湖南隆力奇黄华：直销事业倍增的三个核心要素

直销事业并不是一种纯粹依靠经验和口碑支持的操作体系，而是在一系列理论支持基础上的营销体系。当我们理解掌握了直销事业所依据的基本原理，也就比较容易理解发生在直销事业里和传统事业不太一样的现象。例如一个很普通的人，用几年的时间在直销事业里取得了在传统行业里难以取得的成就，这很正常，并不是直销事业可以使人“暴富”或"不劳而获"，而是因为直销运用了“倍增学”等一系列激励原理。

一、倍增学原理

从“波斯棋盘寓言”和“拿破伦的故事”看市场倍增的魅力。

西方人把国际象棋称之为“国王的游戏”。相传国际象棋是由一个古波斯的宰相所发明。国王为这个名叫“国王之死”的游戏问世深为喜悦。当时该国正在与邻国交战，战争此时进入了对峙阶段，谁也无法战胜谁，于是两国国王决定下一盘国际象棋，谁赢了就算打赢了那场战争。最后，发明国际象棋的这个国家赢得了战争的胜利，国王因此而非常高兴，决定给宰相以奖赏：“宰相，提出你所要的赏赐，本王一定好好奖赏你。”宰相就指着自己发明的棋盘对国王说：“尊敬的陛下，我是个谦逊的人，只想要一点微不足道的奖赏，只要陛下能在第一个格子里放一粒麦子，第二个格子增加一倍，第三个格子再增加一倍，直到所有的格子填满就行了。”国王轻易地就答应了他的要求：“我的宰相，你的要求未免也太低了吧？总管，去，按照宰相说的把麦子给我取出来。”这个故事没有后文，没有人确切的知道后来国王有没有兑现他的诺言，因为计算到最后，在第64个格子，必须放下将近186×109亿颗麦子。详细的计算方法在这里就略过了，有兴趣的读者可以借助计算机通过编程获得这个结果，当然，也可以通过手工计算。

另一个很有意义的故事是，据说拿破伦曾经到过比利时的一个城市，因为受到当地人民的欢迎，高兴之余，以法国政府的名义用书面形式许诺每年给这座城市送一束价值3法郎的玫瑰。后来拿破伦战败，法国政府就没再履行文件上的义务。将近200年过去后，比利时官员从档案库里找到了那份尚具法律效力的文件，请法国政府兑现诺言，结果是什么不得而知，但可以想象，也应该是笔不小的数目。换一种说法，如果你今年给你曾曾曾孙到中国银行存上10元钱，假设它能以5%的年息稳定递增，那在200年后，这10元人民币将增值到172925.81元。

波斯棋盘寓言和拿破仑的故事，真实性也许已经都无从考证，不过它揭示了倍增学的魅力，也让我们从中感受到倍增威力，这也是很多人之所以走进直销事业的根本原因，但当我们真正进入直销业中，我们辛辛苦苦运作三五年，回头一看，发觉我们期待已久的倍增却没有出现，随之出现的收入日不裹腹，合作伙伴抱怨连天，部门发展举步维艰，是什么导致了这样现像，是直销业本身出现了问题，还是我们自身就没有搞清楚直销业倍增的关键？

其实这个问题不用回答大家都清楚，为什么这么说呢？如果说在我们身边从事这个行业中的人每个人都是这种状况，那可以说是行业的问题，但现实是在我们身边就很多人通过直销获得一定成功，而且部门发展越来越大，收入越来越高，大家都在做相同的行业，玩相同游戏，根本原因还是要归结“自身”。

二、直销事业倍增的关键原因是什么？

1、倍增的关键在做“通路”。

做通路也就是做渠道。人才是倍增的动力。我们来看看，我们的通路来自哪里？具体分析一下，领袖是网络的组织者和构建者，无法成为做通路的对象；消费者是直销的末端，他们自己用好了后不会主动出来分享；销售者是分享产品的对象，但是他们分享的是产品的用途而不是产品背后的商机，只有“经营者才是最忠实的消费者”。所以，我们的重要目的就是将好的销售者培养成为优秀的经营者，成为倍增的力量。

那么我们可以看到，领袖和经营者是直销事业的组织网络，是倍增的动力，消费网络，它只能提供稳定的业绩和收入但是无法带来业绩和事业的倍增。

同样，我们不要试图说服一个没有野心，没有改变想法的消费者，我们要永远为渴望成功的人分享时间。

在做通路的过程中会遇到很多阻滞，但请记住“情绪是成功者独享的权利”，失败者和还未能享受成功的朋友，我们只能努力再努力。

2、倍增的关键在于做环境

新人进来的时候常常会有训练，不知道直销的成功在哪，这些要求我们简单的介绍最快地加强他的信念，告诉他直销的操作模式，让他能够进入直销的状态甚至最快体会到成功的快乐。通常的环节我们要讲授几个方面的内容：基础知识：直销的操作模式是什么？什么该做？什么不该做？产品信息等；态度（观念）：讲授中不要太多的教条而是分享伙伴们的经验和成功的案例.运做的技巧.操作模式等；还要对新人迅速作出影响

有朋友提到，在做直销的初期会有家人反对，那么解决办法是：在最短时间内作出成绩：2 表现出好的改变，在做直销事业的时候要表现出好的快乐的面貌，懂得把功劳做给别人，那么家人将会在观察中把对直销的观念从中立走向支持。我们要清楚，“减少阻力就是增加成功的速度”。

3、 做系统

没有100%的系统，60%的系统就可以运做，可以倍增。系统一定要一致，但不代表不能进化。产业在进步，系统也在进步。

“组织力就是决胜力：组织与系统的意义在于透过组织和系统的力量创造成功的条件，协助缺乏条件的伙伴都能拥有非凡的成就”。成功与否不在于条件的高低而在于对组织和系统的配合程度。

三、倍增的流程：

直销倍增有进人、育人、留人三个环节，在三个环节中你无法去指出哪个环节更重要，这就像问你一个问题，你说左腿和右腿哪条腿对你最重要？二者缺一不可，直销事业的倍增这三个环节也是缺一不可，没有进人，你去教育谁，更谈不上留人，没有育人光进人，今天三十个，过三个月三十人全部都阵亡，也达不到倍增的目的，但是三个环节占有工作量最大，起着承上启下的作用。育人环节是解决部门关键的核心，笔者在市场巡回过程中也发现了这个现象，经常开展公司A、B教程培训班的部门，不但部门成员积极、热情，而且会场配合、带动做得比较好，更重要的是他们部门业绩也好，领导人收入也高，所以重不重视部门教育是决定你能否在这个行业走向成功的关键。