目前直销所占市场份额在欧洲占50%；日本占60%；韩国占80%；中国目前仅占1%。中国直销行业算是刚起步，中国越来越多的公司采用直销模式发展。未来中国的直销市场占有率肯定会跟上其他国家。

社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，地位7.5分、收入8.5分、发展系数为8，这组数字充分地证明，直销员将会非常被人尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间。

作为直销员，首先要考虑哪些行业的服务才适合自己的发展。从目前形势来看，要选择经济效益好、企业信誉高、社会需求量大的行业。像房地产业随着住房商品化和购房信贷业务的发展，房商之间竞争越来越激烈，其有效手段就是要用大量推销员去做推销；小轿车将进入1/3的中国家庭也不再是神话，需要大量推销员的工作；像推销化妆品、日用生活品都要直销员上门去服务；随着生活水平的提高，人们越来越重视自身的健康，保健品也需要直销员去推广，总之人太多的商品都将以直销的方式走进千家万户。世界看亚洲，亚洲看中国，《直销法》即将出台，预示着中国的直销市场将会有一个更加灿烂辉煌的前景。

为了让更多的有志之士了解和认识直销，我们汇总国内外有关专家的意见和看法，把直销业的特点作了如下归纳，供有志之士借鉴参考。

一、直销是可以白手起家的事业     很多人都有独日创业的美好愿望，但是万事开头难，传统事业一开始就需要大笔的资金投入。这往往使很多人难以迈出第一步。直销事业可以说是为想白手起家的人量身定制的创业机会。无论在创业初期还是在整个创业过程中都不需要投入大量的资金。并且在无须开设店铺的情况下就可以 开始建立自己的销售系统，开发自己的销售市场，实现自己独立创业的愿望。    

二、直销事业是复制成功的事业     “没有资金也没有经验，或者有资金没有经验，有经验没有资金旬很多想创业的人无法突破的瓶颈。对于很多想成功的人来说，经验和方法往往是最需要也是最缺乏的。而在传统事业里，需要我们自己长时间去摸索，中间容易走很多弯路，甚至出现致命的失误。 “这个世界上不缺少任何东西的行业，惟一缺少的就是有人能够毫无保留地并且能主动教你的行业“，而直销事业是以成功复制成功的事业，成功者将他们的系统经验毫无保留地教给新人，从而有效地避免失误，大大提高了成功的几率。    

三、直销事业是自由自主的事业    在直销事业里，你不是公司的雇员，你和公司之间是独立的合作伙伴关系，你不是在为直销公司打工，而是在为自己创的合作伙伴关系，你不是在为直销公司打工，而是在为自己创业，你是自己的老板，你拥有充分的独立性和自由。时间上你可以自由安排，非常有弹性，付出的多与少也可以根据自己的情况来定，公司不会限制你，因此专职做可以，兼职做也可以，适合绝大多数人参与。

四、直销事业是人帮人的团队事业

“我为人人，人人为我“。在直销事业里，人性化的制度决定了当你没有经验的时候，很多有经验的人会来教你帮你，当你有经验的时候又要把经验教给很多人，去帮助很多人，这样层层帮助下去，人际关系非常和谐，从而形成一个非常团结的优秀团队，这个团队又为每个成员的成长提供了一个积极的环境。

五、直销事业是公平的事业

首先直销事业起步简单，人人都有尝试的机会。同时直销的付酬制度平等地适用于每个人。在这里没有人为因素干扰，没有特权，真正实现了多劳多得。在直销事业里，不劳而获是不可能的，劳而不获同样也是不可能的，公平的环境有利于每个人尽情发挥，充分施展自己的才华，使大家愿意付出自己的努力，在同样的时间里得到最大收获。

六、直销事业是具有广阔发展空间的大事业

在直销事业里任何级别都没有数额限制，每个人经过努力都可以做到。每个人都没有工作时间的限制，只要你想，只要你愿意，你可以在任何时间、任何地点展开工作。因此在直销事业里你永远不用担心舞台不够大，你的才华在这个广阔的空间里都可以得到淋漓尽致的发挥。

七、直销事业是有根基有保障的事业

在中国西部有一个山村很缺水，村民用水都要自己去几十里以外的地方挑水口来，很不方便，有一天村长把村里的甲乙两个人叫来，委托他们想法办法解决用水难的问题。甲马上买来两个大水桶，第二天一早就去挑水回来卖给村民，他马上就有了收获。而乙第二天就离开了村子，一去三个月才回来。他找回几个合作者，又用三个月的时间建起一条水渠，把水引到了村子，并通过水管把水送到了每一个家庭，这样每个家庭用乙的供水很方便并且比甲的还便宜。当水源源不断地流向每个家庭时，财富也源源不断地流进了乙的口袋。这个故事说明建立一个系统来解决问题要比暂时的办法好得多，收获也同样大得多。

同样，在直销事业里，我们是通过建立一个消费系统也是一个销售系统来开拓市场，每个业务人员都有一个越来越大的顾客群。每个成员在系统中多方面受益而无任何害处，这容易对系统有良好的忠诚度。这样的系统建立起来以后，具有强大的生命力，你在开始的辛勤付出后，会得到长期持续的回报。因此有人深有体会地说，从事直销事业是在经营未来；也有人说直销事业是一个挖井的事业，只要坚持不懈地努力付出，最后会得到源源不断的清水。而且，更重要的是，很多成功者已经用他们的经历告诉我们，这里可以挖出源源不断地清水的！

八、直销事业是帮你实现完美人生的事业

通过在直销事业是辛勤付出，你可以获得持续增长的收入，积累丰厚的财富，你还可以获得身体的健康和精神的健康，因为你不但可以养成健康的生活习惯，你还可以在做直销过程中不断吸收一些精神营养，让自己变得更加积极乐观，生活得更加充实。同时，你的时间可以完全自主支配，去做你认为最有意义的事，不像在其他事业里，有的人有钱但没有闲，有的人有闲却没有钱。直销事业最终可以帮你实现完美人生，拥有健康、丰厚的财富和非心的自由。

九、直销事业是“授人以‘渔’而非授之以‘鱼’的事业

当一个人物质严重匮乏，面临生存危机的时候，帮助他的方式有两种，一是直接给他一定数量的金钱或食物，可以马上解决他的温饱问题，可是你能够给予他的金钱或食物总是有限的，用完吃完以后他又重新回到原来的状态，但是你不可能无休止地给下去。

另一种方式是教给他谋生的技能，让他在掌握了谋生的技能以后无论何时何地都不会饿肚子。直销就是属于后者，它不是输血方式扶贫，而是开发式扶贫，在直销行业里你可以学到很多在学校或其他行业里所学不到的知识，凭借这些知识你无论到哪里，在何时何地都可以轻而易举地获得你想要的东西。

当我们认真了解了直销事业所依据的基本原理，也就比较容易理解发生在直销事业里和传统事业不太一样的一些现象。例如一个很普通的人，用几年的时间在直销事业里取得了在传统行业里难以取得的成就，这很正常。并不是说直销事业可以使人“暴富“或不劳而获，因为他通过分享的方式销售产吕，所以把在其他时候很难利用得上的人际关系资源很好地运用起来，自然收获不一样。由于他使用的是一整套行之有效的成熟方法，所以工作效率大大提高；又因在产品和业务推广的过程中运用了倍增的原理，所以一段时间之后，业务会有持续地快速增长。

直销到底能为我们带来什么？难道只是被爱因斯坦称之为世界第八大奇迹的“倍增”吗？绝对还有更多：

A、经济独立：持续不断的高收入

B、时间自由：可以实现的财务自由

C、个人成长：沟通是一个学习的过程

D、受人尊重：获得尊重的几种途径：

1、拥有惩罚权（那是警察采用有的权力）

2、拥有奖赏权（这是最普遍的）

3、专业（出于人们对知识的尊重）

4、为别人付出（这是显而易见的）

5、人格的力量（人们都信赖、尊重那些正直、有原则的人）

除了不能使你拥有惩罚权，直销能带给你2-5的权利。

E、身心健康:

传统生意常常会需要交易，而交易分为两种，钱钱交易，或者钱色交易，这两种交易都不是健康的，而直销并不会成为一种交易，是否沟通成功是一个概率问题，而不是交易才能达到的。因此直销很健康，能够帮助别人向好的方向发展。

A、中国将取代日本成为全球最大的直销市场

B、直销再配合高科技的手段：人际网（基础）、互联网（技术）、资讯传播网（内容），三网合一，威力无穷。

直销误区ABC

对于直销总有些说不清道不明的东西在里面，下面对于直销的误区归类应该能让人比较清楚地明白，直销——到底是什么？

误区A、正当与非法的区别：

1>奖金来源（这个是最本质的区别）

正当：60%以上的奖金主要来自会员入会之后的二次消费和重复消费

非法：60%以上的奖金主要来自于新人入会的第一笔投资

2> 产品性质

正当：需要重复消费的快速消费品（功能性的营养食品*、基础性的营养保健品、个人护理用品、日用品……）

非法：多为耐用品（钻戒、净水器、内衣、空间……）