我没有做过直销，可是随着直销行业的明朗化，我也顺着趋势想寻找一家适合我的公司来兼职做做，选来选去，最后决定选择太阳神公司。刚加入公司的时候，我曾经学着别人按照直销的惯例和格式来运作，就是大量的列名单，大量的邀约，大量的拜访，不断的沟通，不停的跟进，但我总觉得效果并不理想。
   大家都明白，就算你很有能力，能够促成一百个甚至上千个不能卖产品的人来下单，那么，到底有多少人能够真正做得大呢？我们再想一想，公司需要花多少精力和财力来进行培训才能教会他们去复制呢？当然，有些人也能做下去，不过也只是极少数而已。虽然我没有直销经验，但我也明白，其中大部分人做不下去的原因就是不能销售产品，当然销售不了产品，那就没有收入，没有收入就肯定没法做，这是普遍现象。造成开始有人脉资源的时候还可以做，后来没有了就觉得很难做，最后干脆都不做了。
   虽然直销形势一天天被看好，人们对直销的看法也在不断的更新，可是意识到这一点的人还不是很多，基于这一点，我认为中国直销走进千家万户，还需要一段相当漫长的过程，更何况当今直销行业竞争那么激烈，我们想做稳做强，而且做得比其他公司好的话，就不能老是样样去学别人的那一套，别人的经验一定要学，不过在学别人经验的同时，必须另外闯出一条独具特色的路子。
   大家都认同，太阳神产品质量好、价位低，问题是要找什么人来合作，才能把更多的产品销售出去呢？就因为这个问题，当时我就想到只有医生才最适合销售产品，所以我就找了一些有名望的医生来加盟，结果效果非常好。后来公司推出了珍珠店模式，我就按照公司政策规定来运作，短短三个月时间，我就成功开发了几十家珍珠店，而且那批珍珠店订购的产品基本都销售完了，如果每家珍珠店都能复制两家至十家珍珠店的话，那么以后的销售额将是一个无法计算的数目。总之，我觉得公司推出珍珠店模式，那是非常明智之举，可以说是为太阳神直销开创了一条崭新的充满生机和希望的阳光大道，因为珍珠店政策对于诊所医生来说具有非常大的吸引力和诱惑力，第一点，投资21080元，就会获得41080元的产品，这一点很容易满足医生的需求，道理很简单，当他每天销售300元产品，就会获得100多元的利润，据准确统计，自从产生珍珠店以来，每家珍珠店每月销售额大致在一万元左右，而且就目前销售形势来看，销售额还有上升的势头，那么一个月多赚几千块钱并不是难事，光是这一点，大部分医生都很乐意接受，因为将近百之分百的医生都认识太阳神（除了年纪很轻的医生不太了解之外），再加上现在的太阳神产品，品种多，效果好，价位低，那么医生就更容易接受了。我们都明白，所谓做直销，最主要的是把更多的产品销售出去，如果销售不了产品，就不会有利润，没有利润那直销就会失去了意义，无论是直销商也好，珍珠店老板也好，最基本的动作就是销售产品，至于如何能够把产品卖出去，这对于一般直销商而言，就需要下苦功夫了，而且真正销售起来，那难度也不小，而诊所医生就不同了，因为医生是最具权威性的，只要是功效好的产品，再加上有合适的利润，他们就可以利用自身的有利条件轻而易举的把产品销售出去，还有店推店的政策也十分的优越。
   我在开发市场的时候，就经常碰到这样的问题，好多医生都会问，“我今天开店，那明天别人也来开店，竞争不是很激烈吗？”其实当他们提出这个问题后，我就能够做到沟通、促成、复制一步到位了，因为太阳神制度是完全可以这样理解的：一是可以单独做传统销售；二是可以单独做网络销售；三是可以传统、网络同时配合销售，通过这样的层层分析和沟通，很快就能够把他们的思维引导到网络生意来，让他们了解“店推店”所得的利益，只要有珍珠店产业，那就必然会产生快速复制珍珠店的效果，所以只要有医生开珍珠店，那每家珍珠店完全可以快速复制二至十家珍珠店，当然，只要有复制，那必然会自然而然形成珍珠店网络，网络一旦形成，就会产生推荐与销售同步进行的效果，那时候，太阳神直销奖励制度将真正意义上做到了两条腿走路，既稳健又快速，所以，即使暂时没有新的直销商加盟，也暂时没有新的珍珠店产生，而珍珠店老板天天都在销售产品，那当然天天都有奖金收入，我觉得这才是直销公司最好的制度，这才是直销最好的结果，也只有这样才是最有意义的“修管道”生意，因为太阳神珍珠店模式都具备这些因素，所以我认为珍珠店模式奖励制度非常优越，真正是以产品为导向，为消费者服务，也非常符合直销稳健经营的理念。
   珍珠店模式针对的都是医生、药店老板，所以非常有利于我们去开发，特别是拜访容易，随时登门，因为他们时时守店，所以不用预约，容易切入和沟通，一提太阳神，没有一个医生说不知道，那公司概况不用介绍了，因为医生都认为他们比我们了解还要多，经营合法性也免谈，因为他们都知道，要是不合法能卖产品二十多年吗？好，什么都不用说，那说什么呢？简单的很，太阳神原来只有一两款产品现在有多达70多款产品，但不用卖那么多，因为医生除了卖太阳神产品，还卖上千种药品和针剂，所以建议他们针对自己的客户卖五、六款产品就足以发财了，再说原来必须到医药公司批发部进货的程序现在也免了，产品由公司托运到你家来，太阳神公司把原来大中小批发商赚来的钱和广告费用等等款项节省下来，分一部分给你，就那么简单，用五至二十分钟时间说完了，因为讲太多他们也没时间听。
   有时医生会反问你，产品效果是真的好还是假的？我马上借产品给他们卖，因为太阳神产品调理功能十分好，大部分医生一辈子想的都是治疗，却忽略了保健调理的重要性，再加上一般老百姓平时摄入的营养太少，大多数都是营养不均衡，特别是小孩和老年人服用了太阳神产品后，在几天内都有明显效果；有些医生还问：有风险吗？你打完款后到我家去拿4万元产品，我自己没产品就打借条向专卖店借，过几天公司把你的产品托运过来再还给我，要是信得过的话也可以过几天等公司把产品托运到你家来。我都是这样简简单单的运作，因为我已经看准了，就应该让他们心服口服，放100个心，业绩就不断的出来了。这样，拜访、沟通、促成，还有复制一步到位，大家试想看，假如面对一个不能卖产品的一般客户，光是这几个问题就足以让你讲到喉干舌燥，而是否能产生一点业绩还要反反复复跟进才能有结果，说句心里话，我宁愿去开发一家珍珠店，而不愿去开发一个680元的单。而珍珠店对公司要求也低，只要公司产品质量保证，货源能供应充足，价位稳定，产品包装和价格不能乱改，奖金按制度发放就可以了。
   另外很多人有误解，以为保健品不能在诊所销售（其中有些医生也是这样认为的），其实他们只知其一，不知其二，即使是药品，不办理合法手续一样不能在诊所销售，保健品也一样，太阳神产品在诊所销售，只需要办健康证和卫生许可证，工商局自然就办给营业执照（增加经营保健品项目），药监局只管药字号产品，不管保健品的，我家也是开诊所的，而且我也办了好几家珍珠店的营业执照手续（增加经营保健品项目），非常简单。
   我们做直销都非常明白，如果一个团队是建立在人数倍增而不是销售额倍增的基础上，即使你已经拥有一个很庞大的网络也没有多大的意义，因为只有人数倍增而没有销售额倍增的网络，可以说是一张毫无生命力的死网，不难想象，一张死网就有随时崩溃的可能，而珍珠店网并不是刻意建立的，那是自然形成的一个网络，每一位珍珠店老板不用高调张扬，一样能够天天卖产品，天天有收入，不但没有任何风险，也没有任何压力，因为珍珠店没有产品积压，不用囤货，只不过需要一点产品周转而已，现在我的团队伙伴大部分都是医生，他们都保持很低调的方式运作，照样有可观的效益，他们在为病人解除病痛的同时，也得到了太阳神公司丰厚的回报，他们都觉得自由，开心赚钱，因为他们天天有奖金收入，那当然就不会有怨气产生，而网络销售所得的奖金可以说是额外收入，额外惊喜，说实话，利用珍珠店模式建立起来的团队真正是在人数倍增和销售额同时倍增的基础上组建起来的一张活生生的营销大网，我认为像这样的团队运作，安全系数是最高的。
   好了，我是怎样运作珍珠店模式的，已经毫无保留和大家分享，希望大家能够把这珍珠店模式运作下去，让珍珠店能在全国各地开花。