直销新人的八大误区

人的一生中有很多次选择，当直销的浪潮向我们一次一次袭来时，很多人望而缺步，很多人盲目跟从。后来真想在直销领域中做出一番成就的朋友，难免在这个行业中出现很多误区，给以后的工作带来具多的不便，从而影响了事业的健康发展，所以今天我们共同探讨的课题就是直销新人的八大误区，希望我讲到的这些要符合你的误区，请你借鉴一下，为我们共同奋斗的完美事业而改变观念，提高个人能力，避免在今后的工作中走更多的弯路……！

一、选择的误区

公司的选择只看表面，不去综合性分析，各方面实力。

一、产品：功能性、价位低、种类多。

二、公司：老板心态、经营理念、政治背景、经济实力。

三、制度：人性化、均富制、可行性。

四、系统： 跟随一个成功的体系才是制胜的法宝、成功者的导航！

五、时机：天时、地理、人和。切入的时机是成功的关键！

二、观念的误区

1、幻想一夜暴富：快速挣钱，而直销是积累财富的过程。

2、幻想轻松致富：轻松挣钱，而直销是3-5年的创业计划。

3、缺乏老板心态：总认为给上级做的，要主动而不是被动。

4、缺乏创业心态：直销也是一种商业行为，是创业行为，要投资时间、精力、资料费、信息费、交通费等。

5、缺乏学习的心态：不归零的心态，特别是在传统生意的精英。

6、缺乏合作的心态：单打独斗，没有团队精神。要主动、借力、配合。

7、缺乏包容的心态：新人开始总想挑别人的毛病，要相互理解、包容——上下级——新人。

8、积极乐观的心态：克服拒绝最好办法，永远是下一个。

三、梦想的误区

1、一种人不敢想：这种人不敢想这是个大事业，只感觉产品好做做零售，却很难做大。（要建立物流体系）

2、一种人常幻想：这种人想法太多，可能一个接着一个，但不切实际，结果却是一场空。

如果把“成功”比做一个“人”，那么梦想就是“心脏”，梦想是成功的源动力，如果你不断地播种梦想，梦想的力量就会持续激发您心中那份渴求成功的勇气。

四、目标的误区

目标是什么？目标就是“梦想+实现的日期”。很多新人，目标制订上常犯如下的错误：

1、目标不明确：举例“你要什么？要多少？什么时间要？”

2、目标过高：光喊口号，一年挣五百万。

3、目标过低：对自己要求不高，一年后挣1000元就满足了。

4、没有目标：做事无目的，做人糊里糊涂，业绩更糊涂。

美国耶鲁大学的调查结果：85%的人没有目标，97%的人不把目标写在纸上，20年后调查发现，当初3%把目标写在纸上的学生的收入超过了97%，没有具体目标并写在纸上的学生收入的总和；你是否现在制定2-5年的计划、目标。

5、目标管理三个环节。

①定位目标。②计划落实（人力、物力、时间）。③检查修正。

6、实现梦想和目标的五大支柱。

①方向：聚焦目标。

②行动：立即投入巨大的行动。

③决心：持之以恒，不轻言放弃。

④训练：不断地学习，不断提升能力。

⑤最后期限：方法可以改变，但目标决不改变。

7、设定一个可行的目标，长——中——短期目标。

五、计划的误区

什么是计划？计划只是把将来“一定要发生的事”提前，写在纸上而已，新人最大的误区常把计划定义为“可能发生的事”。如果你这么认为计划就变成“可能不发生的事”。那样你的计划还有什么意思呢？

①计划就是一个目标最小的组成单位，是把目标量化去实施的行动。

②将你每天从早至晚要做的工作，在头天晚上写日记本上，其中包括：约人讲计划、跟进、销售、服务、学习等。

六、执行的误区（复制的误区）

新人启动以后，开始列名单，邀约、面谈、跟进、培训等环节，这期间会出现很多问题。

1、在刚开始工作就输在形象上。

2、邀约：说话太直接，太明朗，专业台词可以先写下来）。

3、面谈：OPP，不要说话太多，善用ABC法则。

4、跟进：不要急于求成，总给对方压力，要真诚关心对方，在对方角思考，找对方需求点（姿态高）。

5、四多四少原则

①多让对方说“对”、“是”。少说“不对”“不是”。

②销售时要多说“拿”，少说“买”（教他怎样用产品）。

③多说送卡，少说办卡。

④多说共同学习、合作，少说跟我干（教他怎么做业务）。

6、二句吉言：

①站在消费者的角度，这样优质的产品值不值得来试用？

②站在经营者的角度，这样优质的产品有没有巨大的市场。

7、培训：

①不要停留在理论上，要多带下级做市场，基础工作。

②多参加培训学习，多而不厌。

七、管理的误区

1、管理最大的误区就是对下级要求的多，关心的少，说教的多，帮助的少。

2、领导人、不是领导，在传统生意里，管理人可以扣工资，命令式，但在直销里，就很难管理。

3、直销是个做人的生意，榜样的力量是无穷的，你要永远做正确的事，永远做正直的人（身教重于言教）。

4、成功最大的秘密，就是你要学会“关心别人”，你只有帮助足够多的人成功，你才能梦想成真，因为你的自私是建立在无私的基础上。

八、做人的误区

做直销：做人是直销业的基础，大多不成功的直销商，就是栽在没做好自己。直销事业的核心是“复制”。复制的核心内容就是做人。

1、承诺：承诺是人格的写照，是信誉的表现。

①“我答应别人的事，我一定要做， 除非我死！”

②“我答应承诺自己事，我一定做到，除非我死！”

③承诺的三个等级：A、试一试；B、尽力而为；C、全力以赴。

2、诚信：不误导，不欺骗。

3、网络中“三大毒草”：不自创风格、旁线不干扰、消极言论永不向下传。

4、有始有终，坚定信念，风雨同舟，共创未来。

当一个直销新人步入直销，通过学习和培训，全身心投入体系，统一思维模式，提升自身能力，复制成功模式，避免在成功的路上走更多弯路，这样我们就会在很短的时间，击中目标，走向成功，实现人生价值。