在直销这个行业里，许多人头脑中只灌着一个“钱”字，为了做直销而做直销，“善意”的“诱导”，口香糖一样的粘性，开口直销理论，闭口直销产品，结果却往往事与愿违，收效甚微，别人不是忌讳直销，就是误以为直销产品利润高，做直销的人可以赚很多钱，对直销敬而远之，直销市场也就始终无法做大：新客户难以找到，老客户又不愿意持续使用直销产品。天天找客户，最后还是成了“孤家寡人”，光棍一条，前进的动力也失去了。在庞大的直销队伍里，这样的直销人不在少数。

问题出在哪？说白了就是没有把直销生活化。

在日本，85%的人买东西都是通过直销方式完成的，只有很少一部分人才去超市购物。人们需要什么商品，只需打一个电话，直销人员就会把所要的商品送上门。可以说，直销已经成为日本社会日常生活不可或缺的一部分。直销和人们的生活息息相关，已经溶为一体。一句话：直销已经成为一种生活。

在美国，直销人员大多是兼职做直销的。直销人利用节假日，和朋友聚在一起，吃吃饭、喝喝茶、聊聊天、吃个野外自助餐、搞个小型家庭PT，顺便介绍一下直销产品，就把直销生意做成功了。

直销是什么？直销是一种生活。如果把做直销与平时的日常生活融为一体，那直销做起来就会显得很自然很轻松。

一、以直销员自身的激情感染客户。

一般的客户对直销和直销产品都不了解，一切以直销员为中心，情感易受直销员的影响，在他们眼中，直销员都是懂直销的。凡是直销员喜欢的，他们也喜欢。因此，为了培养客户对直销的兴趣，直销员自己先要喜欢直销，把家里的日常用品都换成直销产品，以自身对直销的热情去感染客户，激发客户的激情。

1、为客户设立相应的沟通环境；

环境是最好的兴趣老师，环境的作用是隐形而又十分重要的。客户通常都喜欢有家的感觉的沟通环境，为了使客户对直销产生兴趣，直销员可在沟通的地方开辟一块空间，请客户和直销员一起，用简单的方式对空间进行装饰，构成一个温馨而又美丽的直销之家，让充满着情趣和美感的环境吸引客户的眼球，陶冶客户的情操。在沟通环境中可为客户提供能让客户自己翻阅的直销书籍，为客户存放各种直销产品，让他们自由拿取，为他们打开通往直销的大门。

2、和客户一起做示范，针对性地指导客户；

百闻不如一见，沟通有时不是用语言而是用行动的，感性认识只有通过直观的示范和产品对比才会转化为理性认识，让客户彻底打开心门，产生购买直销产品的欲望，毫无顾忌地认真使用直销产品。直销员在做示范和产品对比的过程中，要让客户动手参与其中，教会他们怎样分辨商品的质量和性价比，使他们对直销产品有真实感受，从内心接受直销产品。

二、以丰富多彩的沟通方式激发客户。

客户有男有女，有老有少；有大学毕业的，更有中学文化的；有领导干部，更有普通百姓。不同性别、不同层次、不同生活环境的人，思维和接受能力都大不一样，单一的讲解式沟通方式不但会限制客户的想象空间和思维水平，同时也会慢慢的将客户对直销的热情一点一点地销蚀掉。

1、丰富的沟通工具；

我们根据沟通的内容需要，可以有目的有选择的在客户的活动环境中投放各类沟通工具，如老人用的保健品、女人用的护肤品、平时谁都需要用的日用品等，让客户在不经意间接触直销产品，开拓他们的眼界，拓展他们的思路，激发他们对直销产品的兴趣。

2、多彩有趣的沟通方式；

传统的沟通方式都是客户规规矩矩坐在椅子上，直销员示范、讲解，客户听着，这样的形式枯燥乏味，很容易让客户分散注意力，从而影响沟通的效果。

为了让客户愿意接受沟通，喜欢接受沟通，乐于接受沟通，直销员可以因人而宜，根据每个客户的不同爱好，不具一格，为客户设计一些简单而又有趣的沟通方式，比如吃饭、喝茶、泡脚、聚会、唱歌、游戏等，在活动中有意识地穿插直销理念，体验直销产品，让客户在有趣的情境中，活泼的方式中完成沟通的目标。

三、以多元化的评价方式提升客户。

1、尊重客户为前提；

直销员要成为客户的引导者、呵护者、支持者。因此，直销员的评价要以尊重客户为基础，这是保护客户对直销产生兴趣之火的重要保证。一切尊重客户，尊重客户的一切，包括尊重客户的不同意见，尊重客户的想象，尊重客户的选择……不以直销员的眼光去评判客户对直销的理解，让每位客户都能够打开心门，说出自己想说的一切疑虑。

2、多种形式进行评价；

客户一般对直销或不了解，或了解甚微，还处于引导阶段，直销员的评价对客户来说尤其重要，直销员的任何不满情绪或鼓励对他们来说都有着极大的影响。

持久的兴趣须要成就感的支持。所以，在评价客户对直销的理解和接受程度时，直销员可采用多元化的方式，如可以让客户自己介绍对直销的理解，也可以让伙伴间互相欣赏，更可以由直销员直接说出客户的长处。直销员在评价客户时，要挖掘客户的闪光点，鼓励客户的积极参与，如“你说得很到位，说得很对！”，“你使用产品后气色好多了”，“你做直销后，人越来越自信了”。评价客户要建立在明确、鼓励的基础上，让客户充满自信和自豪，从而达到提升直销技能的目标，有效的延伸了他们的兴趣。

兴趣是最好的老师，这是让普通客户逐步转化为直销员，进而展开直销活动的基础。直销员要有目的、有计划、有方法的培养客户的兴趣，这样，才能让客户向前不断发展！当然，所有的这些沟通和引导，直销员都要精心设计，尽可能地融于日常的生活中，让客户在愉悦、宽松、和谐、兴奋的环境中进行。

有一位文化水平不高的人，平时做直销没有什么直销理论，跟别人介绍产品也只能说出些自己使用产品的亲身感受。但他跟别人说时都会恰倒好处地抓准时机，和日常生活中每一个细节紧密地相联系相融合，从来不会使别人产生他在推销这一产品的感觉。事业自然就如日中天，做得红红火火。

开心地相聚，开心地“闲聊”，开心地体念，开心地成交。这就是生活，这就是直销。越是贴近客户生活，越真实的内容，客户越感兴趣。课堂生活化，学习生活化，活动生活化，沟通生活化，直销才能够真正的生活化，直销需要这样的生活化。