人与人之间的关系处理叫做人际关系，直销团队的内部凝聚力的铸成也是人际关系的处理。人际关系一定是以感情为基础的，感情越是融洽，这个组织就越团结，这跟家庭是一样的。那么，到底怎样才能让我们的组织更加团结？

　　推崇和感恩很重要

　　作为团队领导人，有一件事情你必须贯彻给每一个伙伴，特别是新伙伴，那就是：必须要学习、必须要了解，要去喜欢、去感激上级主管，也即做到推崇。每一个人都有不愉快的时候，也有工作不顺利的时候，在直销事业的过程中，常常会碰到一些挫折，有些人会抱怨、有些人会不满，我们是人，上级主管也一样是人，他一样会有他的问题，问题就是当碰到逆境、困难的时候，他们（上级）会忍住心中这些挫折，还要反过来鼓励和安慰我们。在传统事业里面，我们所换来的会是什么？大多的是冷嘲热讽，但是在直销这个事业里面，我们的得到的确实主管领导们的不断鼓励。

　　事实上，任何人的直销事业能成功都要告知伙伴们，告知下级部门：我们的推荐人在我们这个事业绝对是一个非常重要的角色！他就是你今天能够成功的第一步阶梯。对下级部门来讲，我们一般是不讲感激的，我们要经常称赞下级部门的努力，但是不需要去感谢他们。但有一个例外：在你还没成功的时候，他便愿意与你合作，来加盟你的事业，那他是相信你的。对于这样的人，可以谢谢他。

　　一个组织里面，大家都在谈感恩，那这个组织一定是非常团结的。可到底有多少人有实际行动？从事直销这个事业，第一要学会并教导我们的下级部门，要感谢我们的上级领导；第二，要学会感谢组织和领导人。所以越了解直销的人越谦卑，他不会表现出任何架子，也不会有很激动的脾气。虽然说身份、地位是透过自己努力来获得，但是他更明白，如果没有这一群人共同的努力，没有他们奉献自己的心血、泪水，怎么可能创造自己的王国？所以我们要学会了解怎么去感谢自己的组织。当我们能够尊重我们的组织，我们的下级部门也一样会尊重我们的组织，就很容易让他了解他在组织里面的角色。

　　要记得自己组织里面的伙伴

　　直销是一个比耐力的事业，就像翻牌一样，有的人会最先翻到4张A，而有的人直到最后才翻到这4张牌，但是一副牌总共就52张，你迟早会翻得到的。可是有时候，在我们寻找老鹰的过程中，时间的长短不一样，有的快有的慢。在还没有获得足够的利润以前，要用什么东西让他愿意留在这个组织里呢？除了让他对这个事业有一个长远的想法意外，要让他觉得在组织里会获得被认同，他便觉得很温馨、有存在感。其实在传统事业里一个人不管是上班也好、做生意也好，都可以向他问一件事：“你觉得这几年下来，你是否一直有人在挺你、拉你，让你发自内心觉得工作是件非常开心幸福的事？”很多人听到这句话以后会默不出声，有哪一个生意会有人主动无私的帮你？无论在哪里上班，人与人之间都是有竞争机制的，谁不希望往上爬呢？所以当你跟他讲这句话的时候，他会有所触动。

　　但是，到了我们的直销事业会让他觉得不一样。他会觉得我们这一群人很快乐、很有活力。很多人加入这个事业，不完全是为了钱，他们或许厌倦了平凡的办公室工作，需要直销这样让人有活力、有人鼓励，能获得存在感的事业。当他们喜欢在这里工作，我们就凝聚了自己的团队。另外，我们要学会多讲“爱”的故事，人如果因为利益而结合，很快也会因为利益而分手。所以一个伙伴每天让他能够跟一个正面、积极、充满友谊爱心的人在一起，他就能在团队中与大家一起笑、一起哭、一起成长，这个是让这一群人充满爱心的最好方法。