隆力奇董事长徐之伟：坚持和努力同样重要

发自江苏常熟

3月22日，在习近平主席出访俄罗斯之时，随行的还有我国工商界众多企业的董事长、总经理。其中包括了隆力奇科技股份有限公司的董事长徐之伟。

这位木工出身的企业家或许有着斧头一般的开辟精神。早在出访俄罗斯之前的两年，隆力奇已在俄罗斯成立了分公司。实际上，隆力奇商标目前已在全世界183个国家注册，并在马来西亚、南非、喀麦隆、俄罗斯、乌克兰、中国台湾等国家和地区成立分公司。

2013年，隆力奇计划在全球30个以上的国家和地区成立销售分公司，并预计在2020年前在全球150多个国家成立分公司。

但不可回避的问题是，在改革开放走过三十五年之间，中国企业的国际化之路大多都举步维艰。

在6月份的最后几天里。徐之伟随埃尔文·罗斯调研江苏常熟，在此期间。徐之伟数次提出：选择比努力更重要。

冲击国际化

6月29日上午，隆力奇生态工业园内的办公室里，徐之伟的红木办公桌摆满文件，木工出身的他对红木仍情有独钟，办公室的红木家居，都来自隆力奇自己的木器厂。

这位年过60，每天只睡4小时的企业家的办公室里挂着“自强不息必得救，人生苦短须努力”的警句。这一点和他脚上的黑色布鞋风格一致。突兀的是，布鞋之上，他的着装仍是西装领带。

徐之伟：从1998年至今，隆力奇化妆品已经走过了近16个年头。在这个期间，隆力奇坚持不懈地从品牌、研发、生产供应链等各个方面投入、提升。我认为，不管是要做好一个品牌还是做好一个品类，都是贵在坚持，不管是做保健品还是做化妆品。

另外，人的因素也非常关键。与成功的人合作，能使企业保持好的发展迹象和积极的工作状态。而与成功的人合作、与成功的人交朋友，可以让我们整个企业始终保持青春活力。

当然，科学地规划发展和方向，这也是关键之一。

徐之伟：隆力奇做的是大众化妆品，目前国内经济形势对隆力奇而言，反而有发展机会。一方面，我们产品的质量、研发工艺、配方、功能都达到了世界级标准，另一方面，我们产品价格大众，适合广大的消费者。例如护手霜。正因为产品价格低廉，我们可以令老百姓有更多的价值感。

在2012年11月11日光棍节，淘宝成交191亿元，这说明民众实际上愿意消费。而正因为隆力奇具有低价、特价产品，以及直销模式，因此我们的发展可以部分规避大经济环境下带来的影响。除此之外，隆力奇在美国、日本都有自己的研究所，也推出一些高端的产品。因为有这些研发技术上的基础，隆力奇的增长还是比较稳健的。

另外，隆力奇的直销模式有利于就业，适应当前形势。大批的毕业生需要工作，直销就是一个实现自我价值的平台，只要认真去把握，就会从推广和消费产品中获得收益。另外，直销还是一个低成本的创业平台。这些都符合我们所说的“快速提升”的发展方向。

徐之伟：目前大部分的日化企业的经营仍比较艰难。就日化行业而言，世界上几个大品牌如宝洁、联合利华、欧莱雅、资生堂等，经营状况没有下行。但去年和今年上半年，他们仍然可能存在增长疲软的情况。就目前的国内经济形势来看，越是高端的产品可能增长越疲软。

而国内日化品牌，有增长的企业可能更少。受到了国际上大品牌的挤压，中国企业在日化行业发展始终艰难，这需要中国企业有清醒的头脑。所以，我们也与一些大品牌进行OEM的合作，这样能够提高隆力奇在产品、供应链管理方面的能力，使自己的公司能够真正参与到国际竞争中去。

徐之伟：与国际企业相比，差距就多了。第一，国际企业具备全球视野、全球思维，能够从全球角度进行规划和决策；第二方面，国际企业能够吸纳世界各地的人才，以宝洁、联合利华等国际企业为例，从世界上最好的学校里挑选人才，并且在招聘的时候，国际企业的工资水平比一般企业高出50%-100%，所以在人才方面，国内企业就与国际企业存在差距；第三个方面是国内企业研发水平、理念等方面，与国际企业存在的差距，但近几年，国内企业也在这些方面不断提高。

徐之伟：我们从事日用品生产，日用品是生活必须品，到哪个国家都有一个很好的需求点。并且与欧洲、美国、日本以及其他发达国家相比，中国的生产成本还是要低很多，所以，还是有机会到这些国家去发展的。

而所谓的困难，在与成功的人合作，将品牌推向世界，把产品销往国际消费者等大目标下，便显得微不足道。

徐之伟：主要是海外投资研发机构，提升产品研发技术能力；在海外建立分公司，目前已经在俄罗斯、乌克兰、马来西亚、喀麦隆、中国台湾等16个国家和地区成立分公司；做好本部的生产工艺流程改造、升级和优化。目前已基本投入生产的新工厂造价为6亿，这对吸引更高端海外客户创造了条件。目前，隆力奇生产的产品已远销全球52个国家，隆力奇商标已在全球183个国家注册。

未来，在品牌国际化方面，隆力奇将进一步优化品牌LOGO设计元素的时尚度和国际化；今年公司计划完成20家海外分公司的建设；对海外市场的开拓，要借力发展，如与当地有实力的公司合作，通过强强联合可以减少走弯路、减少投资成本，提高成功率，降低风险。

国内日化，瓶颈共生

徐之伟：近几年来，中国在食品、化妆品方面确实存在问题，不管是质量问题，还是工艺、配方等问题，在曝光以后都给国人带来很大伤害，对产品没有信心。

但我们可以这样理解，世界上其他国家都曾在食品方面存在问题，欧洲也存在“假肉”等问题。所以，政府必须加大监管力度，企业也必须提高素质和认识。但作为消费者来说，要相信90%以上的企业是认真的，值得信赖的。

目前，政府的监管力度比以往有所加强，监管的科学性和针对性也有了充分体现，所以我认为不管是中国的食品还是保健品、化妆品，都将会很快提升。

徐之伟：27年来，我们一直坚持“质量是企业生命，而生命只有一次”，所以，我们全力以赴对质量负责任。为了实现对食品、化妆品的监管，投资几千万元去建造世界级的质检实验室，配置高精尖的设备，以便快速及时的得到检测结果。可以说，苏州地区以及其他地方的民营企业是没有这样一个实验室的，即使是国际企业也是极少的。

而隆力奇工厂的整洁程度甚至超过一些食品企业，并且我们获得了工业旅游牌照，老百姓对食品、保健品或者化妆品有些不放心，就让民众来参观企业，让他们看到，隆力奇在各个方面都是以高标准来要求自己的。

徐之伟：除了人才，我们同样也很注重科技研发。在2005年，隆力奇与清华大学合作，2007年，从雅诗兰黛聘请专家，在美国纽约成立隆力奇（美国）保健化妆品研究院。去年在法国，与一家有机化妆品企业合作，成立隆力奇?丽娜有机产品（法国）研发中心。除此以外，隆力奇建立了本部研发中心、隆力奇博士后科研工作站、隆力奇企业院士工作站，并与江南大学合作建立江南大学?隆力奇功能食品联合研究所。目前，隆力奇已在全球成立八大研发机构。

所以在研发方面，隆力奇非常愿意投入，每年的投入以亿计算。去年用于研发的投入近2亿，承担了国家863计划，国家星火计划、国家火炬计划等国家级项目和省市科技攻关计划项目。获得江苏省科技厅认定的高新技术产品有8个，公司申报国家发明专利共50多项，其中获得授权的发明专利27项；获得授权的实用新型专利4项和外观专利100多项。

我们注意到，宝洁有8000多个研发人员，但他们也引进很多外来技术，所以我们也在学习一些他们的做法，在引进技术方面隆力奇并不保守，很多技术都是引进的，这样有利于我们更加健康的发展。

时代周报：你觉得中国的民营企业做研发重要吗？

徐之伟：重要，现在这个时代还是产品时代，虽然很多产品存在同质化现象，但消费者最终还是看产品的。目前，企业拥有了最极致的、使用最方便的产品，就拥有了世界最大的市场，例如iPad。

时代周报：当前的国内经济形势不好，很多民族企业在经济困境中挣扎，你认为对民族企业家而言，应该如何应对当前困难的经济环境？

徐之伟：要坚持，但不要等待。

在目前设备、管理方法、营销模式可能已经落后了的情况下，再继续坚持肯定是不行的。民族企业还是要进行升级转型。提高企业的竞争力。对于企业家以及企业的领导而言，决不能等待货币宽松，政策有利。所以说既要坚持，又要不断地与时俱进，这样才能保证企业的发展。

我国的企业家是一个特殊的群体，压力大、步履艰难，竞争激烈，而且不可测的因素太多。所以，每一个企业家都要保持清醒的头脑，从自身开始突破，做好榜样工作。真正去引领员工、经销商等一起推动企业的发展，只有这样，企业才有发展的可能。