提到直销，现在的人们并不陌生这个词汇，尽管我们国人们的思维已经彰显到了一种自认为崇高的思想境界，但在概念上往往把合法的直销与非法的传销混为一谈。很多的人认为：直销就是传销，不过是拿着几种价格不菲的产品作为幌子，用一张能说会道的嘴骗完亲属骗朋友以达到敛财的目的罢了。

到底什么是直销呢？

其实，直销不过是一个企业按着自己的营销模式招募直销商，把消费者转化为消费商。把临时、偶然的消费者经过吸收、辅导、培训，逐步转化为固定、永久忠诚的消费者团队。按我们老百姓自己的话来说：自己消费，并把自己在消费过程中的感受通过口碑的形式传递给其他需要的人们，邀请他人与你一起消费，这家企业会按着一定的比例不断奖励的一种营销手段。它与传统消费不同的是：你到商店购买的所需品永远是零售产品，而直销是企业取消了传统行业中间任何批发环节，把产品直接送到消费者手里，让你不仅是消费者而且是经营者。这种营销模式对一些不甘心贫穷、有创业想法、但缺少资金、缺少建立店铺的人来说确实是一种意外惊喜的商业机遇。所谓合法直销是必须取得国家商务部的直销牌照、企业必须有自己研发的物有所值产品，在市场上必须有统一的销售价格与合法比例的纳税制度，这是直销与传销的本质区别。

目前，人们所熟悉、认同的国际直销品牌是美国的安利公司。自从一九九五年进入中国商业领域以来，以其新奇的商业文化理念带动和影响了中国的一些企业不断摸索着走入了直销的经营模式。至今，直销在不同素质的人群中打造出了许多身价百万甚至千万的营销精英，对不甘贫穷的国人们来说确实是一种实实在在的诱惑。因此，走入直销的人们越来越多、想借此发财的人们越来越多……结果，想投机钻营的人也越来越多、歪门邪道的人们更是越来越多……中国许多的企业也看出了门道，努力通过不同的手段争取着国家商务部的直销牌照，企图打造出一支支消费商的队伍妄想吞噬世界。尽管在国家工商局严厉的监管下不敢万分造次，但终究因为贪婪成性，良好的文化理念逐步演绎成巧立名目的不法手段，不正当竞争的劣竟让一批批的中国直销企业满身疮痍地倒下去，又一批批不甘落后的企业闪开血的教训前仆后继地站起来！

笔者认为：尽管直销是中国传统行业之后又开辟出来的一条新的经商途径，既然合法化就一定有它的独到之处。本人也非常认可这种企业文化理念的传播，通过口碑传递让好的产品走进千家万户成为一种分享，进而把一个消费者变成消费商、形成一个永固的忠诚消费团队来获取企业的不同奖励，成为我们改变和提高自己品味和品质的一种生活模式更是赞许有加。

它的独到之处在于：消费商的经营不需要店铺、不需要储备资金、没有区域限制就可以代理上百种的产品，这是传统代理商无法逾越的优势所在。但传统代理讲究的是信誉第一，而直销代理的信誉更是表现在如何做人方面。也就是说：走进直销，不可对产品夸大其辞、不可对消费者误导、不可用欺诈的手段骗取业绩来谋取个人私利，追求共同发展、团队发展才是最终目的。所以，想通过直销使自己从消费者变成经营者，做人是相当重要的。至少要做到人人信任你的品格才会接受你的产品分享、才能跟随你延伸分享、才能建立起一支永固的消费商团队，你的正确引领、无私奉献、助人为乐将会收到事半功倍的效果，否则，你将一事无成百不堪。因为直销是千年基业，你所创建的市场永远归属你的麾下而不会被他人侵占，成为改变自己家族命运的永恒产业。想实现这样的梦想：一要选对信誉可靠、制度合理的直销公司；二要做好自己、忠信谦卑才会永不言败！

为什么一定要选对一家直销公司呢？

因为直销公司是你能否继续按着直销模式运营下去的基本保障。因为，信誉决定着它的发展与久短。一家没有信誉的公司如同做人一样，即使辉煌也不过是西下的夕阳，尽管有些明亮也是最后的一抹，最后给你的是无奈的倒闭让你走入无法自拔的黑暗；我们更要注意从一个国家的政策和国情方面选定直销公司，比如：在一些经济发达、多党执政、法制健全的国家里，往往是经济决定着政治的取向，不会因为某种政治目的而不顾经济利益，这就是经济和政治的微妙关系所在，健全的法制更会约束商业品牌沿着合法的方向稳健发展而不会失信于人，更不会贪小利而坏大业；反之，作为直销产业就会为追求某种更大的利益产生非法经营链，为巧取名利而发生变质变性，甚至通过不法的市场竞争手段抢占区域，或以巨大的经济利益诱惑骗取人们的信任扰乱和破坏了直销的企业形象，定会国法不容。

我们是一个发展中的国家，在很多方面存在着严重的不足之处，正因为很多缺陷的存在造成了很多的鱼目混珠。改革开放以后，从一九九五年开始各种传销在无法规所限的情况下一时盛行在全国各地，尽管在一两年后国家工商总局下发了治理文件定传销为非法行径，但至今并没有彻底根治；尽管国家商务部按着直销法令审批、颁发了部分企业的直销牌照，但很多的直销企业并没有真正按着直销法规来从事直销，甚至该企业根本就不合乎直销行业的标准，无外乎使用着曾经的传销方式做着今天的直销。比如：国内的一家直销公司使用的是AB法则从事着拉人入单的模式就是笔者一九九六年在广州曾经学习过的传销模式：上线缴纳一万六千元或更高的限额的资金购买相对的产品取得经销商的资格以后，接下来要做的不过是拉两个人在自己的身下购买同等价位的产品，公司就会给你百分比一定额度的奖金。自此以后，你只要不断让你的下线分别拉入两个人形成铁三角就可以不断从中获利。也就是说：你只要一次投资，只要下线不断拉人入位形成AB均衡等式就可获利。它完全违背了直销是自用分享转经营的模式，完全丧失了消费者变消费商给自己的生活用品换一个牌子的规则，不过是曾经传销奖金制度中的金字塔下的非法集资、非法牟利，实在令人毛骨竦然！

为什么一定要有好的人品才能做直销？

既然提到了经商就一定与经济利益挂钩才是真实的话语所在，但要君子爱财取之以道才行，但这个道必须是真正做人之道，而不是骗人之道才行。因为，做人是你能否按着直销模式运营下去的根本保障。

几日前，家里来了一位刚刚加入隆力奇直销公司的朋友，她极度兴奋地向我介绍隆力奇公司的占地面积如何之大、资金如何雄厚、董事长形象如何心慈面善等等……尤其是拿出几个身边的事例列举出成功的事实，其目的是为了说服我能够加入。但不巧的是：她推出的一位在隆力奇直销公司目前很有名气的领导人正是我曾经在安利直销业里认识的同一个人，由于其人自私过于算计，甚至不择手段拉人销货丧失人格而不得不走出安利市场。但劣性不改的是：该人本应该清醒曾经的教训东山再起，但走入隆力奇直销业不仅没有彻底收敛自己的品行，而是更加变本加厉夸大其辞。借人之口销售自己是如何如何挣钱、现在下线已经超过二百人之多、明年公司将会奖励她一部奥迪Q7轿车等等来刺激不解直销的人们。而我在一些安利直销人员口中听到的消息是：该人心胸狭窄，为了能使自己快速挣钱几乎用尽了各种手段在她原来所在的安利市场里以高利润、高收入、甚至高回扣扰乱市场，形成了两家直销公司之间的人才恶性竞争。本人多少也了解一些直销公司的奖金制度，但不解的是：这位朋友竟告诉我更加惊奇的一件消息：如果我肯在隆力奇直销公司入一张三万三千元的单，不仅可以获得同等价格的产品，而且在两年之后可以获得四万元现金的返还……让我彻底不明白了：这家直销公司到底在走一条什么样的直销法则之路？更让我想起了目前依然盛行在广西北海一带的非法融资……难道这两家江苏的公司是一家人吗？不然为什么做法如此相像？

如果只是看不清楚自己的为人品格暂且另议，如果是为了某种利益驱使用虚假的谎言借人借物来蒙骗他人应该归类为纯属丧失人格了，让别人销售自己的虚假来骗人更是一种恶劣的行径。如果直销这样做下去，怎么会产生稳定的人群和稳固的市场呢？很多人痛恨直销，现在我彻底明白了：不是直销的产品不好，更不是直销的模式不好，而是很多的国人们为了私利不择手段玷污了直销的纯洁无暇。本是好事一桩，在中国却变味成一块臭不可闻的腐肉令人恶心之极。

懂点经济学的人们都明白：无论什么样的直销公司，最终的目的不是想通过招募来的直销人员能销售不菲的业绩，而是想通过营销人员的口碑宣传不断占领稳健的市场，试图全球化都用上自己产销的牌子罢了。直销模式不过是企业经营的一种销售手段，既然通过不断的修正形成了固定的企业文化理念，最好还是像管儿女一样好好管教一些自己麾下的营销人员，达到营销共赢，朝着健康、向上发展。但目前中国的直销确实很不健康，甚至不断把自身不该有的毒素正在形成一种毒瘤：口如悬河、夸大其辞、无中生有、谋取私利、一片混乱，却忘记了中国政府一贯做法：不是不管，时机未到。如果又到了国家商务部责令修正的时候，可能哭都来不及了。其结果就像那位朋友所说的：快点做，三年以后未必什么样？谁做晚了肯定赔！如果这种心态是绝对不可以做直销业的。

直销的前景应该说很美丽，因为，它不仅能使你成为讲演家、心理学家、社会活动家，更能让你在经济领域变成一位完美出色的企业家、慈善家；如果再轻松一点说：直销不外乎是我们在生活中、在亲朋好友和需要的陌生人中间相互传递的一种分享信息、一种高品位的乐趣罢了，就像喜爱的游戏，但想玩就必须遵守游戏规则才行！做与不做在于你自己！决定做了，必须要先了解，彻底明白其规则、学会尊重企业文化理念，更要保证一下自己的人格行为才行！千万别借此骗人，把自己变成披着华丽外衣的骗子，最后落得个衣食无靠，无亲无友就惨不忍睹就不好了！中国直销，你到底想把国人们引向何方呢？到了你自检的时候了！