(一)公司背景

"我为这家公司定下了崇高的目标，而我希望您也认同这些目标。"1974年9月，在美国犹他州盐湖城，诞生了一家名叫高露的实验室(GUL LLABORATORIE)，创办人就是世界著名的微生物学家、免疫学家麦伦·华斯博士(DR·MYRONWENTZ)。这是近代医疗界应用细胞培养技术来诊断病毒的权威机构。华斯博士现仍任该实验室的董事长。

华斯博士第一个成功地研制了首套商用化验试剂，并成功地培育了数以亿计的细胞，藉此用来诊断病毒。可以毫不夸张地说，高露实验室全面掌握了关于不同类型的细胞营养要求的知识，几乎能将细胞无限期地保持在健康状态，并且没有任何衰退和疾病的迹象，这就是华斯博士的伟大成功之处。由此，高露实验室的名声大振，全球各地的医生和医院都广泛使用高露试验室的产品来准确诊断病毒疾病，从而为医疗界确立了测试病毒疾病的"黄金标准。

华斯博士的历史性伟大贡献，不仅在于用他的实验室的成果帮助医生和医院准确诊断病毒疾病，更重要的是他的创新理念和伟大实践，敢于走出实验室面向社会。世界卫生组织(WHO)年度报告指出：每年死于癌症、心脏病、中风、糖尿病等的病人超过2400万人。而更为直接的是，华斯的父亲死于心脏病，随后，母亲和哥哥又先后患上癌症离开人世，衰退性疾病给他的一家带来了无穷的灾难。这一触目惊心的惨痛事实，使他深深感到，仅靠测试工作对预防疾病丝毫没有直接的帮助。而当今的医疗保健制度和理念，由于基于治标不治本、重医治轻预防，尽管每年投入高达八千亿美元(仅指美国)花在医院和疗养院，尽管拯救重危病人的药物和治疗手段日新月异。然而，全球慢性病衰退性疾病每年几乎以几何级数在递增。也就是说，人类的寿命是延长了，但生命的质量却在下降。正如人们常说："活的时间短，等死的时间长"。

必须探索出一条使人类获得真正健康的途径。二十多年的研究探索，华斯博士深知营养对细胞的健康扮演着关键角色。而现代社会不但未能充分满足人体营养方面的需要，相反环境污染却每时每刻对我们的身体细胞造成极大的伤害。人体是以细胞造成的，而我们的生命有赖细胞去维持。"健康细胞＝健康的身体"，这是华斯博士多年研究探索的经验总结，也是他后来创立USANA公司并走向世界的奠基石。基于对人类无比热爱和对健康事业的执着追求，华斯博士走遍了世界各地，参加有关的各种会议，跟众多的专家学者会晤，通过相互交流使他更加坚定了为全人类的健康服务的决心与信念。为此，他诚邀了一批当今世界顶尖的营养科学专家，并投人巨大的资源，在高露实验室的基础上，于1992年2月在犹他州盐湖城，创办了以当地传说中的美丽女神--USANA命名的"优莎娜保健科学公司"(USANA HEALTH SCIENCES)，华斯博士任公司董事局主席。

USANA优莎娜是一家与众不同的公司，她既象征青春、健康、美丽、自由，又为探索健康的真谛设定了自己的神圣使命。"优莎娜"，从她诞生的第一天起，就为世人所瞩目。因为

(1) USANA优莎娜是一家把实验研发与生产营销合二而一的复合型高新科技企业。她的母体高露实验室至今仍然是USANA的母公司，不仅继续担负细胞培育和检测病毒疾病的基本使命，而且开展了一项庞大的临床试验计划，与分布全美国及世界各地的研究中心合作；同时还同莫斯科的心脏病学研究院开展合作项目。不断地在探索和拓展先进营养系统的新领域，从而使自己在全球营养学界一直保持着"龙头老大"的领导地位

(2) USANA优莎娜拥有一个非凡的顾问委员会，他们当中有博士名衔的人员、医生、医学顾问和经销商中的领袖，而且不少是受尊崇的商界和医护界的杰出人士。如同大海航行中照耀前进方向的灯塔，他们的信誉和才华将令您在建立USANA业务的前进道路上事半功倍。

(3) USANA优莎娜是全美的一家财政稳健的上市公司(美国全国证券商协会指数--NASDAQ，代号：USNA)，查询网络：www．USANA．com)，拥有良好的业绩纪录。年营业额已达2亿美元。尤其是有高露实验室的稳定收人，成为USANA公司强有力的经济支柱。她的上市股票从发行到现在一路飚升，从去年9月每股19美元猛升到今年的44美元。全年每股盈利，仅2002年较上一年度就增长了257％，而USANA股票于2002年第四季度的盈利亦比去年同期增长357％，被评选为14家美国最具投资回报价值的上市公司之一。绝对是一家具有雄厚实力和永续发展能力的企业，完全值得信赖。

(4) USANA优莎娜积极拓展国际市场，在短短的几年间，已经在全球十多个国家和地区，包括美国、加拿大、日本、澳大利亚、新西兰、英国、荷兰、加勒比海、台湾、香港、韩国等建立分公司，产品风行世界各地。目前正在积极着手准备进人中国大陆市场。

(5) USANA优莎娜是世界直销协会会员之一，由于公司的优秀表现，连续八年荣获美国MLM杂志评选的"最受直销商欢迎大奖"的第一名。

(6) USANA优莎娜公司的产品是根据社会人群的不同需求而研制的，可以针对不同对象进行调配使用，价格相对便宜合理。因而无论在市场覆盖率和顾客重复订购比率都很高，具有非常强的市场竞争力。仅香港地区，优莎娜香港分公司2002年的业绩较上一年增长了35％。USANA为经销商提供了前所未有的拓展机会，前途一片光明。

(7) USANA优莎娜最近又斥巨资在美国南加利福尼亚州罗萨里多(ROSARITO)海滩南部建立了"莎诺威(SANOVIV)疗养中心"，华斯博士任中心总裁。疗养中心规模庞大，包括一幢九层的住宿楼，一个医疗中心、外科手术室、牙科手术室、急诊室和拍片室、特护区、专门疗养区以及设施齐全的按摩室和温泉疗养区。这是一个具有创新的医疗健康中心，开创医药、疗养和健康三位一体的综合性新理念。对每一个疗养人员进行度身定做的针对心智、身体和精神的全面治疗。华斯博士创办SANOVIV的主要原因之一就是为了建立这样一个安全的港湾，一个和细胞培养皿中的环境相类似的适合人体的保护所。他的最终目的，是要通过自己的实践，利用营养学原则，将之运用已经存在严重危机的当今临床领域，为社会人群摆脱疾病的痛苦，走出一条健康的人生道路。换言之，SANOVIV正在续写USANA所创下的辉煌业绩，而麦伦·华斯博士也可以当之无愧地成为当代细胞营养学革命的先驱。

(二)产品推介：

我们的目的是在细胞层面上去促进身体健康。USANA运用了细胞营养这种尖端科技研制强效的产品，相信这些产品将可帮助改善整个世界的健康状况。

USANA优莎娜公司的产品是运用自己在培养细胞方面的知识和专业技术设计的一个先进营养系统，给人体细胞提供全面均衡营养以及超强抗氧化剂，足以改善身体机能及抵抗游离基所带来的损害。这两大功能始终贯穿于公司的所有主导产品之中，从而达到改善人体健康和生活素质，实现健康与自由的根本目的。

目前公司产品包括：基本营养素、优化剂、纤体、护肤和个人护理等五大系列(详情见产品目录)。

它的特点和优势：

(1) 是华斯博士二十年多年来，透过他创办誉满全球的高露实验室，对培养细胞和病毒疾病深入研究的经验积累，是他领导的一支资历超卓营养学家组成的科研队伍共同研发的成果，这是任何一家营养保健品公司所无法比拟的。

(2) 是根据世界卫生组织(WHO)提供的全球9大夺命病症，包括心脏病、癌症、中风、糖尿病、骨质疏松症、关节炎、老人痴呆症、痴肥和皮肤癌等的研究报告作为背景，有针对性地研发现有的USANA营养保健系列产品，这无疑是全人类的福音。

(3) 本着"健康细胞=健康的身体"的创新理念的实践和认知，USANA的产品是运用培育细胞方面的丰富经验和专业知识技能，来研制一个革命性的先进营养系统，这一独特理念的实践已愈来愈为全球的营养专家所认同，所取得的成效也是一般的营养保健品公司所望尘莫及。

(4) 为了对所有服用USANA产品的人高度负责，华斯博士在每一产品的外包装上都贴有自己亲笔签名的标志，这一诚信的举止赢得了无数用户的高度赞赏。

(5) USANA优莎娜全部产品是采用最新的研究成果来研制，在自己设备先进的厂房生产和包装，遵照美国"药物优质生产标准"生产自己的营养保健系列产品。部分产品更采用独有***注册配方。采用的原材料均必须严格筛选及接受各种精密的测试，并且要求供应商提供的原材料品质必须是最好的。生产场地以及全部工序、产品质检均符合监管药物的生产标准(GMP)，换句话说，USANA是用"药物优质生产标MACEUTICALGOODMANU FACTURINGPRACTICES)来制造营养食品。从而在产品品质、功效和产品无污染、无毒性等方面得到绝对保证。

最近，USANA优莎娜通过一项按照澳洲审核药物法例规定而进行的药物优质标准检查，得到澳洲政府的首席审核官确认："USANA完全符合澳洲的药物优质生产标准法规。"因而，USANA有五种产品，包括：心脏宝、葡萄籽精华、钙镁片、超级抗氧化剂和螯合性矿物质等被载人《美国药典》(PHYSICIANS，DESK REFRENCE)，供全美医生参考。同时，有十八种产品除含上述五种外，还有银杏叶-PS、健骼宁、妇康宁、E-保力、矿物维生素C、儿童营养素、纤维素、营养餐、活力奥米加-3、纤体Z方程式，以及BODYROX、PALMETTO PIUS等，被列入香港学界人士广泛采用的《香港医药书刊》（MIMSMASTER INDEX OF MEDICNESPECIALTY)、(2002年第一季31期)。

USANA优莎娜产品能够获得这两本权威医学书籍的介绍说明，绝对足以进一步引证USANA产品无论在质素、安全性及整体效能上均有卓越的表现。

正因为如此，目前，USANA公司的产品在全球各地不仅越来越多地被有需要的人群所接受，而且在其品质、功效的应用方面，也越来越广泛地为医药、营养界人士所认同。例如：

USANA基本营养套装就荣获著名营养学书刊评选为"全北美最佳营养补充品"。这种现象，我们称之为"优莎娜现象"。这在世界保健食品行业中也是十分罕见的!

(三)创业良机：

无论您来自何国界，无论您从事哪个行业，无论您有甚么不同的文化背景，只要您希望凭个人的努力达致成功及实现理想，US州A就是令您梦想成真的事业良机。

USANA优莎娜的雄厚实力和超卓不凡的产品，足以为您现在或未来的选择提供了另一个"黄金标准"。华斯博士穷其大半生的精力所致力于的USANA事业，是为了给全世界所有人带采健康的同时，也给每位有远见卓识的人士带来终生真正的"双赢"--健康与财富。

因此，在USANA优莎娜成立的第五个年头，华斯博士领导USANA毅然决然踏上直销之路，不仅为USANA产品也为所有经销商提供一个国际性的发展机会。

目前，USANA优莎娜已经进入蓄势待发的阶段，正在处于给所有经营者创造财富的黄金时期。USANA独创的全球直销界占有领导地位的"细胞式奖励计划"，凝聚了一批直销界权威专家的宝贵经验和聪明才智。正因为如此，从1996年到今天，USANA连续八年被美国直销权威杂志MLM(NET WORKMARKETING)评选为"最受直销商欢迎大奖"的第一名。公司的业绩也得到了飞速的提升。2002年年度营业额达到2亿美元，并在全球十多个国家和地区建立了分公司，全球国际经销商已突破200万人。而在这个阶段，有多少新的直销公司在摸索创业阶段就遭夭折纷纷倒闭。这是一个不争的事实。

USANA优莎娜细胞式奖励计划是一个非常独特创新的计划。它摒弃了传统的所谓"太阳线"级差提成的做法，因为追求横向业绩组织的多少，必然导致为追求个人业绩而损害下属的利益，横线的膨胀也使自己在团队管理上力不从心，造成停滞不前。而在级差提成方面，也会陷入业绩越高，级差越大，提成比例越小，收人越少的陷阱。加上附加的条件，也容易产生为追求奖金而大量囤货的弊端，倍增经营者的压力。而细胞式奖励计划则恰恰避免了这些缺陷，线少、纵向互动，利于操作，没有团体积分压力，没有限制赚取佣金的层数。

同时，USANA优莎娜细胞式奖励计划在吸取"双轨制"的优点的基础上，坚决去掉时下流行的所谓"双轨制"的弊端，诸如：不以产品销售为导向，只拉人头堆金字塔，一味追求个人业绩不顾属下，"大象腿"损人利己，以及搞对对碰、出局等等。合理采纳了基于左右两边组织业绩平衡，按规定的不同达标积分，每周赚取相应佣金的基本做法，做到左右业绩平衡，上下属成功机会均等。而要使大家真正得到财富，则来自通过个人设置的合格商务中心，以合格商务中心多少来倍增领袖红利，这是USANA在设计奖励计划中应用的一个崭新的理念。这个理念是可以为那些追求健康的人带来丰厚的回报。而这种崭新概念正在彻底改变今日的企业世界，同时改变人们创造永绩、稳定的长远财富的途径。因此，绝对不可以把USANA细胞奖励计划跟其它的"双轨制"相提并论。

USANA优莎娜细胞式奖励计划的特点和优越性：

(1) 是以产品销售为导向，符合政府的有关直销法规法律。经销商是以个人和团队销售产品的业绩来计算佣金，但又不规定团体销售额，没压力，使经销商做得轻松。

(2) 计划简单明了、公平合理、透明度高。

细胞式奖励计划仅由三部分组成：

①零售利润；

②佣金提成；

③领袖红利。

可以通过网上随时查询掌握自己的团队经营情况，在家里就可以计算每周所得的奖金。

(3) 运用个人设置商务中心开创业绩，是USANA的一大创造。这种崭新的理念，一方面是为每位经销商搭建创业的平台，同时也为大家提供一个最可靠、最合理以把握个人和团队业绩走势的平衡调控阀门。

因为，当您加入USANA优莎娜时，公司就给您设置了一个商务中心(01)，或3个商务中心(01、02、03)，当您某一周的团体业绩达到左右两边各5000,点，赚取1000美元佣金时，公司会发给您一张"再加人证书"，这样，您又可以设置新的商务中心。其实，这就是一个创业平台和平衡调节阀门。它的好处在于使您的上属不会因为要创造个人业绩无限制地在他的主干线上安置新人，形成所谓的"大象腿"，置其他下属于不顾。因为细胞式奖励计划规定，超过5000点之后，最多只能结转5000点。这样，他必须把新人放在您的下面，通过互动求得左右两边平衡，或者再开新的商务中心继续启动。这时您又成了他的上属，您就可以从中受益。

(4) 为经销商提供优惠和方便条件：在加人时可以设置一个或三个商务中心。参加每月的自动送货计划，一个商务中心购货为100点，但您开设两个或以上商务中心，直到无限个，只需购货200点。而自动送货计划购货价格优惠，比批发价又降低20％。经销商的每周销售业绩也可以向下结转累积，直至超过5000点为止。

(5) 不存在出局的问题。因为当达到左右各5000点时，公司为鼓励您再创佳绩给您颁发"再加人证书"，您可以在维持原有商务中心继续运转的同时，启动新的商务中心创造新的业绩。因为领袖红利是以个人拥有多少个合格的商务中心来计算的，而设置商务中心是无限的。

(6) 几何级数增加的领袖红利，使您真正达到梦寐以求的事业成功的目标。当您拥有一个合格的商务中心时，您已是黄金董事，您会得到一份领袖红利l,200港元，加上每周的佣金提成，您的周奖金是8，880港元。如果拥有4个合格商务中心，您将成为公司的钻石董事，会得到10份领袖红利，12,000港元，加上每周的佣金提成，您的周奖金是42,720港元。您还可以拥有更多的商务中心.

这不是USANA优莎娜开出的空头支票，也不是您的痴心妄想，USANA的奖励计划确实可以让每一个参与者均有成功的机会。

让我们在听完这个美丽而神奇的故事之前，请出USANA在香港的一位非常年轻的经销商，她就是USANA全球首位七星钻石董事丽达小姐(RITA HUl)。丽达在加入USANA之前，她在日本经营时装生意，管理超过10家时装连锁店。1999年10月加．&USANA，第二年已成为黄金董事，踏上USANA事业起飞的平台。经过两年的努力，她晋升为USANA亚洲区首位三星级钻石董事。又过一年，即2003年4月，她已经拥有11个合格的商务中心，一跃成为USANA全球首位七星钻石董事，周收人17万港元，月收入达到68万港元，成为USANA领袖中的模范。

当然，对这样天文数字的收入，您可能觉得不可想象，也许是天方夜谭。但是，丽达的成功，既不是偶然，也不是她具有何等得天独厚的条件，还是让我们一起来听听她说的一番话吧："我是一个追求成功感的人，面对现时全球经济不景气，很多人会感到迷惘及无助。透过推介USANA事业，去帮助那些经济出现困难的朋友，重建他们的信心的同时，我内心就不其然涌现一份成功感。除了具有成功的决心，还需要选择一家稳健的公司。我有幸认识USANA，首先是从产品开始，我对USANA产品有百分之百的信心。其次，我了解公司的背景，在全球经济不景气的情况下，众多直销公司纷纷倒闭，而USANA仍拥有拓展其他市场的空间，屹然不倒。再就是USANA细胞式奖励计划，它确实具有非常公平。公正，合理的本质，具有快速起动市场的因素，能让人经过努力，一定会稳步快速的成功。"

(四)结束语：

"知识如果没有人去运用，本身毫无价值。如果没有高露实验室、USANA保健科学公司、SANOVIV疗养中心，我穷一生精力的研究成果将一无是处。能够帮助别人改善和维护健康，是我毕业最有价值的收获。我愿意将我对细胞的了解坦诚相告，让您充分发挥它们的价值。我这样做只有一个目的，就是赋予您维护自身健康的能力。"――麦伦·华斯博士