一、概述：公司---------合法诚信 公司背景 实力 企业文化产品---------产品独特性 安全性 有效性 重复消费的可能性制度---------公平 公正 公开 合理 利于长期稳定发展加盟时机---正处于快速发展期的公司 市场倍增空间大系统-------- 助人助己 合作共赢 成功成熟的平台二、关键点 1. 合法直销牌照公司是首选 2005年《中国直销管理条例》、《禁止传销管理条例》的推出，国家又在《刑法》中增加传销罪以此来规范直销业，这是作为每个公民应该遵循的基本底线。如果一不小心选择了无牌企业，所带来的后果不能说犯罪，至少你是一位冒险家，就像走钢丝一样，一不小心就会各种方式掉下来。比如：被认定为非法传销组织者、老板突然宣布公司关闭、政府封查企业（湖北林枫、南京广润等） 2. 年轻市场企业是首选随着一些企业在中国市场的壮大业绩斐然，行销人员都已经数十上百万，市场趋于饱和，虽然中国市场很大，却也开始进入市场成熟期。对于一个准备新进入这个市场的直销商来说实在是一个巨大的考验，除非您真的有足够的各方面实力，否则你再怎样努力，也很难成功。 3年以上市场运作的直销企业是首中之选3 市场的机制是由消费大众决定接不接受的,每一家新公司至少要有1-2年的市场考验才能看出他的政策与决心是否成功,所以必须自己承担一些风险! 4. 产品为消耗性可重复性产品的企业以围绕家庭可以重复消费为主的产品更适合直销通路模式营销，多为营养补充品、抗氧化剂家庭洗涤日用品、女性化妆品、厨具、女性日常用品等等 5.切忌假外商、假电子商务的营运在海外注册一个公司不需要花费太多，香港注册仅仅500美金不到，且根本没有任何经验，只是作为一个销售工具，来到国内对外宣传外资企业，一眼就可认出，捞一票就走的企业千万别上当。打着电子商务幌子从事非法敛财者不少，某某基因公司、某某电子商务公司不少，甚至有些企业连产品都无法提供。不仅仅极有可能违反国家法令，同时还极有可能随着您的加入，您的亲戚朋友随着你同时被欺骗，成功的可能遥遥无期。 6. 不要被奖金制度表面欺骗一个成功的企业不仅仅是一个奖金制度决定成功的，她的成功一定来之多个因素。成功的企业的利益分配更为简单，我们很容易看到成功的企业更是无数。一个制度的设计更要看重他的长远性，作为成功的企业一定是给出一个合理的拔出率，并不是外在看到的奖金比例，而是真正会计结算的实拨率,本月奖金/本月营收=实拨率, 企业拨出真正的利润, 吸引更好的人才,直销员获得实质的奖金, 这样同时对企业和对直销商就更有意义。三、分析选择公司的标准： 1．公司的实力（包括经济力量和科技力量）是否强大？ 2．公司的背景、文化如何？小企业做事，大企业做人、做文化，没有文化的企业是做不长 3．在国家中的地位如何？公司对国家越重要越好。 4．公司是否诚实可信，公众形象如何？ 5．公司能否永续经营？我们做这个生意是为了实现永续，要考虑到公司靠什么能实现永续。 每个人都有眼睛，但不是每个人都有眼光，每个人都有思想，但不是每个人都有超前的思想。选择什么样的产品做直销才是有眼光的呢？选择产品的标准： ● 可消费性：这是经营之前考虑的首要条件。 己所不欲，勿施于人。我们在成为经营者之前，首先是个消费者。作为消费者，我们首先要考虑产品的安全性和有效性，再就是价格要物有所值，物超所值。 ● 可经营性：就是要考虑如何才能做得大，做得久。 ① 产品是否具有文化性？产品要和销售区域有文化亲和力。价格要符合用户的消费能力。 ② 产品是否具有自产性？产品必须是自产的，产销一致，封闭物流，价格统一，这样，质量有保障，稳定性好。 ③ 产品是否具有独特性？在市场上是否有竞争？越少越好，没有最好，最好的产品加最少的竞争对手就是不战而胜。是生命的需要，还是非生命的需要…如果是生命的需要，它就顺应了社会发展最大的趋势——人类健康，健康产业的财富又被称为财富第五波，是继农业、工业、服务业、信息业之后最大的财富之源。 ④ 产品是否具有周期性？是否可以重复消费，周期有多长，市场有多大，重复性越好，市场最大化的可能性越大。 ⑤ 产品是否具有社会性？产品最好不分男女老少，都能用，拥有最大的客户群，这样，市场具有最大化性。就像自来水，水是生命源，人人都需要。 ⑥ 产品是否具有将来性？产品越是将来的越能长久，用户越能保留住。一家公司产品是高科技，但不能保证这家公司的产品一直保持永远领先。科技具有时效性，就的科技总要被新的科技取代，保健产品追求的不是高科技，而是返璞归真，回归自然，人造不如天造，越是自然的越能长久，可经营性越强。选择制度的标准：要人性化，公平合理，以激发直销商潜能而获得应有的利益，不能有陷阱，对弱势经营者不能有歧视和欺骗性，不诱发投机，利润分配不能过度等。