（一）选择比努力更重要

例如，目的地是去北京，但往南方走，哪怕开宝马，只会离目标越来越远，但是若方向正确，自行车也比它快。

所以选择比努力更重要。那我们选择的标准是什么？这是大多数想创业的人都想知道的，我们究竟应该如何选择呢？如何选择比选择更重要，对吗？

（二）我们是如何定位的？

①大多数定位做事（打工）：打工打工两手空空，工字不出头，工字向上为土，向下为干，做死一辈子。打工是用自己辛勤的汗水和泪水成就老板的辉煌，对不对？

我们打工的目标是为了存人脉，积累资金和经验。所有的人都知道打工没出头，所以当打工3-5年都会选择做小生意，那么他们定位为做市。

②做市场（由于资金有限，大多会选择开服装店，包包店，精品店，小吃店等）

因为大部分人都向这个方向想，于是买的人多，做的人更多，竞争大，形成“狼多肉少”的局面。古话说：360行，行行出状元，在成熟行业，状元往往只有一个，状元赚大钱，举人赚小钱，秀才呢？没钱赚，何况新手。

例：假如现在我们以一个新手进入传统行业，就好像打麻将，如果和3个赌王，深圳赌王，香港赌王，澳门赌王，无论我们如何打都注定是输的，因为另外三个已经是专业选手。

所以在选择生意做投资时，请问问自己是什么行业的赌王？

总结一句话：成熟行业生意，辛苦+心苦=微利

现在已经竞争激烈，那么5年，10年后呢？

③只有少部分人选择做趋势性行业。

比尔盖茨说过：“谁把握趋势，谁把握未来。”

（三）什么是趋势行业？

目前只有少数人认可但以后注定成为普及的朝阳行业，如十年前的保险，保健品，美容和手机行业。好像广州人常说的“头啖汤”（营养价值高，味道好），生意也是如此。十年前做美容，手机行业傻瓜都赚钱。

（四）为什么我们要做趋势性行业？

①竞争少（知道的人少）好似广东人的头啖汤

②利润空间大（可以说是暴利）

例：1，十年前的大哥大销售价格是1万多元，成本才1000元，可以说是暴利，现在的手机功能多才卖几百元，每台只有50元利润。

2，十年前的保健品和保险行业也是一样的，如果十年前已经选择，今天就可能成为行业状元，虽然行业已经成熟，但我们仍是专家，赚钱还是我们，不过从观念时代进入到产品时代。

（五）生意经分享：

1 犹太人是世界上的最会赚钱的民族。他们的生意经是：赚女人，小孩，有钱人的钱。（女人是感性，冲动型消费者，出门前今天决定不买东西，结果回家还是大包小包的东西。小孩也是一样，不买给他就哭闹。）

2 李嘉诚讲过一句话：“改变你赚钱的单位比生意好更重要。”

介绍四位朋友认识：分别是房地产、珠宝、卖白菜、便利店的老板，请问谁最可能有钱？大多部分做房地产和珠宝的老板都是有钱人。

例如：卖青菜→回家数毫票  卖海鲜→五十元，百元票

在卖菜的人在一个地方呆久，十年八年还在卖青菜，卖海鲜的人，2，3年不见人了，赚钱后转行做其它更大的生意。

所以改变赚钱的单位比生意好更重要

例：市场上普通的文胸卖300元是高档的，每天90个客户×300元=2.7万美体内衣卖6510元，每天10个客户×6510元=6.51万

10个客人比90个客人更容易找，而且市场上卖300元的内衣品牌多，竞争大，客人不一定会选择你，但美体内衣的品牌就只有两三家，更容易被客人接受。

（六）中国人的生意经→薄利多销

①   改变赚钱的观念：卖得多不一定赚钱得多，卖得少不一定赚钱很少，生意是去钱多的地方，而不是人多的地方（卖菜人多不赚钱，珠宝店人少赚钱：80—90元的包包多人买，卖LV,爱马仕没几个人，谁赚钱多？）

所以改变赚钱的单位比生意好更重要

②   父母是种田的能告诉你赚钱和成功的经验吗？

总结：不要做旺丁不旺财的生意

（七）任何行业是从没有到有的过程（行业发展的4个阶段）

萌芽→发展→饱和→衰退

赚钱的人都是在萌芽阶段进入，最终成为状元并赚大钱，发展期进入最多成为举人并且赚少钱，饱和期进入不赚钱，衰退期没有钱可赚。

所以只有选择趋势性行业，市场空白的行业才有钱可赚，或者一进入时不被了解，但反而成为行业的状元。所谓时势造英雄，洪水来了谁也挡不住！

（八）美体内衣行业是不是一个趋势性行业？

1 需求大：中国没有内衣文化，文胸取代肚兜、背心，就是文明的进步，先进取代落后。

例：黑白电视→彩色电视→液晶电视→等离子电视→3D

大哥大→蓝屏手机→彩屏手机→多功能手机→3G

而且装饰性海绵文胸造成中国女性乳腺疾病全世界第一，美体内衣更文明，更健康，更能保养女性的身材，先进代替落后。

从美容到美体的改变，以前女人只关注7分之一的脸部美丽，现逐渐关注7分之6的身材美。

美容院到美体养生馆，SPA馆，纤体馆的改变。女性更愿意在美体方面花钱，隆胸，整形，减肥，为了美可以连命都不要。如果可以用几千元换来一生的美丽和健康是不是超值。是女性的一大福音。

2 大市场：女性一生有4个阶段都需要穿美体内衣，市场广阔。

第一阶段：13—18岁，生长发育期，能量内衣的红外线和能量石带来第二次发育，让胸部按罩杯的形状发育生长。

第二阶段：18—25岁，定型期，更需要美体内衣的保护和塑造。

第三阶段：25—30岁，结婚和生小孩期，女性进入25岁后，新陈代谢逐渐减慢，生完小孩后容易变形，更需要美体内衣的帮助和保养。

第四阶段：30—70岁，整形期，女性进入30岁后，身材和皮肤都松弛，骨骼变形，更需要美体内衣的扶持。

女性一生都需要美体内衣，而且中国有7亿女性，可以创造7000个亿的市场，这是多么大的金矿。

3 大趋势： 1日本、韩国、台湾，50—60%女性着美体内衣，2-3套内衣/人。

2中国只有不到3%的人着美体内衣，中国的市场基本是空白的。

中国美体内衣的发展：95—02年，雅筑造就数以百计的千万富翁，02—06年纤瀛。造就数以千计的千万富翁，而且他们都是平凡的女性。经过2个大品牌20年的推广，中国美体内衣的占有率不到3%，我们还有97%的市场等待我们去开发，这个行业最少还有5—10年的发展空间，如果我们现在进入这个行业，就是喝头啖汤，就会成为这个行业的状元。

我们中脉Laca美体内衣是在现在市场上美体内衣的基础上进行改良，是市场上唯一一套穿得住，可以做瑜伽的美体内衣，而且是加入了能量石和红外线，具有内调理作用的美体内衣是无法超越的。