和产品都只是一个载体，没有长盛不衰的公司，安利在北美被他的另外一家公司捷星取代就是最好的例证。以上只是本人的一些粗浅的看法，选择任何一家公司都要看他的综合实力，公司，产品，制度，时机，系统，缺一不可。而不仅仅是因为制度或是所谓的还没"开盘"，或是"先机"就能取得成功。要取得大的成功还要看其他综合因素。