一、96年——2010年

15年的历史——OEM——自主生产研发——QS-----RSO9001:2000

1、老总的心态

目的——品牌——建设——文化——长久

一个公司之所以做不长久，是因为老总的心态，老总的目的是为了圈钱，一年半年把钱圈到了，就写款逃跑。所以说为什么比怎么做更重要，国有企业，很大，很多老总走营销道路，做的目的是试水，行就做，不行就不做。这样的能不能长久？

1、公司的三大收入：1、OEM  2、透明质酸出口。生产资料转变为生产力，赚钱是很轻松的事。卖的是技术，营业额和纯利差不多3、疣必净

一个公司在始创初期，你要看他有没有雄厚的资金支持，有没有造血功能，如果一点积蓄没有，走不下来。支撑企业从头到尾从小到大的过程

这家公司不是为了圈钱，已经钵满盆满

2、公司董事长的儿子刘星。

那么老总的目的是为了做品牌。邢总和老总的谈话。

3、老总的目的是建设一个品牌，品牌的建设需要文化。文化需要时间的沉淀。中国是几千年的文化，什么叫品牌，用的人多了，时间长了，都说好了，就成了品牌，品牌是时间的沉淀。不长久达不到做事的目的。一个老总，目的是品牌，那么他方方面面考虑的一定是稳，而不是快。

2、产品的优势

HA 一个公司的产品是根，是灵魂，是基础，产品不好，再好的模式没有多大作用。所有的好模式诞生是为了销售产品。咱们公司HA，是自主知识产权，是天然的保湿因子。百分之二的透明质酸能锁住百分十九十八的水分。衰老和透明质酸有直接关系。

文化：咱们公司的文化是内调外护，七分内调三分外护。内有淤而外有斑，要想脸面颜如玉，必须体内清如水。万病之源是宿便。

优势和特点是质优价廉见效快。咱们的产品是食品认证，药食同源，有药的作用而没有药的副作用。分析黑豆茸的成分、价格、效果。咱们的产品质量优秀不优秀，不怕你用，就怕你不用，，三粒就见效。价格廉不廉？能享受到全国总代理的价格，见效快解决了你在市场展业过程中的解释，用产品说话。

理性文化：保健食品，一定不要夸大产品的功效，保健食品不是能治病，而是能从亚健康调理到健康状态。今天咱们的产品有十分好，你只能说7分，有7分好，说5分。一定不能夸大功效。只有这样才给你留了一个空间，如果说得太满，往往下不来台的就是你。要想把一个产品做好，一定要理性，不忽悠。比如我们的黑豆茸清肠、补肾。有的顾客头发变黑了。。。但是他不是为了把你的白头发表黑研发的产品。只说最明显最行之有效的效果。任何产品当优点太多时，就是没有优点。到饭店点菜的例子。所以一定要理性，不能夸大，不能忽悠。因为这关系到你的人品，一个人不管做什么只有人品好，才能吸引伙伴，把事情做好。

3、运作模式的先进。

传统+网络

运作模式是不是直销？不是。为什么？因为咱们的模式直销公司做不了，因为直销公司的店是为了服务的，没有零售利润。咱们有百分之八十的利润，你代理一个广东的杂牌子是不是也得3折上货。而今天我们的产品这么优秀，却能有百分之八十的利润，你在店里怎么做都能赚钱。如果你说我没空做市场，我没能力做，今天你你坐店是不是也有很可观的利润？而且店里的顾客本身就是个大的网络，对吗?

今天咱们能吸引这么多的人来做，是不是因为加了网络，今天你很优秀，你想开家分店要怎么做？找店面、招人，投资，而今天瑞尼维尔你要投资吗？不需要，你看我自己没有一家店面，但却连锁了很多家店。问大家个问题，大家见过蜘蛛网吗？有没有看见一个大蜘蛛趴在网上坐等食物坐享其成、蜘蛛之所以能作坐享其成，是因为那张关系网。所以21世纪最赚钱的将是什么？——网络。

所以今天的你可以双向选择，你愿意做店就做店，愿意做网络就做网络。也可以同时做。真正的小投资，大回报。

今天咱们的模式是最优秀的模式。店：稳，慢；网：快，不稳。以网养店，以店促网。相互促进。举南方水稻田里养鱼苗的故事。

4、团队运作

助人助己，合作共赢，很多人说，我做不了，我没能力，我说：“你说你不会做，就是说我不会做，”翟鸿燊教授是个非常著名的演讲家，会看相。。。。。因为这个行业不是你一个人做，是一群人在做，你会不会并不重要，重要的是你想不想要，只要你想要，你一定能做好，因为在你做的路上不是只有你一人，是有人帮你，有人领你，有老师在前面拽你，有伙伴在旁边推你，所以容易不容易？这个行业的游戏规则不同决定了人与人之间的关系变了，传统行业为了利益一山不容二虎，同行是冤家。这个行业也是为了利益，但是这个行业利益的获得一定是在帮别人的基础获得利益。最大的无私是自私，最大的利他是利己。最终的结果是合作共赢！我成功你也成功！合作的前提下最终实现自己的梦想。