最近遭遇两个直销前辈和我网上谈中国通和，一个做了7年，一个做了14年。怎么说呢，感觉他们挺有能力的。但是同时他们对自己的产品那种眷念和感情，使我更加明白了选择大于努力，选择大于能力。如同一个和自己生活了半辈子的人，其实爱不爱自己心里已经很清楚了，拥有的只有一种不舍。因为舍不得放弃，因为这里面有很多自己努力奋斗的影子，因为有感情，所以会对一种积极向上的生命关注，关注的同时略有点点偏激。其实通和的亮点非常明显。它是在新的时代信息时代才诞生出来的一种营销模式。

哪我们做电子商务的人是什么呢？是消费者。在二十一世纪、互联网时代、信息时代，我们是美国富尔国际电子商务公司的受益用户，我们是境外消费者。如果说我们得到奖金的话，那我们是生产消费者。世界著名的《生产消费者力量》一书中最后写到，人类的终极管道是电子商务。总的说来，电子商务直购与直销有下列不同点 :

（1）起点不同

直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产物。直销是把国外前几十年的东西搬到中国来用，有的甚至在国外是被淘汰的，而电子商务直购是做世界的未来。现代大商家和大企业家都是做明天、明年、后年的市场。什么叫眼光？眼光就是要看得到明年后年人们都需要什么，我们现在就去着手开始铺设管道。

（2）机遇不同

直销已不再是机会，而电子商务直购则是比机会更大的机遇。二十一世纪所谓的“机会”天天有，天天有人告诉你某某直销公司开张，你如果做将是大好“机会”。天天有人劝你说保险怎么怎么好，市场已做起来，人们都认可“机会”来了，做吧… … “人们都已经认可”您敢做吗？从直销法出台的那一天起，则标志着直销将成为一种行业，而不再是机会。

人类社会从农业时代到工业时代发生了一次又一次大的变革，每次变革都有很多的机会，都会造就一批又一批的富翁。摩托车、汽车、飞机、轮船等是人腿的延伸；挖掘机、推土机、火箭、大炮等是人手的延伸；望远镜、显微镜、电话机、手机等是人的眼睛、耳朵和嘴的延伸… …诸如此类的延伸都是人体器官的延伸。而人类科学家经过艰辛的努力，研究出了人脑的延伸… …电脑软件。前者的延伸都是工业时代有形产品硬件的延伸。后者的延伸… …电脑软件，则是信息时代的无形产品的延伸，这种延伸足以称得上是千年不遇的变革。千年不遇的变革就产生千年不遇的机遇。党说了，要与时惧进，与时惧进就是要与时代同步，与时代同步就是要与信息时代同步。

（3）竞争的速度不同

电子商务的速度是鼠标对鼠标，围绕地球转七圈半。而直销远不具备。

（4）活动空间不同

电子商务是网上生活社区，而直销是地上专卖店。

（5）流通方式不同

电子商务是网上自取，光的速度，零的环节。而直销则需进货屯货送货。

（6）市场角度和特点不同

电子商务直购属于买方市场消费者强势，销售者弱势；属于卖方市场，而直销消费者弱势，〈产品对于消费者一点也不便宜〉销售者强势。

（7）市场侧重点不同

电子商务直购是消费者自用，而直销是经销商销售。

（8）发展空间不同

直销的路越走越窄，电子商务直购将越走越宽。

区别:

    传统直销

    物流

    电子商务 信息流电子商务

    1、模式

    公司→专卖店→生产消费者(产品管道)

    公司→物流配送店→生产消费者(产品管道)

    电子商务：  公司→生产消费者

(产品管道+媒体管道)

2、趋势

工业时代的产物，现已成行业，发展呈衰退趋势，美国等西方发达国家已转型至电子商务运作。

信息时代的产物，在我国刚刚起步，但受我国国力和国民素质的影响，该起步阶段会相当漫长。

信息时代的产物，在我国已进入加速发展阶段，越来越多的人将会在网络上生活，不受实体店的打烊 关门等困扰，不受时间地域的限制，网络已经普及到山村，物流已经完善到县城乡镇。

3、产品

老三样消费品（保健食品、日用品、化妆品等，消费属负债、价值递减）。

跟随直销市场走，没有创新(穿新鞋走老路)。

中国通和产品完全延伸到消费者各个领域。生活必备 红酒保健品，高品质的服装等，每个会员就是代理商和76个亿的大公司合作，直接消费，省去很多中间环节。消费等于投资等于储值    

4、竞争

成千上万家公司生产，上千万人在销售，而且每天有好公司、产品诞生，且很多有形产品已严重生产过剩，相当于公路上汽车非常拥挤。

物流配送跟不上时代步伐（快速、多变、危机），相当于汽车追飞机。

电子商务的安格销售模式 全球零起步,引领潮流，步步领先,光速配送，超值享受，赢家通吃。

5、社会

价值意义

提高国民健康水平。直销产品其实真的都不错，只要有经济实力用一定有很大的好处，但是问题是中国国情不允许我们都能用这么高品质的产品。所以最后的直销基本上都销给了经营者，经营者为了冲业绩，压货确买不掉。。。

中国通和电子商务这点和直销相似，出发点也是提高国民健康水平。网站中产品便宜而且优质，更多 人开始喜欢接受网络。对于普及上网，提高国民素质，符合科教兴国国策、党的三个代表。对于生活水准的提高对家庭和社会的和谐是一件多么深远的事情

6、服务

进货（搬运工）、出货（送货员）、压货（公司大仓库变个人小仓库）、试货（无偿献血）、售后服务复杂。

而电子商务不需要我们如此费心，公司为我们解决了一切后顾之忧。

7、制度

①、多为二十世纪美式老制度；②、倍增难度系数大（推荐人数＞＞2）；③、产品价格大于价值（横向比较）；④产品专卖店营运成本高（大多在5%~10%），造成经销商实际回报率大打折扣(羊毛出在羊身上)；⑤、复制难度大，观念陈旧老套，产品品种出货压众多，透明度不高，制度陷井多(画饼)。

①多为崩盘型双轨制；②多为暴利（横向比较）,70%归经销商（含专卖店利润），30%归公司（含产品成本5%~10%、公司利润15%~20%；工商、税务等）③制度陷阱(画饼)；④产品专卖店营运成本高（大多在5%~10%），造成经销商实际回报率大打折扣；⑤多为1:1出局，违背网络运作不平衡规律，安全阀设置不科学造成易崩盘。

而中国通和的模式： ①、消费返利制；②、产品超值、增值（横向比较）；③、产品透明度高，不管什么会员都是终身三折，制度无陷阱(简单实在)；④、日薪结算，今天有业绩 明天发工资；⑤、无产品专卖店营运成本浪费；⑥、网上网下全方位、多功能、个性化结合培训，易懂易做易复制。

倍增事业成功三要素

倍增营销模式在中国已经走过十多年的历程,期间历尽风风雨雨、落后势力的阻挠打击，但乌云终究挡不住太阳，它不以人的意志为转移扎根中国市场，成为三无（无奖金、无经验、无关系）百姓创业的最佳平台。

可是在庞大的创业大军中，为什么有人奋斗一至两年就能平步青云、辉煌腾达，而有的人虽八方奔波却收获不大？有的人甚至发出心酸的感慨：吃过一亏又一亏亏亏有体会，上过一当又一当当当有花样,是因为没有离开马群,白马换成了枣红马。头顶同样的蓝天, 脚踏同样的大地，一样的政策, 一样的条件，为什么有人月赚万元乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线上。这到底是为什么？为什么会出现如此大的反差？朋友们，你想过吗？为什么我们如此的付出，如此的努力，却没有走向成功？当然这里的原因固然很多，但我认为这里的关键就是我们没有敏锐的眼光、果敢的行动和持续的毅力！没有真正给自己把握一次适合自己奋斗的机遇！人们已经进入信息时代,很多人还在倒腾有型产品.信息时代就是让你倒腾知识,知识就是金钱,信息就是财富!

目前社会上存在三种人四种现象：

一是：社会上有三种人

1、做事的人；是上班（打工）族，别人让他做什么事他就做什么事。属于三等人，等上班、等下班、等退休。

2、做市的人；是个体私营老板和直销代理商，这些人比做事的人自由了， 做的是已经饱和竞争的市场。

3、是做势的人；这些人走在了新时代的前沿，是推动社会发展的人，也是创造财富最大最多的人。阿里巴巴的老总马云 一天的收入是100万人民币。腾信的老总马化腾 身价10多个亿、 还有8848的王俊涛、雅虎的扬志远、盛大游戏的陈天桥、联众的鲍岳桥，几年创造的财富跟搞房地产和其他生意的大亨比超过他们的财富几倍。这些人是做的最大趋势---互联网。80%的财富掌握在20%的手里。我们怎么就不能成为20%的人啊？可是80%的人在为20%的人打工，我们怎么就只会做80%的人啊 ？

二是：信息时代社会四种现象

1、有人在用减法过日子,---生活无压力感，不创造社会价值，在缩短人生，活一天少一天；（停留在过去成功的安逸中、无职业、不寻找事业的人）

2、有人再用加法过日子，---靠月积累收入，今天的收入+明天的收入，早8点晚5点，忙与两点一线的生活圈,（工薪族、打工族和现在的私企及个体商户）

3、有人在用乘法过日子，---是做市场比较有头脑的人，靠推销产品形成连锁式经营；（大代理商、连锁店、保险和直销代理）

4、有的人是在用乘方过日子，---做的是未来人们必须面对的大趋势，电子复合管道，网络倍增被世界称为8 大发明奇迹的永恒性事业。    

成功需要好的平台，成功需要好的方法！成功速度有快慢，难度系数有大小。朋友，我们的时间有限,我们的资源有限,我们应把有限的时间去做最有生产力的事情,把有限的资源去做最有价值、最有意义的事业!世界成功学大师卡耐基说：成功不是做你喜欢做的事，而是做你应该做的事！好的公司、好的产品每天都会诞生，现在消费者的心理同等价位比质量，而高品质的产品，低于普通产品的市场价位，消费者只需要换个牌子就能省钱，哪个不想做这样的消费者呢，而对于我们经营者将是多么诱人的一个市场。一个人的能力再大，水平再高，如果选择的平台不对，也将无法发挥潜能达成自己的目标！在成百上千的直销和电子商务公司中，我们的眼光应该定位那里，才能把成功的梯子搭对墙？

我认为思路决定出路，选择比努力更重要！那么如何选择呢？这是关键的关键！！！核心的核心！！！在此，本人概括为倍增事业成功三要素：

一、符合“三最”原则----决定事业前途、方向。

1、最大的时代发展趋势----与时俱进信息时代。（互联网、网站、电子商务、远程教育、四大趋势）

2、最大的发展空间----中国的消费者十几亿，不管你什么身份，你都是个消费者，必须品将伴随我们一生。

3、最少的市场竞争对手----高瞻远瞩赢家通吃。（电子商务全球零起步的新生事物，先入为主，一步领先步步领先、引领潮流，站取最大的市场份额，等别的公司来做的时候，通和已经有了三年的发展壮大的历史了，成型的模式，锁定的终端消费，公司赢利后的持续发展，是后来仿照模式的公司不能达到的高度）

二、有价值、有意义----决定事业大小、性质。

行为决定性质。有经济价值而无社会价值事业做不大，只有将两者有机结合才能做大做强。让国人的消费便宜，提高生活水平，利国，利 民、利已，功在千秋、利在当代，每个家庭因为省钱经济宽余会更和谐。    

三、难度系数最小----决定事业成功速度。

1、倍增系数小。最小倍增自然数为2，近两年来双轨制风靡全世界可见一斑。

2、价位适中。产品三折后比普通的产品好的不是一点点。低价位，高品质    

3、易复制。倍增事业是一个复制的事业，不是靠个人单打独斗，而是上下互助，层层复制，团队运作。

①要求理念、产品、制度等内容，易懂易做易复制，一看就明白、一听就懂、一做就有回报。

②心态、方法技巧等内容培训，要求形式多元化：即网上网下相结合、共性与个性相结合。

4、服务难度小。无需进货、出货、压货、试货等繁琐劳务输出和中间环节成本浪费。

5、制度简单、实在、无陷阱，回报率高。

朋友，成功=选择+努力，但是选择大于努力。如果你选择的事业符合以上三个要素，本人恭喜你，恭喜你成功了一大半。有一句行话说：选对事+找对人+用对方法=成功！电子商务这个全新的新生事物，无疑是当今时代的最大趋势、最大潮流！恭喜你！恭喜你作出了人生最明智的选择！小富靠勤俭，大富靠机遇，大机遇可遇不可求！互联网的春天已经来临，网络大战的军号已经吹响！天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。不要怨天不够高，不要怨地不够宽，首先要问的是这鸟有没有比鹰飞得高的愿望，这鱼有没有敢跃龙门的志向。成功不是将来才有的，更不会从天而降！而是从决定去做的那一刻起持续累积而成！世界首富比尔盖茨说：如果我们今天错过了互联网，我们错过的不仅仅是一个机会，而是整整一个时代！各位有志的朋友，如果你是雄鹰，中国通和就是你广阔的天空；如果你是骏马，中国通和就是你无垠的草原。朋友们！愿成功路上我们一起走过，共同相会在成功之颠！